他怕雷总不明白，解释道：“易拉宝就是那种竖起来的海报，如果可以的话，我们要结合每个商户的名字来出一批，会稍微有点成本，但不会太高。”

雷君自然是知道海报的，但他思绪还沉浸在强力胶里，忍不住问道：“那胶水……”

“没事的，我们有除胶剂，这两天铺开商户的时候就会帮他们去掉。”耿德恒拿着传单往前走，“我们的工具很齐全。”

雷君：“……”

耿总，你到底是干什么的啊！

“都是小伎俩，小伎俩，我们看看能不能有点效果。”耿德恒边贴边念叨，“毕竟你这是城市经理直接被撬走，影响确实很大，没办法。”

雷君听到耿总这么说，想着这是米团自己的事，心中犹豫了两下，还是把底线往下拉了拉，默默要了一张海报要去贴前面的商户。

“等等，雷总，往边上绕一绕。”耿德恒比了个路线手势，又指了指路边门面上方的摄像头，“注意别被拍到，有备无患。”

雷君：“……”

他一下子明白之前耿总走走停停的观察是在干什么了。

不是啊，耿总，你到底是干什么的啊！

雷君不得不开口道：“耿总，你们这些地推的手段……都是怎么、怎么……”

“都是实践出来的。”耿德恒聊天不耽误干活，“反正，我们这次在杭州先把市场和友商犁一遍，先搞定大部分，剩下的小部分再慢慢来。”

“耿总，你在易科现在做易支付推广也是……”雷君发现自己今天的话真是只能说一半，一说完就像是在冒犯别人。

“电子支付的线下推广其实更简单，现在主要就我们和支付宝有影响力。”耿德恒谈到自己原本的工作内容，“我们和支付宝还算是有礼有节，反而有时候面对中小支付的推广更是在守的一方。”

“支付宝的地推也很有风格吗？”雷君终于找到一个中性的描述词汇，风格！

“阿里的地推团队也是一支铁军。”耿德恒提到对手，神色明显凝重许多，“他们做事很利索，经验十分丰富，就淘宝现在的总裁陆召禧，雷总知道吧，也是从那里面出来的。”

“阿里早年做B2B，他们的地推团队卖几万块几万块的会员，那是水泥地上种水稻，沙漠里面建森林！”

伴随着耿德恒一声颇具称赞意味的“啧”，他手上准确无误的把铛团网传单歪歪扭扭的贴在了商户门上。

雷君有点不知道怎么形容这个画面，沉默几秒后问道：“耿总和陆总还有故事？”

“那是没有了，陆总他们出道早，我们的业务又是风马牛不相及，想有故事也故不起来。”耿德恒笑道，“我进公司的时候是搞播放器那会，竞争烈度也还行，后来国内这一块的市场做烂了，幸好方总带我们及时转做手机，哦，中间还被抽调去易购帮了一阵忙，现在就是在专心搞易支付了。”

他感叹道：“易科现在牌子起来了，这让我们的工作就轻松很多，归根结底还是产品有力道，大家工作都好整。”

“如果产品都趋同，那就不太好搞。”

雷君觉得这似乎是话里有话。

目前的团购市场确实比较趋同，大家相互学习都很快，所以，他始终觉得米团稳打稳扎可以修炼内功，奈何形势如此，只能也跟着烧钱拼速度，总得先活下来再谈其他。

雷君在心里标记了“趋同”这个话题，准备过几天再聊。

他看了一会坚定贴传单的耿德恒，终于还是叹了一口气，拿过几张友商的物料，默默在熟手的指点下尽量避开摄像头，为米团的未来而努力。

从凌晨一点贴到凌晨两点，这个活才算忙完。

“回去睡觉了，明天还要起早开晨会，这次，雷总，我就先当当你们米团在杭州的城市经理了。”耿德恒凌晨两点仍旧神采奕奕。

雷君倒是有些疲倦了，今天不光是体力，心神上也比较耗人。

他感受到耿总的做事激情，说道：“耿总，这次米团杭州的业务，你看着要怎么办？”

耿德恒沉声道：“怎么办？大办特办！”

雷君忽然深刻意识到一件事，方总选人绝对不是无缘无故，耿总的这种能量或许也是如今米团正缺乏的。

次日早晨，没有定闹钟的雷君醒的很早，但他意外发现易科地推团队的人大部分都已经吃过了早饭。

雷君囫囵的吃了早餐就看到耿德恒直接在酒店外丝毫不在乎别人的目光，声音极其响亮的鼓舞着整个地推团队。

“今天是我们来杭州正式干活的第一天！”