重生千禧大玩家(132)
作者:南柯一凉
陆飞毫不犹豫地拒绝，“虽然七里香之后会全国范围内打广告，投入上千万，很烧钱，也很缺钱，但暂时不需要融资，因为实业不能过度金融化，快消品领域需要的是扎实，而不是大跃进。”
“全国市场还没有完全铺好，大部分商超里也买不到七里香，你就拿上千万去打广告干嘛？”
过以鸿被他的霸气所震惊。
这年头，也就哇哈哈、旺旺、统一等一方食品饮料诸侯敢这么投入，一个区区上千万产值的奶茶公司就敢拿几千万营销品牌，这特么不是跃进嘛？
“当然！产品没有铺到全国市场，但宣传一定要迅速跟进，把理念强塞到大众的脑袋里。”
陆飞颜色不变，笑而应答：“奶茶目前在内地还没有开花，七里香就是要创造一种喝奶茶的文化和习惯，让大家喝奶茶如同喝牛奶。”
过以鸿、熊晓鸽面面相觑，都被他的野心震撼，全国上下都爱喝奶茶？
“比起短期的营收利润，更看重品牌效益，要挣钱还是要打品牌，就难免跟资本起摩擦。”
陆飞在帮陆云、萧红梅规划陆家的家族企业，就早早想到像七里香、香飘飘的冲泡奶茶红火不了几年，比起销量，更重要的是这块牌子，以后转型到线下，就像蜜雪冰城。
蜜雪冰城赚的根本不是奶茶钱，而是靠加盟商。
把产品的核心材料、研发、以及货品配送及加盟商管理全部集中到自己这里，通过加盟商扩大品牌知名度，然后卖半成品的原材料、制作食品所需要的设备来赚这些加盟商的钱。
比起喜茶、茶百道、眷茶这些奶茶店，靠高价奶茶谋取高毛利，走得更长久更稳健。
“所以我会亲自给祖先生打电话说声抱歉。”
熊晓鸽意会道：“你对易贝也是这个态度？”
“没错，飞购网也不会过度资本化。”
陆飞喝了口茶，“比起西方的咖啡，我还是喜欢东方的茶，熊总，老鸿，你们呢？”
“我们也更喜欢茶。”
熊晓鸽跟过以鸿交流眼神，做了个IDG内部才看懂的手势，看好飞购万跟七里香，决定长期持有。
陆飞冷峻的脸庞露出一丝微笑，举起茶杯，“那么以茶代酒，谢谢你们。”
熊晓鸽、过以鸿连忙碰杯，一饮而尽，“应该的，陆总。”
第130章 翻译翻译
“飞购网自从2000年11月11日成立以来，从零做起，短短1年左右时间，迅速占领了国内电子商务市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹……”
梅格惠特曼翻阅着中译英过的文章，眼睛一扫，“创业平台”、“就业平台”、“购物平台”、“免费平台”等字眼频频出现。
“梅格，这些刚刚翻译好。”
马特班内特作为副总裁，递上飞购网的资料，有从网上摘的，有从报纸找的，也有从机构收购。
“比起易趣，我觉得飞购才更适合成为我们进入华夏市场的跳板。”
“但谈判也更困难。”
梅格惠特曼放下文件，幽幽道：“邵评价这个陆，说他是一个非常非常邪门的对手，一个鬼才，一个点子王，大胆，狡诈，凶狠，时而像狼，时而像狮。”
“那是他们没用。”
马特班内特嗤之以鼻，“80％的c2c市场份额，才短短一年，因为飞购网，丢掉了42％，邵和他的高层团队，能力不行，根本不是陆的对手。”
“马特，这是轻敌，我们才在霓虹吃过亏，这次华夏市场，易贝不能再吃亏。”
梅格惠特曼一脸认真，华夏是不能丢的市场，因为她出征海外，对华尔街那群势利的资本，做了无数个承诺。
其中，就有吃下华夏这块肥肉。
