重生千禧大玩家(6)
作者:南柯一凉
“老唐,走了啊!”
他站在胡同的岔口,招了招手。
“慢着,慢着,咱找一个摊儿接着唠,我请客。”唐大年聊上瘾,“继续那个‘编剧中心制’。”
“天太晚了,改天再唠10块钱的。”
陆飞一蹬车,向着唐大年相反方向而去,分道扬镳,车铃响了一路,到家的时候,光秃秃的枣树下停着三轮车。
透过窗户玻璃,屋里的萧红梅把各种袜子摆在地上,一边清点,一边叹气。
“嫂子,今天生意怎么样,不错吧?”
“好,好着呢,每天都有人买。”
本来萧红梅的话,陆飞百分之百信任,可秋冬季才是袜子的旺季,夏季是淡季,炎炎夏日,这年头不兴船袜、透明袜,流行光脚丫、穿凉鞋,袜子能卖得好?
揣着不安的心,等到第二天剧组收工,来到大栅栏夜市。
老燕京有句顺口溜,“看玩意上天桥,买东西到大栅栏”,八十年代,那是人山人海,但等西单、王府井崛起,大栅栏却衰落。
内联升、瑞蚨祥、步瀛斋……
百年老店随处可见,陆飞无心留步,从煤市街走到珠宝市街,不见流动地摊的踪影,一打听才知道,大栅栏要提高营商档次,只准在粮食店街摆地摊。
终于,在犄角旮旯里找到萧红梅。
她支个小马扎,扎在摆摊大军,街道两旁,无不是地摊,小吃摊、玩具摊、饰品摊、服装摊、鞋摊,麻雀虽小,五脏俱全。
陆飞两眼一扫,眼尖地发现赵国强也在,摊子依旧冷清。
“咦,赵哥,又遇见你。”
“兄弟,缘分呐。”
赵国强一惊,丢来一根烟,还是陆飞送的大前门,属实借花献佛。
陆飞疑惑道:“你没去天桥?”
“燕京申奥呢,要整顿市容,这些天城管查得忒严,查到就罚款。”
赵国强伸出手指,指指点点:“你瞅瞅,你瞅瞅,光一条街就四个袜子摊,全特么赶到一块,这生意没法做啦。”
这特么也能内卷?
陆飞透过人缝,目光投向萧红梅,摊子无人问津,嫂子面嫩不敢跟客人交流,既不吆喝,也不介绍,静静地坐着,犹如坐监。
而她对面的黄毛,正好是竞争对手,而且是个行家!
折叠桌上的袜子品类齐全,鳞次栉比,身后还有网格货架,挂满指甲刀、手串、钥匙链、头饰,琳琅满目。
黄毛高声叫卖道:“卖袜子嘞,纯棉的,防臭吸汗,舒服又不滑……老不欺,少不瞒,全凭质量做宣传,你放心,我良心……”
一通顺口溜,果真吸引到路人。
赵国强眼热,骂骂咧咧道:“吗的,满嘴顺口溜,咋不考研呐!”
陆飞摇头担心,萧红梅是个萌新宝宝,还没出新手村,撞上新人杀手黄毛,客流量让他吃得死死的,连口汤都喝不着。
必须想个点子!
什么点子呢?
陆飞从晚到早,陷入思考,看着盒饭,索然无味,把筷子插在饭上。
“筷子不可以这么插,犯忌讳啦。”高媛媛坐到旁边。“你在想什么,心不在焉的?”
陆飞一不留神脱手,筷子掉落在地,蹲下捡取,抬眼看向她的腿,纤细修长。
“你,你在看什么!”高媛媛把脚一缩。
“我在看袜子。”
陆飞捡起筷子,好奇道:“为什么有些人穿了凉鞋以后,还要穿袜子呢?”
“防出汗打滑啊,而且不穿特难受。”高媛媛撇撇嘴,“怎么,很奇怪嘛?”
“丝袜配凉鞋,你觉得怎么样?”
“不怎么样,你想干什么?”
“我在想,丝袜配凉鞋好不好看啊?”陆飞低下头,脑子里涌现出电商、广告等各种模特秀。
高媛媛感觉他的眼神充满侵略,在自己的腿上流转,羞恼道:“好看吗?”
