苟玳笑了笑，提出自己的见解。

“我们会很想当然以为，我们所寻找的目标客户，是热衷于活动的，比如广场舞大妈，比如公园下棋老头。这些人固然也是我们的客户目标，但其实深居简出，并不出现在这些场合的人，报班可能性更大。”

傅巧明和王飞牛一脸迷惑。

苟玳：“广场舞大妈和下棋老头，他们是懂得丰富自己闲暇生活的人，换句话说，他们有很强‘自主丰富’能力，晚年生活并不孤单。同样能打发时间 ，公园免费，兴趣班却是收费的，你会选择什么呢？而那些看似没有兴趣的老人，他们可能有一颗热爱生活的心，却苦于没有合适的地点场所、亦或者不善社交，不知如何寻找到志同道合的人。”

苟玳说着，又对众人道：“还有一项所有人思路都固化的事情，就是你们都认为，老年人兴趣班仅仅是老年人的事，因而放弃对中年人的宣传。但实际上，要正视一个社会现象，掌握家庭关键话语权和决定权的，往往是中年人。他们会强制小孩报兴趣班……”

苟玳话到一半，王飞牛忽然插嘴：“让中年人强制老年人报兴趣班？！”

苟玳低咳了一声，没料到王飞牛想法如此不人性。“是让中年人理解，甚至鼓励老年人报兴趣班。”

苟玳道：“一个家庭，老年人本身有很强参与兴趣班的想法，子女一般而言不会阻止；但如果老年人本身是可有可无的想法，子女的意见就可能成为天决定天平的重要筹码。”

苟玳看向上官静娴：“就好像上官姐，她是鼓励母亲参加兴趣班的。如果我们能让更多年轻人明白老年人参加兴趣班的好处，比如让身心更健康，比如能够转移注意，从而不过度干涉年轻人的生活；再比如两代人在下一代的教育上会有许多分歧，通过我们的课程，老年人能接受全新的育儿观念，从而化解家庭矛盾。”

“有道理啊!”众人连连点头。

在广告公司呆过两年的傅巧明，立马写出一个视频宣传文案：

“我的家，持续低压的氛围已经整整三年。

母亲每天都逼着我相亲，嚷着让我结婚。

可是我不想，我对事业有无限渴望，也期待一段充满惊喜又水到渠成的爱情。

可我也不想，母亲所有的不快乐，都源于我。

直到我遇见了【不怠学习】，看着那群老年人脸上洋溢的笑脸。

我好期待母亲的脸上也能有这般笑容。

最终，我让母亲参加了【不怠学习 】兴趣班，她的人生终于不再围绕我打转，她找到了自己的兴趣，自己的快乐，自己的青春！也更加能理解我的想法！

我的家重新恢复了快乐！

是【不怠学习】改变了我的家庭！

【不怠学习】，开启你人生的幸福键！”

众人：……

说完宣传问题，苟玳对着肖钱和上官静娴：“两位在技术和财务上完成得非常完美。”

两人正襟危坐，等着转折。

然而没有，苟玳看向沈怜花。

“小花一直以来从事餐饮服务，这回忽然转型，看得出很有决心。”苟玳温柔道。

沈怜花羞愧，刚才上官静娴的财务报告里，对成本控制各方面评价都很低。

苟玳：“不用有自责情绪，没有谁是天生在行，都是摸着石头过河。我之前也想过再招个做教育行业的管理者当你副手，不过后来我想，兴趣班在北城无处不在，但老年人兴趣班在北城非常罕见，并无系统化和规模化的存在。与其找一个做少年兴趣班的人局限思维，不如放你大展拳脚。”

沈怜花像个委屈的小媳妇，感觉辜负了苟玳的信任。

苟玳说起了自己前两年暑假去教育机构实习的经历。

“我当时虽然做的是网站运维，但对于其他职能部门也小有涉猎，偶尔也去客串个教师。我记得当时和学生一对一教学，一次两节课，每节45分钟，中间休息10分钟。机构按照不同等级，给教师120-300的课酬。当然，对学生家长的收费可能翻倍。这些一对一的教师，几乎全部都是大学在读生。”

“你请一个固定签约讲师，哪怕是刚毕业不久，北城的市价是六千元，再加上五险一金福利费，不算年终，每个月的支出超一万。一个讲师一周的有效课时大约24课。然而你请一个在校兼职生，时薪最低60，对于很多在校生而言是相当可观的收入。并且企业不需要支付五险一金 ，只需要单纯支付酬劳，同样24小时有效课时，企业最低只需要支付1440元。”

“我说这个，并不是想让大家剥削廉价大学生劳动力，而是转换思维。我们老年人兴趣班，许多课程在专业技术方面要求并不太高，需要更多是耐心、沟通和表达。校园里也存在许多愿意勤工俭学的优秀学生，他们也希望多和社会接触磨合，积累经验，赚取收入，我们完全可以构建这样一个平台和桥梁，当然，也能很好节省成本。”