“如果能拿下飞购网，拿下华夏市场就轻而易举，我们也就能重回霓虹，也就能拿下亚洲市场。”
马特班内特这些话，说到梅格惠特曼的心坎里，在美利坚的职场里，女强人是稀有产物，她要坐稳百亿美刀市值的当家，就两个词——
胜利，赚钱。
她不接受失败，贪婪的目光投在飞购网的数据上。
注册用户达90万人……入驻商家数量破10万家……日均销售额超过150万……
“马特，你觉得这次谈判会顺利吗？”
“当然。”
马特班内特笑嘻嘻道：“易贝的品牌在华夏是所向披靡的，你忘了邵和他的团队，是怎么奉承我们的？”
梅格惠特曼站起身，走到窗外。
燕京此时乌云密布，狂沙大作，雾蒙蒙的一片，整个天空，都是一抹浓重的土红色。
这场沙尘暴，持续了5天。
燕园也笼罩在漫天黄沙之中，但《燕京青年报》、《燕京晚报》、《光明日报》等媒体，齐聚在资源宾馆。
一个个戴口罩，捂得严严实实，哪怕劈头盖脸刮过来的大风，刺鼻的土腥味儿，都不肯离开。
不一会儿，陆飞和刘镪东下楼，在沙尘中依稀可见两辆车，一前一后停在门口。
后面挂着“京A54188”的奥迪A6里，梅格惠特曼、马特班内特，还有一个中文翻译下车。
“你好。”陆飞伸出手。
“你壕。”梅格惠特曼说了句蹩脚的中文。
两人握手的瞬间，记者忙不迭地按下快门，闪光灯星星闪闪，闪个不停。
陆飞做了个请的手势，把他们迎到14层，媒体想跟上去，全被京都大学事先安排的保安拦下。
“我是京大校报的记者，也不行嘛？”
男记者撇撇嘴，“怎么这样啊！”
……
“请坐。”
陆飞把人请到自己的办公室，陶姚做记录，徐磊、刘镪东两人也在，飞购网一王一相一帅，面对易贝网的女王。
“我还以为会是你我之间的单独会谈。”梅格惠特曼惊讶道。
“他们都是我最信任的左右手，如果让他们出去，等于是侮辱他们。”
陆飞走到茶几前，“咖啡，茶，还是水？”
“冷水，谢谢。”
梅格惠特曼坐了下来，打量着房间布局，想从装修布置上找到他性格的蛛丝马迹。
“只是我比较直率，有什么就会说什么。”
“我是个老实人，就喜欢说话敞亮。”陆飞亲手把热水递了过去。
“哇噢，那咱们就开门见山。”
梅格惠特曼没急着提投资，而是聊到华夏电商市场的未来前景，果断推测四五年里，一定会增长到一个160亿美刀的大市场。
陆飞挑挑眉，直觉很准，但还是大大低估了华夏的市场。
梅格惠特曼叨叨了一顿，图穷匕现。
“易贝想在华夏寻找战略合作伙伴，这个首选的搭档，就是你，陆。”
“可是你们第一时间找的不是邵亦博嘛？”陆飞化身杠精，杠了一波。
徐磊、刘镪东看到他们一脸尴尬，忍不住偷笑。
“我们的飞机在沪市降落，就近而已。”马特班内特解释。
陆飞也不穷追猛打，“唔，怎么合作，像你们投资易趣那样？”
“yes！”
梅格惠特曼一拍手，“易贝希望入股飞购，我们强强联合，携手拓展这个潜力无穷的市场，并且共同建立一个全球性的交易市场。”
“入股？”
陆飞早就料到，说了声“骚瑞”，“飞购网才在7月份拿到第二轮融资，我们并不着急马上进行第三轮。”
梅格惠特曼开出报价，本以为他们会惊喜一下，毕竟才两三个月，估值提高了整整1个亿美刀，没想到遭到嫌弃。
“就这？”陆飞道。
“5000万美刀还不够？”
梅格惠特曼吃惊，易趣网她要35％的股权，也才3000万美刀。
“陆，你想要多少？”
“我根本就不要。”陆飞摆摆手。
