“就算周星池，也不能胡折腾，哪有孙悟空跟白骨精谈朋友的，改编不是乱编，戏说不是胡说。”

朱节摇头道：“84版的《西游记》才是经典！”

陆飞演出在做艰难抉择的样子，既怕珠玉蒙尘，又怕亏本，终于咬牙切齿：“要不你5块钱一套，卖我好了？”

“噢，买啊，嗯！”

朱节一开始没留意，突然脑袋嗡嗡：“陆，陆总，您要批发《大话西游》？”

看看，都用上“您”了，陆飞心里憋笑，却摇了摇头，摇摆不定。

“快快，把我那个最好的茶叶拿出来。”

朱节精神大振，两眼冒着绿光，就像饿狼觅到小羊羔，旁敲侧击。

陆飞道：“我是这么想的，租碟子的老一辈多，我在互联网上卖，上网的都是像我这样的年轻人，两代人思想观念不一样，也许能卖出一些。”

“啊？对对对，陆总高见啊。”

朱节竭力地迎合，张口“陆总高明”，闭口“陆总高见”，口吻跟“总座高见”一模一样，完全把陆飞当傻子。

陆飞道：“我有一个点子，片子可以炒作，炒完说不准就流行了。”

炒作？你就是炖了也没用，周星池、西影厂都带不动，就凭你？

朱节冷冷一笑，“那么，陆总打算进多少？”

陆飞迟疑道：“这样吧，《东京爱情故事》、《回魂夜》这些我不要了，改换《大话西游》5000套。”

陶夭在一旁都不淡定，急道：“陆总，我们是不是要再考虑考虑，这么一大批压仓货，我们的仓库也放不下？”

一张光盘的面积大约是0.01平方米，5000套，还在不在1416室办公啦？

陆飞装作恍然大悟，“也是，那就不……”

朱节慌了，“有办法，有办法，陆总公司的仓库放不下，可以先暂存我们这里3个月，等3个月以后找到存放的地方，再搬走。”

“这也是一个办法。”

陆飞又犹豫回来，陶夭瞧着心急，连忙劝阻，连带朱节跟着焦急，深怕这个冤大头跑了。

“陆总还有什么疑虑吗？”

“我在想如果我把《大话西游》炒红了，我就进了5000套，剩下的4万5千套不就白白便宜了别人吗？我这个不喜欢给别人做嫁衣。”

便宜谁呢，便宜鬼呢！

朱节上一秒担心谈判没戏，下一秒心花怒放，陆飞诚意满满地想吃下这个《大话西游》的库存。

哎呦，天上降下个大傻比，不，大救星！

“还是算了，电视台的人我也不熟，打广告也费钱。”陆飞又一次反悔。

朱节急了，“这个我们西部电影集团完全可以帮忙，帮陆总联系央视。”

“真的吗？”

陆飞拍了拍桌，做出决定，提议分批买货，分批付款。

彼此定一个销售量指标，卖出多少吃进多少，在截止日期达不到指标，也要按最低的标准，购买1万5千套。

“这个我要请示一下总部。”

朱节眉飞色舞，1万5千套，按5块的进价，也就是7万5，能回本一点是一点！

陆飞一副不知足的样子，甚至担心炒作以后，5万套的存货不够，扬言要再追加5万套，凑齐10万套，每套5块，但条件是——

“既然我做这个片子的生意，其他网站就不能卖，我还要有《大话西游》VCD线上销售的独占权。”

10万套，吹牛皮不上税啊！

朱节没法拍板，又担心时间拖长了，陆飞会幡然醒悟，赶紧当面拨给总部。

陆飞细细地品味雨前龙井，入口回甜，就见他跟上级一顿嗯嗯哦哦，给出的答复的是——

期限4个月，存货的5万套全部售出，再补充3万套，但批发的价格坚持在7块。

谈到最后，来回还价，两杯茶的时间，折中到6块。

陆飞走出门口：“后天我会和律师带来订购合同，希望到时候能见到贵社的领导。”

