两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。

艾伯特翻看资料。

坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及易科考虑采取的数字音乐销售模式。

方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。

不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。

是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。

接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。

到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。

方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。

十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。

“累，疲惫，紧张。”

方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！”

“你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么？”虞红询问。

“哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。”

“索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。

“内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。”

虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。

她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？”

“希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”

他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”

“什么？”虞红询问。

“不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”

然而……

很巧。

来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。

第119章 我还想要你公司的命呢

方卓是接到来自索尼的电话通知，由高级副总裁艾伯特转达了斯金格的意思。

索尼音乐要易科的股权。

能谈就接着来总部第二次见面。

不能谈，那就到此为止。

态度上颇为强硬。

方卓倒是能理解对方，不管说什么音乐商业新模式，不管说什么唱片未来发展的趋势，人家现在就是强，就是有主动权。

换成自己，那也得考虑用股权上的捆绑来完成合作。

因为涉及股权的变动，方卓出于礼貌召开了股东们的电话会议，两家IDG、今日资本、申新科创、香港寰宇都有参与。

经过一番阐述，大家都更清晰的明白易科当前面临的状况。

从表面上来看，易科的M1和P1以其价格和质量仍然在市场上占据优势，可一旦被对手完成音乐版权的闭合，一切都会化为泡影。

搭载互联网的企业可以发展很快，也可以崩塌很快，它的竞争周期很多时候不能以年来计算，要按季、月。

现如今的索尼就是一个反例。

股东们没有异议，充分意识到事情的严重性，尤其申新的王风益，他就觉得好像短短时间里就面临一个倾覆的局面。

这、这个变化也太快了吧？

易科目前面临的全方位竞争，国内机构鞭长莫及，美国IDG也没法提供很多帮助，它能做的就是居中联络让易科的人有个坐到会议桌前的机会。

美国IDG不可能也没能力让版权机构和唱片公司损害自家利益来帮助一家东方公司。

不过，方卓有让他们帮忙找找媒体资源，考虑着事败能发发降价优惠清仓出货，若是事成，那就抢在苹果前面宣布iMusic的新功能。

股东会结束，方卓坐在办公室里给茶添了水，然后，电话就响起来，一个个的都在会后表示对公司的关切。

“老熊，这说严重也严重，但其实也是个机会，索尼音乐的条件我得看看再决定，实在不行，咱们还有国内市场呢。”