原本陈志文打算在传单上花费预算3万美元，结果换了这一招，5000美元就搞定，姜还是老的辣，当然，陈志文没想到这一点，也可能是因为对美国社会运作不理解，因为在香港，报纸都是自己去买的。

超市内部的商品进货，自然是由皮尔斯团队负责，主要使用的还是之前fedmart的供应商，少数则是来自香港的廉价服装，如袜子、帽子、拖鞋、玩具等等，这些香港商品价格便宜，即使按照Costco的定价，对很多人来说也是非常大的优惠，特别是袜子，一打一打（12双）的卖，很多只要0.69美元，质量还很不错。

一切就绪，1974年11月11日，陈志文特意选的这一天，位于美国加州洛杉矶市的Costco正式开业，也是全球第一家的开业。

没有鞭炮的噼里啪啦，文化不同是次要的，主要是在美国任何地方噼里啪啦一下，能吓的所有人鸡飞狗跳，到处逃亡，有如世界末日。

廉价的物品，总是能够吸引人的，为了保证人流量，皮尔斯特意推出了很多限量的廉价产品，如高级红酒、知名品牌的电器产品等等，一天只有几百或者几千的数量，这足以逼着所有人早点赶过来，因为一旦晚了，可就没了。

8点55分，Costco大门外已经聚集了一群人，好在11月的洛杉矶不冷不热，平均气温十几度，要不然可贼受罪了。

几个保安挤在人群中满头大汗的维持秩序，喊出的话根本就传不出去，不一会就被鼎沸的人声遮盖住了。

“好家伙，这人群数量，比香港超市开业还要多，我还以为美国人都很有钱，不会在乎这点小便宜呢？”位于二楼的安琪，看着下方密密麻麻的人群，不由的说道。

“有钱人不少，但穷人更多，真以为美国处处是黄金啊。”陈志文笑了笑摇头说道。

比起其他非发达国家，欧美的生活水平自然高很多，但这也只是曾经百年的大量zm经济下获得的全球财富以及科技发展较早的原因，整体生产力的提高惠及了底层百姓，只不过无论什么社会都是大鱼吃小鱼，底层百姓不错的生活，也是由上层控制，上层为了赚更多的利润，就必须全力的从小鱼身上吸血，这不仅仅是物质的，也是精神上的。

信用卡文化这种当前享受花费未来，其实就是一种较高的吸血方法，因为小鱼们现有的血已经不能让大鱼满足了。

之前经济发展的很好，一切形成了平衡，但石油危机出现后，制造业雪崩，GDP出现了负增长。

很多人对GDP的增长没有概念，简单来说，后世的国内，每年8％的GDP经济增长可以让很多人过的很舒服，而一旦降到4％，就会有无数人觉得生意难做、物价飞涨，而GDP暴跌，那就是人间地狱了。

当然，这个对比是针对以前的生活，由奢入俭难，过惯了奢侈生活的人，日子稍微难过了一点，就觉得自己不如非洲了，跟后世某年的欧洲一样，实际上并不是没有天然气，只不过不能像以前那样在冬天的屋内吃棒冰罢了，但各种抗议游行吸引了全球媒体的关注，而就在同一时间，欧洲南部的非洲发生了饥荒，数万人饿死国际社会却无人知晓无人关注。

