他这是第一次拉到客户，心里一直惦记，一会儿担心单子签了自己不知道，不能第一时间庆祝，一会儿又怕这单子半道夭折，之前的期待和兴奋全都不作数。谁知道自己担心了半天，实际上事情却从来没有进展过。

路鹤宁忍不住去找交接的业务，见面后压了压火，只问道：“小王，我那个意向客户现在怎么样了？”

业务笑着瞥了他一眼，却道：“意向客户？我怎么不知道，就你那个还算是意向客户吗？”

路鹤宁一愣，就听对方道：“你知道吗，你这个客户也就是个d级，什么都不懂，跟他讲什么都要我从头来，一遍遍的去谈，谈完了人家才觉得这里不行那里不好……唉……哪来的什么意向。”

路鹤宁琢磨出里面的意思，忍不住着急道：“不会啊，当时客户都问道合同细节了。”

周围有同事好奇地往这边打量，业务耸耸肩，打断他道：“还有不知道我们公司什么产品就上来问合同的呢，难不成个个都是意向了？”他见路鹤宁不再吭声，又啧了一声道：“像是这样的客户，一般我都是不愿意联系的，还不如自己开发来的拿的提成多。如果大家都像你这个样子，我们后面跟进的还不得饿死？”

他不止一次提出路鹤宁前期铺垫不到位，说白了就是觉得路鹤宁不应该拿那百分之二十的提成。

路鹤宁心里清楚，只是觉得自己与人为善，不跟他较真的话总能过去，谁知道如今竟是人善被人欺。周围往这边看的人越来越多，显然在看路鹤宁的态度。

路鹤宁心里一梗，沉默了几秒才道：“我现在拿的是助理的工资，干的也是助理的活，对于销售自然是不擅长的。”他听身后有几声起哄声，对面的人神色也愈发不屑，路鹤宁看了他一眼继续道：“所以这次客户能联系起来，一是我运气好，二也是经理提点到位，告诉我客户的需求是可以挖掘的，只是方式因人而异……”后面这句是经理最初给他客户时的一句客气话，路鹤宁此时恭恭敬敬的抬出，侧脸看了刚刚起哄的几个人。

他说话不疾不徐，但是字字干脆，又道：“王业务是部门精英，我原本不应该对你的业务水平产生质疑，只是客户能在我这个助理，非专业，讲不清楚的前提下能有谈下去的意向。放到你的手里却是各种不合作，这一点是在让人难以理解……哦，当然也可能的确是因人而异，对方不适应你的沟通方式。要是后者的话，还是能够理解的。不过不管怎样，作为同事还是要好心提醒你，客户跟不下来没关系，浪费一两个资源影响了进度同事们也不会介意，只是千万不要拿着客户的意向度来说事。毕竟这一点是经理评定的，你总拿这个说事，难免会惹人误会是不是？”

路鹤宁一口气说完，临走又笑了笑道：“如果实在跟不动的话，还请你早点告诉经理，把客户给我转回来吧。”

他说完之后回到自己的座位上，想要继续整理之前的报告，才发现自己手抖的厉害，脑门上也逼出了不少汗。他以前很少在人前跟人争论对错，今天忍不住爆发一回，又气又急，还有一丝难以忽视的快意。

周围依旧有人投来打量的目光，路鹤宁强自镇定，做出一副若无其事的样子，等额头上的汗消了，路鹤宁又忍不住回味自己刚刚的说辞，想有没有过激的地方，会不会授人以柄惹麻烦又或者显得自己咄咄逼人，不好相处？

路鹤宁知道在大部分公司里，主管人员多半对业务能力突出的人怀有格外的宽容甚至纵容，这也是常听说业务员态度嚣张的原因之一。之前在徐稷的工厂里，陈立也做过近似于偏袒的事情，虽然事后对占理却吃亏的一方暗中补偿，但是胜者往往愈发嚣张。只是今天他也是逼不得已，假如他不表态，那周围看热闹的人日后未必不会见风使舵，跟着一起轻视他欺压他。

路鹤宁觉得自己有种被逼上梁山的感觉。

下午的时候经理单独把他叫进办公室两趟，他每次一听自己的名字就忍不住汗毛竖起，生生的吊起一口气，一直等经理那边吩咐完了才能暗暗松开绷紧的弦。

几天过去后，预想中要面对的棘手局面却始终没有到来，反倒是那位客户敲定了合同的具体事宜，定好了签订时间。

签合同的这天路鹤宁不用到场，几位同事先后给他发来了祝贺的短信，又有人透露的现场的细节，客户如何夸赞他，经理如何脸上有光。办公室也有人看见他笑着招呼，说他拉了个大客户，如果后面维护好了能翻单，那部门的任务一下又减轻不少。路鹤宁强迫自己做出云淡风轻的样子来，后来趁着没人，忙假装去打咖啡躲到了茶水间里，然后关上门张大嘴无声的朝天大笑了好一会儿，心里这才算痛快了点。