很多互联网企业创业初期，就透支所有资本的未来，早期过度融资，等产品天时地利人和，真正爆发潜力的时候，后继无力。
“全国市场还没有完全铺好，大部分商超里也买不到七里香，你就拿上千万去打广告干嘛？”
过以鸿被他的霸气所震惊。
这年头，也就哇哈哈、旺旺、统一等一方食品饮料诸侯敢这么投入，一个区区上千万产值的奶茶公司就敢拿几千万营销品牌，这特么不是跃进嘛？
“当然！产品没有铺到全国市场，但宣传一定要迅速跟进，把理念强塞到大众的脑袋里。”
陆飞颜色不变，笑而应答：“奶茶目前在内地还没有开花，七里香就是要创造一种喝奶茶的文化和习惯，让大家喝奶茶如同喝牛奶。”
过以鸿、熊晓鸽面面相觑，都被他的野心震撼，全国上下都爱喝奶茶？
“比起短期的营收利润，更看重品牌效益，要挣钱还是要打品牌，就难免跟资本起摩擦。”
陆飞在帮陆云、萧红梅规划陆家的家族企业，就早早想到像七里香、香飘飘的冲泡奶茶红火不了几年，比起销量，更重要的是这块牌子，以后转型到线下，就像蜜雪冰城。
蜜雪冰城赚的根本不是奶茶钱，而是靠加盟商。
把产品的核心材料、研发、以及货品配送及加盟商管理全部集中到自己这里，通过加盟商扩大品牌知名度，然后卖半成品的原材料、制作食品所需要的设备来赚这些加盟商的钱。
比起喜茶、茶百道、眷茶这些奶茶店，靠高价奶茶谋取高毛利，走得更长久更稳健。
“所以我会亲自给祖先生打电话说声抱歉。”
熊晓鸽意会道：“你对易贝也是这个态度？”
“没错，飞购网也不会过度资本化。”
陆飞喝了口茶，“比起西方的咖啡，我还是喜欢东方的茶，熊总，老鸿，你们呢？”
“我们也更喜欢茶。”
熊晓鸽跟过以鸿交流眼神，做了个IDG内部才看懂的手势，看好飞购万跟七里香，决定长期持有。
陆飞冷峻的脸庞露出一丝微笑，举起茶杯，“那么以茶代酒，谢谢你们。”
熊晓鸽、过以鸿连忙碰杯，一饮而尽，“应该的，陆总。”
第130章 翻译翻译
“飞购网自从2000年11月11日成立以来，从零做起，短短1年左右时间，迅速占领了国内电子商务市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹……”
梅格惠特曼翻阅着中译英过的文章，眼睛一扫，“创业平台”、“就业平台”、“购物平台”、“免费平台”等字眼频频出现。
“梅格，这些刚刚翻译好。”
马特班内特作为副总裁，递上飞购网的资料，有从网上摘的，有从报纸找的，也有从机构收购。
“比起易趣，我觉得飞购才更适合成为我们进入华夏市场的跳板。”
“但谈判也更困难。”
梅格惠特曼放下文件，幽幽道：“邵评价这个陆，说他是一个非常非常邪门的对手，一个鬼才，一个点子王，大胆，狡诈，凶狠，时而像狼，时而像狮。”
“那是他们没用。”
马特班内特嗤之以鼻，“80％的c2c市场份额，才短短一年，因为飞购网，丢掉了42％，邵和他的高层团队，能力不行，根本不是陆的对手。”
“马特，这是轻敌，我们才在霓虹吃过亏，这次华夏市场，易贝不能再吃亏。”
梅格惠特曼一脸认真，华夏是不能丢的市场，因为她出征海外，对华尔街那群势利的资本，做了无数个承诺。
其中，就有吃下华夏这块肥肉。
“如果能拿下飞购网，拿下华夏市场就轻而易举，我们也就能重回霓虹，也就能拿下亚洲市场。”
