但是，需要扣点。

“一般我们对电器、3C数码，收6％到10％，但电脑作为双十一的重点对象，神舟如果达成合作，我们只收5％。”

他说着，伸出五根手指。

伍海军皱了皱眉，“其实神舟可以自己负责仓储、物流，我们有线下销售网络，有……”

“速度！效率！体验！”

陆飞神情严肃道：“像电脑，我们会承诺最迟第三天送货上门，伍总，和飞购合作，不是只有电商，是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”

“5％就5％，我没异议。”

伍海军板着脸，心中窃喜。

他向来的策略是便宜2成，收获10成，这次就做好割肉出血的准备，最多能接受10％的大减价，才5％，四舍五入，血赚！

“但伍总有一点要保证，就是售后。”

陆飞摸摸下巴，“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上，神舟问题不少。”

“诽谤，绝对的诽谤！”

伍海军激动道：“陆总，不瞒你说，走低价路线是一件犯众怒的事，同行为了利润，就想尽一切办法抹黑造谣，今天说做工不行，明天说售后太差，过几天又杜撰一篇假新闻，质疑神舟用翻修机和残次部件，防不胜防……”

“这些我们会派出审核组，不过我建议，神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”

陆飞砸摸着嘴，觉得有理，毕竟不怕同行竞争，就怕同行砸饭碗。

譬如原魔，被黑得体无完肤。

“给服务定价？”

伍海军两眼冒光，直觉口干舌燥。

陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子，“给多少钱，就给多少钱的服务，过多的服务只会增加用户的成本。”

“妙啊，太妙了！”

伍海军伸出舌头，疯狂舔着嘴唇，陆老爷简直是卧龙凤雏附体，轻轻摇一摇羽扇就是点子，这条大腿无论如何要抱住。

“陆总，你才说了浅层合作，那么深层又是什么样？”

“神舟拿出20％到30％的股权，由逻辑领投，飞购网跟投，两家入股。”

伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。

神舟隶属于新天下集团，由他和他母亲绝对控股，不出所料，会打造成一个家族企业，可不希望外人横插一脚。

他沉默了半晌：“陆总，是不是我不同意，连浅层合作都没得做。”

“我没这么狭隘，合作不成仁义在，只是提醒伍总一句，我不是什么公司都投资，我的车也不是什么人都能上。”

陆飞面无表情，“这趟车坐着移动、电信、联通，我现在要开车，你想不想上车？”

这话一出，伍海军心里咯噔几下。

单单一个陆老爷的气势，就够吓人，还裹挟着三大运营商，这股能量让在场人，包括刘镪东陷入窒息般的沉默。

陆飞感觉到气氛的沉闷凝重，拍了下手：

“我不是一个以势压人的人，我喜欢以理服人，伍总觉得价格战，神舟还能打多久？”

伍海军道：“当然是能打多久，就打多久，神舟会一直坚持低价路线不动摇。”

“能一直打下去吗？”

陆飞犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以顺风顺水，因为整个电脑业只有神舟走平民价格，但当双十一一打响，就会掀起平价潮流。

国内一线、跨国的品牌都会下沉。

到时侯和手机一样，同等价位有苹果、华为，谁特么买小米啊，电脑有惠普、戴尔、联翔，谁特么买神舟啊。

“那神舟就继续降价。”

伍海军咬牙切齿，硬着头皮说。

“看吧伍总，神舟唯一的优势就是价格，想要维系对同行的价格差就不得不再降价。”

陆飞就像围棋老师，带着众人下指导棋，三下五除二，复盘了神舟的未来。

那就是没有未来！

“咕噜，咕噜～”

伍海军吞吞口水，脸色煞白。

的确按他说的，降价不但会没钱投入研发，还会压缩采购的成本和品质，然后爆发质量问题，导致品牌贬值，不得不继续降价，陷入恐怖的恶性循环。

“只靠低价打天下，只能强一时，不能强一世，只能强足下，不能强长足。”

陆飞笑眯眯道：“伍总赞成，还是反对？”

刘镪东憋住笑，哪有这么问的，杀人，还要诛心！

伍海军嘴角抽搐，就像被神医确诊离死不远的病人，心慌意乱，陆老爷，救我！

我佛慈悲，佛只救有（自）缘（己）人。

陆飞故作深沉，一言不发。

“陆总，如果我同意上车呢？”

伍海军纠结半天，态度变弱。

“那么逻辑、飞购就会大力扶持。”

陆飞娓娓道出逻辑能给神舟带来全新的营销、渠道和服务体系，把神舟培养成逻辑的代工厂，甚至子品牌。

给洋品牌当狗是当，那不如给我当狗！

“子品牌？！”

伍海军没有感觉到侮辱，恰恰相反，简直是莫大的荣幸。

神舟的形象因为低价品控差，饱受负面争议，假如能和逻辑绑在一起，影响力和品牌价值，直接上好几个档次。

“伍总，还有。”陆飞笑道。

“还有？”伍海军心跳加速，血液沸腾。

陆飞点点头，彩礼不只这些。

除了纳入晶东自营的生态，东芝笔记本电脑，神舟可以拿到和联翔同等条件的代理权，还给东芝代工……

一个接一个，完全击中神舟的痛点。

伍海军呆愣着，被馅饼砸得头晕目眩。

“还有这次双十一。”

陆飞一脸轻松，“5％的扣点，我们一分不拿，全部投入对神舟的快递补贴、折扣补贴，甚至额外追加500万补贴……

或许政府学校的采购，也不是不可能。”

他给的实在太多了！

伍海军听到这里，已经全身发抖，双腿发软，要不是坐着，已经面朝陆老爷给跪了。

“陆总，我需要跟股东们协商一下。”

“请便。”

陆飞假装不知道神舟是他绝对控股，无所谓地摆摆手，但把期限限死在2天。

“2天？！”

伍海军有点头晕，单单计算神舟估值、评测神舟从其中的获利，等等，做完这些都要2天，这是不给神舟过多权衡摇摆的机会。

“我们的时间非常紧张。”

陆飞霍地站起来，伸出手：“但有一点可以预见，飞购倾向于和神舟展开浅层合作。”

“真的吗！”

伍海军喜上眉梢，连连弯腰道谢。

总共就只有你一家，虚空竞争！

刘镪东掩饰不住笑意，急忙别过头。

陆飞清清嗓子，“咳咳，刘总，我们要立刻替神舟做推广方案。”

“陆总，你有什么指示？”刘镪东问道。

“不要叫低价路线，也不要叫低价电脑，这个名字一听就掉价，要换个高大上的词。”

陆飞淡淡道：“‘性价比’怎么样？神舟电脑要追求极致性价比，跟用户交个朋友。”

emm，就让神舟当他的“小米”吧。

第298章 你咋不上天呢！

喂伍海军吃完饼，出门时他都快吃撑。

陆飞把人送出办公室，刘镪东在旁轻声问道：

“陆总，他会答应吗？”

“他如果是聪明人，肯定上车，就算是个蠢货，双十一以后，也会想补票上车，还记得申通、天天吗？”

“记得。”

刘镪东一经提醒，立刻琢磨出来。

当初要入股三通一达一天，天天、申通百般个不乐意，但在双十一、萨斯之后，腆着脸奉上股份。

如今的飞购，不但百分百地拥有中通，也拥有圆通的12％、韵达14％、申通13.5％、天天的20％，物流的半壁江山，已在掌中。

这个家底，足以支撑双十一的出货量。

“但愿伍总能识时务，省得麻烦。”

陆飞勾起嘴唇，喊来徐磊，三个人在办公室里闭关，给神舟的“极致性价比”定策略。