陆飞想得出神,脱口而出:“好看。”
高媛媛啐了一口,心里暗骂流氓,端着饭盒跑开。
从此时起,将近一周,他们俩再也没有一块吃饭,剧组工作人员瞧在眼里,交头接耳。
“这对小情侣闹别扭啦?”
“切,他们俩才认识几天,压根不是,顶多是饭友,不过闹别扭八成是真的。”
他们偷偷八卦,突然陆飞经过,立刻收声,客气地打招呼道别,望向他骑车的背影远去。
“怎么闹的别扭?”
“听说是袜子。”
“什么,娃子!?”
……
深夜,蝉鸣不休。
“日nm,太热了。”
噗嗤噗嗤,陆飞躺在凉席摇蒲扇,翻来覆去睡不着,伸手摸向罐头瓶,高沫见底,下床倒水。
黑漆漆的客厅,隐约响起抽泣声。甫一开灯,就见萧红梅失魂落魄地坐在椅子,独自抹眼泪。
陆飞凑了上去,“怎么了,嫂子,怎么哭成这样,是不是谁欺负你啦?”
“没,没事。”萧红梅哽咽道。“阿飞,睡去吧。”
陆飞瞟了眼她脚边的大包袱,弱弱道:“嫂子,是不是袜子这几天卖得不好?”
“嘶,嘶,嗯,袜子卖不出去。”
萧红梅忍受不住,哭诉起来,200双袜子,才卖出去4双。
陆飞劝道:“嫂子,你先别哭。”
“我心疼这钱,更心疼你大哥。你大哥成天在外,累死累活,我就想卖点袜子替他分担,我还没做好,白白糟蹋钱……”
萧红梅哭得伤心,眼眶里泪花打转。
陆飞心疼道:“嫂子,你别急,我有点子。”
“阿飞,你有什么主意啊?”萧红梅哽咽。
“嫂子,你先跟我说说这些袜子的进价。”
陆飞把包裹解开,女袜、男袜,尼龙、纯棉、氨纶等等,应有尽有,最便宜的普通袜,也是数量最多的,足足100双,8毛进,1块2出,最贵的属充门面的浪莎牌丝袜,一双10块。
其余90双,2块的纯棉袜、2块5的精榴棉袜、6块的尼龙丝袜,占大头。
啪啪一阵心算,成本拢共457.5块,而眼前196双的货,还积压着454.3块的资金。
陆飞眼珠子骨碌一转,“嫂子,明天我跟你去卖袜子。”
第7章 疯狂的袜子
华灯初上,大栅栏夜市已经人潮涌动。
前门大街门口,立着5间六柱五楼式的跨街牌楼,正中间镶“正阳桥”匾额,上方的额,绘有“双龙戏珠”。
陆飞蹬三轮,载萧红梅到老地方,不少流动商贩已经大车小车,占好摊位。
他挑了个远离小吃摊的位置,在地上铺起泡沫板铺,再盖上地摊布,轻车熟路地布置价位牌,划出低中高三个档,左中右摆设,又上下规整出男娃、女袜。
要的,就是一个整齐!
萧红梅诧异不已,认真看,认真记,“阿飞,你这些从哪里学的?”
“嫂子,我帮朋友看过摊啊,全是他教的。”
陆飞打个哈哈,“地摊经济”一火,网红到处蹭流量,到商业街、垃圾街摆摊摆拍,他和工作室出谋划策,也就会那么亿点点。
“兄弟,又是你,这次是……”
赵国强上前打招呼,发现他身边站着萧红梅。
陆飞道:“我陪我嫂子卖袜子。”
“喔,她是你嫂子。”赵国强把麻袋解开,里面全是电动玩具、毛绒公仔。
陆飞抓起一个娃娃,试探道:“赵哥,你这些东西从哪儿批发来的?”
“还能是哪儿,天意小商品市场呗。”赵国强眼神扑闪。
陆飞知道是假话,看破不说破。
如今别说手机,电脑都没普及,像20年以后,购物之前上网查价格,根本做不到。
电商也才刚起步,没有拼夕夕、掏宝、惊东,还是易趣、8848、1688的天下,货源不公开,价格不透明,简直是地摊商贩、实体店面的黄金年代。
地摊靠什么赚钱,打信息差,挣价格差。
最强的杀手锏,除了独家的低价,就是独家的渠道。