马特班内特这些话，说到梅格惠特曼的心坎里，在美利坚的职场里，女强人是稀有产物，她要坐稳百亿美刀市值的当家，就两个词——
胜利，赚钱。
她不接受失败，贪婪的目光投在飞购网的数据上。
注册用户达90万人……入驻商家数量破10万家……日均销售额超过150万……
“马特，你觉得这次谈判会顺利吗？”
“当然。”
马特班内特笑嘻嘻道：“易贝的品牌在华夏是所向披靡的，你忘了邵和他的团队，是怎么奉承我们的？”
梅格惠特曼站起身，走到窗外。
燕京此时乌云密布，狂沙大作，雾蒙蒙的一片，整个天空，都是一抹浓重的土红色。
这场沙尘暴，持续了5天。
燕园也笼罩在漫天黄沙之中，但《燕京青年报》、《燕京晚报》、《光明日报》等媒体，齐聚在资源宾馆。
一个个戴口罩，捂得严严实实，哪怕劈头盖脸刮过来的大风，刺鼻的土腥味儿，都不肯离开。
不一会儿，陆飞和刘镪东下楼，在沙尘中依稀可见两辆车，一前一后停在门口。
后面挂着“京A54188”的奥迪A6里，梅格惠特曼、马特班内特，还有一个中文翻译下车。
“你好。”陆飞伸出手。
“你壕。”梅格惠特曼说了句蹩脚的中文。
两人握手的瞬间，记者忙不迭地按下快门，闪光灯星星闪闪，闪个不停。
陆飞做了个请的手势，把他们迎到14层，媒体想跟上去，全被京都大学事先安排的保安拦下。
“我是京大校报的记者，也不行嘛？”
男记者撇撇嘴，“怎么这样啊！”
……
“请坐。”
陆飞把人请到自己的办公室，陶姚做记录，徐磊、刘镪东两人也在，飞购网一王一相一帅，面对易贝网的女王。
“我还以为会是你我之间的单独会谈。”梅格惠特曼惊讶道。
“他们都是我最信任的左右手，如果让他们出去，等于是侮辱他们。”
陆飞走到茶几前，“咖啡，茶，还是水？”
“冷水，谢谢。”
梅格惠特曼坐了下来，打量着房间布局，想从装修布置上找到他性格的蛛丝马迹。
“只是我比较直率，有什么就会说什么。”
“我是个老实人，就喜欢说话敞亮。”陆飞亲手把热水递了过去。
“哇噢，那咱们就开门见山。”
梅格惠特曼没急着提投资，而是聊到华夏电商市场的未来前景，果断推测四五年里，一定会增长到一个160亿美刀的大市场。
陆飞挑挑眉，直觉很准，但还是大大低估了华夏的市场。
梅格惠特曼叨叨了一顿，图穷匕现。
“易贝想在华夏寻找战略合作伙伴，这个首选的搭档，就是你，陆。”
“可是你们第一时间找的不是邵亦博嘛？”陆飞化身杠精，杠了一波。
徐磊、刘镪东看到他们一脸尴尬，忍不住偷笑。
“我们的飞机在沪市降落，就近而已。”马特班内特解释。
陆飞也不穷追猛打，“唔，怎么合作，像你们投资易趣那样？”
“yes！”
梅格惠特曼一拍手，“易贝希望入股飞购，我们强强联合，携手拓展这个潜力无穷的市场，并且共同建立一个全球性的交易市场。”
“入股？”
陆飞早就料到，说了声“骚瑞”，“飞购网才在7月份拿到第二轮融资，我们并不着急马上进行第三轮。”
梅格惠特曼开出报价，本以为他们会惊喜一下，毕竟才两三个月，估值提高了整整1个亿美刀，没想到遭到嫌弃。
“就这？”陆飞道。
“5000万美刀还不够？”
梅格惠特曼吃惊，易趣网她要35％的股权，也才3000万美刀。
“陆，你想要多少？”
“我根本就不要。”陆飞摆摆手。
很多互联网企业创业初期，就透支所有资本的未来，早期过度融资，等产品天时地利人和，真正爆发潜力的时候，后继无力。