朱节连连保证，目送两人上了出租车，笑骂道：“瓜娃子，瓜得很！”

他转头吩咐文员，清点整理陆飞定下的货，再把其他积压的VCD也翻找统计。

“主任，这是干什么？”文员郁闷不已，这不增加工作量嘛。

“废话，遇到这么个二锤子，看看其他的压仓货能不能也卖他！”

第35章 先练剑宗，再练气宗

夜幕落下，红路灯路口，红灯一闪一闪。

陆飞、陶夭并肩坐在出租车，就见她眼神飘忽，欲言又止。

“你是不是想劝我别买《大话西游》？”陆飞道。

陶夭点了点头，“陆总，反正没签合同，想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动，万一《大话西游》砸我们手里……”

“你是不是也觉得我是个傻子，愿意当接盘侠？”

陶夭一怔，很快领会“接盘侠”的意思，“陆总肯定不是，可我看不懂。”

“猎人往往会以猎物的身份出现。”

陆飞透露推广策略，把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。

陶姚不理解，也很担忧。

目前，铛铛网、8848网，连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部，主流的电子商务网站全是从图书音像开始，入局必然就是一番龙争虎斗。

特别是8848，起步早，规模大，品类多，完全照搬亚马逊的自营模式。

陆飞道：“就是因为在华夏复制亚马逊，才没什么可怕。”

电子商务的发展路径，其实就像华山派的剑宗和气宗，剑气双修肯定是至高境界，但刚入门，到底是先练易于速成的剑宗，还是后劲十足的内功？

掏宝好比剑宗，从c2c修炼，再修b2c的天猫。

晶东、8848、亚马逊就是气宗，b2c是核心内功，c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。

但现在的华夏，修炼内功的环境太差。

既没有美利坚一样的信息化基础，也没有上游的超级供应商，仓储快递的成本又高。

往后十年之内，练剑的先占上风。

为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”？独孤九剑，剑宗呗！

而陆飞，就是剑魔独孤求败。

“8848做不到海量的供货，还是找批发商找货，销售速度慢，还挤压入驻的独立店铺生存空间，我们的主攻方向是c2c，我们就是要帮这些独立店铺，让更多的中小企业、商家，还有无业、兼职的入驻飞购网开店。”

他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到C2C，不与民争利。

自营的图书音像，也不犯傻追求一个量，跟卖袜子的电商思维异曲同工。

品类不求全，只卖有限的几种袜子，拿中档袜当引流款，引来的流量不光袜子摊受益，也辐射整条街。

运用在飞购网上也是一个道理，积水成渊，蓄鱼在池，《大话西游》就是网站的引流拳头产品。

“现在的快递费，EMS最低的运费也是五块钱，就像咱们现在打的，你花了十几块钱的车费到超市，你会只为了六七块钱的东西，花这么贵的出租钱吗？”

“不会，我要么采购一大批东西对得起这个车钱，要么索性就不来这个超市，省下车钱。”

陶姚在陆飞的灌顶传功下，渐渐觉醒电商思维，可她迟疑道：“可是陆总，《大话西游》真的能吸引那么多人舍得花这个出租钱吗？要是真的这么好卖的，这么流行的话，也不至于积压在仓库白白便宜我们？”

“那是它无穷的潜力还没有被开发，我们炒作，炒完了它就火了！”

至于如何炒作《大话西游》，陆飞笑而不语，把陶姚先送回出租房，然后直奔云飞网吧。

只见前台，萧红梅在教，陆云在学，两个人认真地调制奶茶。

陆云用压膜机把奶茶封口，递了上去：“来，阿飞，尝尝哥亲手做的。”

陆飞拿着吸管，搞不清闹哪一出？

“你哥是嫌自己太闲了。”

萧红梅清洗器具，“想找点事情做，这不晚上还跟我出去摆摊，整天就跟旁边的摊主聊天。”