爆款创业+番外(166)
大量的新生源,也就带来大量现金流。这些现金有至少三个月的利率,他们能将该笔现金流投资于其他高额回报的项目上。
再其次,大量的生源能在兴趣班的氛围中,自然达成部分转化,并获得可观的后端盈利收入。
自然转化显而易见,只要课程质量好,会有一定程度的人选择继续深入教育。而一周一课的低频率,也有时间让老年人生源观摩其他兴趣班,从而引发兴趣。这时再给个折扣,大概率能谈下收费的新课程。
后端盈利产品则是相当可观的一块收入。
老年人上兴趣班,许多地方需要道具,比如书法班需要笔墨纸砚,乐器班需要各种乐器。
这些物件课堂都有提供,但要课后练习,则需要老年人自行采购。这时候,【不怠学习】就能利用自身优势,推销这部分产品。
除此之外,一些课程本身并不需要使用道具,但在上课过程中会出现部分产品,比如《科学带娃》课程中,会出现小朋友益智书,互动玩具等等,其上课过程就像潜移默化的广告,激发老年人购买欲。【不怠学习】也能提供购买渠道,获得利润。
最后,是大量生源所带来的营业外收入。
当外界知晓兴趣班内有大量老年人,不用他们牵线搭桥,许多老年人旅行团、老年人用品店等就会找上门,寻求合作,【不怠学习】便能获得可观的合作费。
除此之外,兴趣班外的 LED屏、报刊架等,也能收取这些厂家店铺的宣传费、广告费。
沈怜花听完苟玳的分析,不得不感叹老板思虑深远。
“果然是‘得用户者得天下’的时代啊。”沈怜花一点就通。
对比下当初打车软件、外卖软件几十亿几百个亿的烧钱抢用户,这一点免费课程实在小巫见大巫。
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苟玳设计产品真的是为了抢用户吗?
是也不是。
的确,以之前【不怠学习】惨淡的招生和经营情况,确实需要从课程产品本身到营销方案的全方位改革。否则难以完成系统营销、经营、市场等指标的星级。
可苟玳也担心,改革得太成功,【不怠学习】真一飞冲天,重演了【天上飘】的戏剧路程,那他同样白忙活一场。
苟玳苦思冥想数日,终于想出了免费课程这一招。
其从最表层看,似乎是赔本赚吆喝,可往深层次看一点,就是他和沈怜花所说的连锁效应,可还有最内核,他却没有告诉沈怜花。
这种方式的确可以在短时间内积累大量生源和现金流,在用户为王的时代,看似已经稳操胜券。然而他却不打算把所得投入再生产,也就是扩建校区,增加员工。
当再生产停止后,大量的生源涌入并不会导致求大于供的卖方市场,因为兴趣班并非生活必需品。
其只会导致消费者的幸福感急剧下降——
原本二十人一个班变成了四十个人;
原本配比恰当的工作人员会忙碌不堪,从而导致学生的需求无法及时解决;
原本供学生使用的教学器材,比如四人一张书法桌,变成了八人一张书法桌等。
最终,不好的体验会使学生放弃【不怠学习】。
口碑下降,后续现金流跟不上,【不怠学习】最终会走向破产。
因而苟玳在设计免费活动时,将时间点定在了三个月。一个非常微妙的节点。
三个月内,【不怠学习】是走上坡路的,至少源源不断涌入的新生,会使营业利润和现金流非常可观。
三个月后,免费期陆陆续续结束,体验感下降的老人不会选择继续课程,三个月前回笼的资金需要吐出一部分,【不怠学习】开始走下坡路。
十分完美,简直是为系统任务量身定制!
苟玳感觉从未有过的神清气爽!
完成任务指日可待!
第55章 破产无望
一切按照苟玳的计划循序渐进。
每天都有大量老人源源不断涌入兴趣班。这其中, 有部分是子女帮忙报名;有部分是听说能够免费闻风而来;最多的还是老学员口耳相传,引伴前来。
看着账面上非常完美的营业收入和利润,苟玳的心情也昂扬向上。
然而两个月后, 苟玳却察觉事情发展有异。
学员增幅的疲态并未显露, 始终保持稳中有增。
这和他的预估并不相同。
按照他测算的模型,免费课的弊端应该要初露端倪, 数量或许还能增加, 但增幅绝对该大幅跳水。
按照现在这走势, 恐怕无法如期达成失败要求。
苟玳再次实地前往校区考察,发掘问题关键。
苟玳来到【不怠学习】的城东校区。
城东校区是四个校区内最小的一个, 位于湖滨东商业区的一栋十二层建筑内。