美国现在的经济状况比后世2022年的欧洲还要差，通货膨胀暴涨，大量微小利润企业倒闭，很多人在花费掉未来收入的情况下，陷入了破产危机，不得不开始简衣缩食。

这种时候，就是针对零售业发生变革的最佳时机，人们的生活习惯从不在乎价格、在乎服务方便享受到真真正正的务实，这就是沃尔玛与好市多的机会。

时间很快到了9点，超市大门打开，一群人冲了进去，部分人跑去了购买红酒，部分人跑去购买廉价的服装，部分人去购买食物，不过更多的人冲向了日用品区域，卫生纸被抢疯了。

“？？？”陈志文一脸问号，虽然卫生纸的定价便宜了点，你们也不用这么疯狂吧？

第67章 好市多开业（4）

虽然早就知道老美爱囤纸，但也没想到会这么疯狂，所有准备的各种优惠，都比不上没有优惠但比其他超市稍微便宜一点的卫生纸。

不一会功夫，以整排货架的卫生纸被席卷而光，很多人都是推着满满一车购物车离开，快速走到门口去结账。

身后的皮尔斯虽然听不懂中文，但看着老板与老板秘书看着的方向，笑着说道：“这一切都在预料之中，后方仓库还有很多卫生纸，很快就能补货。”

“你们美国人这么喜欢卫生纸？”安琪以英语问道。

“不是喜欢，而是这玩意在超市来看很亏，卫生纸虽然不重，但很占空间，运输成本挺高的，但偏偏价格又不高，对很多租金较高位于市中心位置的超市来说不划算，所以大部分超市的储备都不多，而且相对价格较贵，偏偏用户们的使用量很大，只能经常性的购买。”皮尔斯笑着解释道。

“但对我们来说却没有这方面的问题，运输成本可能差不多，但储存以及零售位置成本就低多了，毕竟我们的超市位置很一般，无论是租赁还是自持成本都很低，面积又够大，可以方便用户一次性购买小半年使用的量了。”陈志文点点头说道，这的确是个不错的优势，卫生纸在欧美属于日用生活必需品，偏偏正常超市没办法大规模廉价提供。

沃尔玛在这方面也只是比其他超市相对好一点，但因为面积和其他超市一样，也就不可能存放太多卫生纸。

皮尔斯接着说道：“这也算是我的切入口，在fedmart的时候我就已经发现这个情况，只不过那时候资金周转不好，我也没能力在这方面提供太大的投入。”

“行，这也算是个不错的突破口，只要这点做好了，就更容易让人成为我们的VIP客户了。”陈志文想了想说道。

很多人无法想象，为什么仓储式超市要搞什么会员制度，跟其他类型的超市搞不同的区分，而不是对所有人都开放？

其实这里面的逻辑很简单，因为仓储式超市他的位置就不在居民区附近，或者说，不在大部分它用户的附近。

为了让远处的用户前来购物，仓储式会以优惠的价格来吸引用户，只不过人都是懒的，几次还可以，时间长了就不行了，总会想着哪怕附近超市价格贵点，但节省时间啊！

所以，会员制就是必须的操作，当会员真实的投入了几十美元的会员费，为了不让自己的会员费白出，就会多想着来购物了，加上仓储式超市都会推出返点的服务，也就是购买一定金额的商品，就可以抵扣会员费，直到会员费免费为止，这又会成为刺激用户的一个动力，而用户获得的积分兑换额度超过会员费时，就可以在其他特定商品上打折或者直接兑换某些产品，这又是刺激用户前来消费。

周而复始，这一套组合拳，就能把距离较远的顾客钉住，让他的日常生活消费都花在自己的超市，Costco也是将这一原则使用到极致。

不过这一切的前提是你得让用户成为会员，以前的仓储式超市的运营逻辑是锁定公司群体或者某一个群体，以赠送会员的方法吸引他们购物，而Costco就是要打破这个小市场需求的僵局，将附近所有的居民全部纳为自己的潜在会员。

但想让用户主动的交出几十美元来成为超市的会员是很难的，这天底下哪有没买东西就先花钱的道理？

所以一周的体验时间就是为了让用户发现Costco里面物价的便宜，只要多买点东西，就能把会员费赚回来，而且还有积分可以兑换，但这样还是不够的，最好就是要有拿得出手的商品，比如买个一两次就能把会员费回本的商品，如大型家用电器。

只不过家用电器的更换频率非常低，大型电器集团也可能不容许某个超市打破价格定位，之前陈志文是想在服装、饮料、粮食方面做文章，但没想到，原来美国人更在乎卫生纸啊。