同时列出的两页问题，要求销售人员对照合同一条一条解释给他听。在解释中，他不时在电脑上查资料，包括契税、维修基金之类的项目，他都一一在网上查看三亚的相关规定。

第56节：讲究精确 迷恋细节(4)

幸亏销售人员敬业，同时他给销售人员的感觉是真的想买房的客户，否则真会以为是来捣乱的，几年下来从来没遇见过这么仔细小心的人。正要签字时，李先生把合同的页码数了一遍，发现合同里面写的页数是19页，而合同包括封面封底在内是21页，于是要求务必修改该条款。销售人员跟他解释，这是国土局统一的购房合同，但他坚持务必修改。

因为蓝色的谨慎和思维全面，因为蓝色的关注细节和对于准确无误的苛求，很容易成为让人感觉最麻烦的人。但是不得不承认，因为不会出错，这种"麻烦"带给我们对于结果最大限度的安全感。也正是因为这种不厌其烦的精神，他们将所有自己正在做的事情做到力所能及的巅峰状态。一个绿色的女儿是这样评价蓝色老爸的：

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老爸很喜欢烹饪，他喜欢的不仅仅是每日为了果腹而做菜，而是把它当成闲暇时自娱自乐的一个节目。说自娱自乐也不准确，因为老爸对烹饪每个细节的关注，是需要让观众学习和了解的，而烹饪的结果也是需要观众认可的。你知道素鸭的做法吗？要把豆皮用调好的腌料腌好，还要捆扎成型，老爸操作时的专注、享受，当成艺术在经营和投入的那种感觉，让人瞩目。我想起自己，虽然也有几道拿手菜，但每次心里都在嘀咕，做菜的每道程序真麻烦，不知道有没有办法简化，而不是想怎么能做得更好吃。以我这样的心态，做菜的水平可想而知，提高实在是很有限。

让我们再来看看商业机构中蓝色因为关注细节，可以起到的至关重要的作用。在许多组织的管理里，以蓝色为代表的理智主义者都占据着主导地位。他们希望企业的运作清晰可见，控制有方，不喜欢让人感到模糊困惑。规则、条例和政策是他们的思想指导，他们关注的焦点是细节，不给偶然情况留下什么空间。在追求具体数据和事实真相的过程中，他们似乎只对客观量化的东西感兴趣，所以有时难免会给人冷漠的感觉。

第57节：考虑全面 善于分析(1)

考虑全面 善于分析

● 谁能成为理财高手

外面有很多关于理财的书，其实在我看来，只有一句话的秘诀。按照成功学的理论，如果你想成功，你就要多和成功的人在一起；如果你想有钱，你就要多和有钱人在一起。照此推断，如果你想学会理财，就要多和会理财的人在一起。

以理财而言，红色当之无愧应该推选为最会花钱的人；黄色成为最会赚钱的人，在后文中我将详细阐述黄色为了赚钱是如何不要命的故事；而蓝色对于所有购物优惠券的良好保存，对于每笔账务事无巨细地记录，对于小数点后两位都有的敏感性，这些与生俱来的本领让他们天性成为省钱的高手。

这里我不用"理财高手"，而用"省钱高手"，那是因为个人甚至企业的财务实力，不仅仅取决于节省的本事，但是我们已经可以看到蓝色在金钱上的规划不像红色和黄色那样急功近利，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的风险防范意识，这些不需要传授就已经具备了。

必须补充的是，在四种性格当中，黄色由于他们的洞察力、前瞻性以及判断力，在投资上很有自己的心得和大收获，整体上蓝+黄或者黄+蓝的实力也相当可观。倒是有的时候，蓝色典型的理小钱很擅长，大资金上因为胆魄不够，有些人不敢下手，会失去一些机会。这些关于蓝色过当的问题，我们放在后面的章节分解。

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多年前，外地好友到上海出差一天，言语中暗示让我作陪新天地，以实现一

