当天晚上，我就把街机从酒吧买了下来，然后让人送到了酒店，那天晚上，我一直玩到了半夜，要不是第二天有个会议，我恐怕得玩一个晚上，不得不说，这个游戏很有意思。”

“的确，它非常有兴趣，这也是为什么它能获得成功的原因。”陈志文淡笑着说道。

作为来自50年后灵魂，对他来说，贪吃蛇这种游戏，无聊的时候玩玩还不错，但真的连续玩，那就太没劲了。但对其他人来说，似乎就像有瘾一样，很多人会一直玩很久很久，不能释怀，甚至第二天手指都会抽筋。

“所以第二天的会议结束后，我立刻安排人查了一下这方面的资料，才知道这玩意原来叫做街机，也是我们美国的一家叫做雅达利的公司所创造，于是，我也去玩了雅达利的游戏，不过，对比于你的贪吃蛇，总感觉差了很多，这一点不光是我，我收集的资料显示，在酒吧里，大量的人也都会选择贪吃蛇。”亨利摩根说道：“接着我就接着派人调查，才知道原来贪吃蛇来自香港，同样我也知道，原来这个世界上还有艾瑞克你这样的商业奇才，在饮料与电子领域都取得了非常高的成绩，说实话，这个世界上还没有几个人让我佩服，艾瑞克你是其中之一了。”

“非常荣幸。”陈志文笑了笑说道，这感觉就是在捧杀自己，让自己飘飘然，然后等会谈判的时候就会可能顺着对方的意思了。

“经过调查，我也发现，贪吃蛇街机并没有发挥出它应有的商业能力，只有在一些中大型城市的酒吧之中才有，这些城市虽然经济更强，但就人口来说，也未必比得上数量更多的中小型城市，而且你们的销售渠道似乎也只有酒吧，在美国，去酒吧的人虽然多，但经常去的人其实不多，如果只依赖他们，那可就错过了太多其他客户了。”亨利摩根笑说道。

“酒吧的确不是全部，但也是最好的选择了，街机的价格太贵，必须要放在有大量人群的地方。”陈志文说道。

后世的游戏机到处都是，一个小超市、加油站里面都有，但在现在是绝对行不通的，最根本都原因就是因为现在的芯片太贵，同时要能够执行游戏界面又需要数十枚芯片，街机的成本太高，这要是放在小超市里，几十年也回不了本。只有酒吧这种人流量非常大的地方，才是正常的商业模式。

“可是在美国，拥有大量人群的地方有很多。”亨利摩根淡定的说道：“比如机场、大型商场、地铁站、还有学校。”

“学校？”陈志文心中一动，问道：“你可以将街机送进学校？”

实际上，陈志文也知道酒吧的一些弱点，但机场、商场、地铁站这些地方不是他这个外国人可以直接联系的，在没有找到合适的合作对象前，他的主要目标仍然是酒吧，连最没有什么社会能力的酒吧都搞不定，怎么搞其他的？

至于学校，陈志文自然知道这是一块最大的宝地，学校内部人群非常多，而且稳定，比起酒吧这种随来随去要好很多，同时，这个群体对游戏最没有抵抗力，是最佳的肥羊。

之前在构思自己需要找上什么样的合作伙伴时，他的要求就是能把街机送到各类商场、少量机场的候机室等等地方，但却没想过学校，因为这个难度很高。

但如果真的能够做到，那可就是获得了一个非常大的市场了。

第154章 覆盖全美的渠道野望

“当然可以，美国的很多学校与我摩根家族都有很深的关系，特别是大学。”亨利摩根笑着说道：“美国的大学数量，全球第一，内部更是有着数百万名大学生，这些学生大部分时间可都是在学校内部，别看他们没什么高收入或者只是简单的兼职工作，在很多高消费上比不上社会人员，但在娱乐方面可要强多了，也很舍得花钱，学校附近的娱乐场所，可比社区的生意要好多了。”

