爆款创业+番外(400)

作者:清蒸日华

【看到这个园区,我感觉智商受到严重侮辱】

【我本来反向起了一丝丝兴趣,结果一查门票二百五,果断放弃。】

【都说苟玳创业天才知天知地,怎料做起农业园区荒唐懵逼。好在博主人美心善排雷让我等警惕,否则去了园区会看到一通臭屁。】

【二百五十块门票?倒贴我一百块我才会考虑。】

【果然晋级成资本家后,苟玳也喜欢搞这种愚弄人民智商的玩意?】

……

苟玳看着一水的差评,非常满意。

大多网友对于园区糊弄式的各项设定保持批判精神,偶尔几个反向兴趣的奇葩,在听闻门票要二百五后,也熄灭了跃跃欲试的心。

剩下几个有钱有闲还一定要凑热闹的游客,成不了太大气候。

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虽然苟玳深得布岱员工的爱戴,但他此番一系列“骚操作”,还是让几次歇火的上官静娴忍无可忍,找了个清闲的夜晚,和苟玳进行私人网络会议。

上官静娴看着荧幕对面,在变异镜头下依旧好看的脸:“老板,关于【不怠农夫】开展旅游业的事情,我还是想和您再谈谈。”

苟玳点头,一副认真聆听的模样。

上官静娴:“先不说采购,只说园区定价消费,我个人觉得并不合理。门票的事情再论,餐饮一直是主题公园很大一块营收,尤其对于我们农业类园区,不少游客是冲着“吃农家、吃天然食材”来的。”

苟玳点头,隐约听到门外似乎有响动。

现在是晚上八点多,布岱众人在他的□□下,早已养成不加班的优秀习惯。总不能是进贼或者游客误入?

苟玳一边示意上官继续,一边点开桌面的监控。

上官静娴:“园区内一份蒜苔炒肉才12元,一份腐皮红烧肉才17元,别说北城,你就是华国二三线城市,也很难找到这样的物价。而且我们用的都是真材实料,不是料理包,不是冷冻肉,这个价格,可能连厨师的工资成本都覆盖不了……”

上官静娴一口气提了四个针对点,包含了园区的餐厅定价、果园采摘定价,手工DIY项目定价,科普讲解器租用定价。

苟玳很满意上官静娴的敏锐性,若不是自己现在要完成“破产”,上官静娴无疑是一名精兵良将。

上官静娴提到的四个方面,恰好是园区最可能出现利润点的项目。苟玳仔细测算,将价格定在了成本价上下浮动范畴。不敢低得太离谱,是担心系统的“自然度星级”打分。

当然,这些品目的经营,尤其是园区餐饮的经营,和普通商品并不一样,其有较高的消耗率和折损率,因而综合下去,该定价依旧亏本。

苟玳早已准备好一套说辞:“上官姐听过傻子分不清五元十元的故事吗?”

上官静娴摇头。

苟玳:“从前有个山村,村里有个小孩,大家叫他傻蛋。有个外乡人来村里,好奇为何大家叫其傻蛋。村里人说,你拿张十块钱和张五块钱,放到傻蛋跟前,傻蛋会要五块钱的。外乡人不信邪,就真试了,结果傻蛋真拿了五块钱。外乡人离开那天,看到还有人在逗傻蛋,等到人群散去,他很好心的告诉傻蛋,十块钱价值远大于五块。你猜傻蛋说什么?”

上官静娴:“傻蛋的母亲告诉他,集齐一千张五元钱,妈妈就会回来?”

苟玳:……

上官静娴没当财务总监的话,可以考虑去当家庭煽情剧编剧。

苟玳:“傻蛋说,你才傻子,我选了十元,就不会有下一个人来和我玩了。园区也同理。大多人来也就图一次新鲜,难有回头客。如果有人发现园区餐厅的漏洞,自然会再三光临,不就形成长期客户群体了?”

上官静娴再次陷入“老板说得又荒谬又有理”的怪圈中。

“可是老板,目前园区口碑不佳,没有新客流流入,我们是否要改变营销策略?”

苟玳摇头道:“你知道为什么说坏人潇洒,好人难当吗?”

上官静娴摇头。

苟玳:“坏人浑身缺点,但凡只要洗心革面,或者做一点善事,都能得到社会的包容和肯定;好人因为被定为好人,只要有一丝缺点或不慎没办好事,就会被无限放大。园区也是同理。现在口碑到了低估,届时反弹会更加有力。”

上官静娴默默想:问题是根本看不到反弹的苗头。

上官静娴:“就算口碑能物极必反吧,可是老板,我认为园区许多开支,其实可以不必列支,比如昂贵的古董。”

苟玳点头,想到一周前,何铭展电话问他,是否有兴趣收藏古董。

苟玳对古玩字画并无兴趣,正要拒绝的当头,猛地想到这不失为一项理想支出,能够拖垮园区现金流,立马应了下来。

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