睹上海滩小资世界的梦想。因非我平日的活动地盘，紧急电话向红色友人二胖求助，请其推荐合适的进餐处。大呼小叫地斥责完我老土之后，推荐"入地轩"，问其如何，只是回答非常好。"是否去过？""没有。""没去过，为何推荐我去？""我朋友去过，听说很好，没错的。"如此对话之后，欣然前往，用餐完毕，发誓此生不再问二胖任何问题。

后来类似的事情，我学乖了，寻找了一个蓝色。蓝色听完后反应如下："你朋友吃不吃辣？""不吃啊，那你们想吃什么菜系？""喜欢热闹一点的地儿还是清静一些的环境？""热闹一点啊，那要不要乐队伴奏啊？""你的预算是多少？"问的时候让你觉得有点麻烦，问好之后，给你两个地方，并且帮你分析出彼此特点和差别，供你选择。最终让你舒心称心放心省心，而不是像二胖给你的答案让你最终钻入地狱。

蓝色性格的优势，如果发挥得好，就像围棋高手，每下一个子儿以前，都要先设想一二十"步"以后的情况。精确地说，决定他们那一盘棋胜负的，并不是面前那一个棋盘，而是他们脑中另外那一个棋盘，那一个肉眼看不见的小棋盘。这种考虑问题的缜密，使我们防患于未然，将所有可能遇见的问题在还没有发生之前，就悉数避免。万一还有若干没办法控制的，蓝色也事先想好了备选方案。

● 开枪打死一只鸟引发的分析风暴

蓝色的人适合做律师，相对应的，律师从业者中的确有不少是蓝色。除了蓝色的责任心、善于理解他人和细腻的原因外，更重要的是他们周密的逻辑和无懈可击的推理分析，往往在辩论的时候坚持原则，而不仅仅是以势压人。

有时你会被蓝色的问题气得七窍冒烟，但冷静下来想想，内心里充满了赞叹。在你看来不值一提的事，于他们是那样的举重若轻，也许正是这样严谨和不容出错的精神，才能达到至臻完美的境界。

第58节：考虑全面 善于分析(2)

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我曾与一位百事可乐管理质量控制的学员保持联系，在某次的E-mail当中，我在结尾顺口问了句："最近有什么趣事和我分享吗？"很快，我收到了他的回复："乐老师，请你给出'趣事'的定义。每个人对于趣事的认识会有根本的不同。没听过那句话吗？人与人的区别有时比人与猿的差别还大。当然，这并不是

说做猿不好。"

当场无语，晕！没想到更晕的事情还在后面。隔天，我看到一个笑话。

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某日，老师在课堂上想看看一学生智商有没有问题，问他："树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只？"他反问："是无声手枪吗？""不是。""枪声有多大？""80分贝～100分贝。""那就是说，会震得耳朵疼？""是。""在这个城市里打鸟犯不犯法？""不犯。""您确定那只鸟真的被打死了？""确定。"老师已经不耐烦了，"拜托，你告诉我还剩几只就行了，OK？""OK，树上的鸟里有没有聋子？""没有。""有没有关在笼子里的？""没有。""边上还有没有其他树，树上还有没有其他鸟？""没有。""有没有残疾的或饿得飞不动的鸟？""没有。""算不算怀孕肚子里的小鸟？""不算。""打鸟的人眼有没有花？保证是十只？""没有花，就十只。"老师已经满脑门是汗，且下课铃已响。但他继续问："有没有傻的，不怕死的？""都怕死。""会不会一枪打死两只？""不会。

"所有的鸟都可以自由活动吗？""完全可以。""如果您的回答没有骗人，"学生满怀信心地说，"打死的鸟要是挂在树上

没掉下来，那么就剩一只，如果掉下来，就一只不剩。"

为了让这个令人肃然起敬的蓝色学生的光辉事迹能够在性格色彩的道路上发扬光大，我郑重地将这个不知道是真是假的故事摆放到我们的论坛上。之后，我目睹了不同性格对此主题的评论，捧腹之余，我坚信"所遇之人，必有红蓝黄绿，无论巧妙不同，各有规律其中"。