“这倒是。但美国的大学不管这种事吗？对这种游戏商品没有管控？”陈志问道。

没有社会人员要结婚生子以及生存的压力，学生的收入再低，也能过的很潇洒，这一点其实与几十年后发展起来的内地一样，大学生可能一个月只有一两千的生活费，但使用起来，除了大额消费，在玩乐娱乐上面可大方多了。

街机正是这类型的商品，酒吧里的人花几美元也许都会犹豫一会，但大学生可未必。陈志文之前也看中大学生这个群体，只是当时也只能将街机送入酒吧，而美国法律规定不到21周岁不能进酒吧，虽然也有少量违规或者到了年龄的大学生，但数量还不算太多，而且来酒吧的，比起大学内部的人群数量还是差的太多了。

现如今，如果有能力直接将街机送到大学内部，那就真的打开了财富盒子了。

亨利摩根笑说道：“美国的一些大学对太影响学生学习的东西，是会禁止的，不过那也是比较知名的大学，一般的大学可没有这么多规定。我所选择的学校，也都会是这类大学，就算在美国，名牌大学其实也不是很多，这个市场我们完全可以放弃，免得麻烦。”

“这样也行。”陈志文点点头说道。后世国内不知道有多少人跑去欧美上个野鸡大学，其实去的就是这类学校，进去之后基本上就属于三不管，想怎么玩就怎么玩，偏偏这类大学数量还是很多的，他们的存在就是为了吸引一大堆有钱但却要一个文凭的人。

目前的70年代，虽然国内没改开，但其他国家也会有很多人去美国留学的，而且与后世内地一样，大部分都是去的这类大学，这些人可都是挺有钱的，生活费也不少，甚至有人在学校附近买房买车。

“至于高中的话，可能就不太适合了。”亨利摩根说道：“美国的高中生，一般生活费也不高，主要也都是在家附近，学校人流量不够集中，以现在街机的价格，很难回本，就算开在高中门口也不行。”

“没事，能够覆盖部分大学生，就很不错了。”陈志文笑着说道。

高中生及以下的学生最大的问题是在家附近，吃住都在家里，加上年龄还小，每个月能够获得家里的零花钱自然也不多，而大学生，吃是在学校的，这样一来父母给的生活费自然更多，而一旦生活费多了，学生自己是可以平衡消费的，如果少吃一点就可以多玩玩一些好玩的，很多人还是愿意的，后世内地的大学生也一样，在21世纪初，不知道多少大学生宁可饿着肚子也要多去网吧玩一玩电脑游戏。

“所以这是一个完美的合作。”亨利摩根淡笑着说道：“艾瑞克，你有着非常吸引人的游戏，而我在美国有着很深的人脉关系，我可以将你的街机送到很多大学内部、几乎全国所有的酒吧、大型机场的候机厅，以及部分商场的黄金位置。”

“我相信摩根家族有这样的影响力，只是这么多的渠道，你不可能都有吧？除非你以前有什么商品也需要走这些渠道。”陈志文问道，有人脉归有人脉，但真的不太可能有什么人或者家族或者公司能够联系这么多不同的点，除非有过类似的商品，比如如果可口可乐突然推出能量饮料，那哪怕红牛先行发展了几年，在渠道方面也比不过可口可乐。

“我当然没有这整个的渠道，整个美国，就没人有这种渠道，就说酒吧，这是一个比较松散的行业，各个地方的酒吧都有不同的供货商，没什么公司能够联系到所有酒吧。”亨利摩根说道：“所以如果我们合作，我也需要投入不少资金与精力，在美国组建这方面的经销渠道，从上往下一步一步的打通各个地方的酒吧。

甚至学校、机场、商场也是如此，我是认识一些人，但这些人也不可能认识所有的机场、所有的商场或者学校，我的人情总是有限的，想要打通关系，就得靠利益，只要利益足够，那这些人就会成为自己人，而这么多人也都有着自己的人脉，他们的人脉如果也有利益，就也会加入进来，我估计，差不多2代关系，就基本上能覆盖大半个美国的关系网了。”