“那你的第一个客人是怎么来的？”元景石问。

“自己看到招牌后上来的。”梅子规说，“她来问我，什么是形象工作室？很贵吗？”

元景石听着梅子规的回答，微微一笑：“我也当过销售，很清楚有时候，客人并不是通过繁复的宣传和推广渠道来找到你，而是靠着好奇心和求知欲自己上门探询。”顿了顿，元景石又问：“你是怎么回答她的？”

梅子规淡淡说：“想起来，我的回答非常没有艺术感。她没有愤然离去，还留下来当我第一个顾客，也是难得。”

元景石好笑道：“你是怎么回答的？”

梅子规说：“我对她说：‘女士，我要根据您需要的形象来确认’。她回答，她想要上流千金的形象。我便说‘那你离这个形象有点远，需要较高的收费。’”

元景石听完梅子规的回答，忍不住笑了出来：“果然是子规先生啊！”说着，元景石问，“你为什么说她不像千金呢？”

“她全身都是名牌——非常大的LOGO，却都是品牌里入门级别的基础款。”梅子规淡声说，“我给她的第一个建议是，如果想让自己的服装看起来比较昂贵，就不要穿大LOGO基础款。相反，应要穿质感很高却看不出来牌子的衣服。这个其实不会太花钱。”

元景石闻言点点头：“你说得对。”他对时尚并无什么概念，但仔细想来，圈子里的贵太太和小姐们都没有穿大LOGO基础款的。

元景石笑着问：“穿大LOGO很俗气？”

“不，不是这样的。”梅子规摇摇头，“大LOGO不代表不好看，或者‘俗气’，只是这在她的目标群体里是不常见的搭配选择。如果她的目的是融入那个群体，那我便不建议她这么穿。”

元景石点点头：“那么第二个建议呢？”

梅子规继续道：“第二个建议，是好好穿高跟鞋。”

“好好穿高跟鞋？”元景石好奇问道，“这是什么意思？”

“大部分人穿高跟鞋照镜的时候会对自己感到很满意，因为镜子里站着的自己看起来身材比例更好了。”梅子规顿了顿，“但是，她们不会留意到，自己穿高跟鞋走路的时候很容易体态不良，比如头前探、弓背、膝盖打不直……反而适得其反。”

元景石沉默半晌，对他而言，他对此还挺陌生，因为他接触到的女性，穿高跟鞋都优雅得跟天鹅似的，使他以为高跟鞋能自动让女人体态变得更好，没想到，会起到反作用。

“当然，我并不觉得女人必须要穿高跟鞋。”梅子规顿了顿，“穿平底鞋其实也并非一个不优雅的选择。相反的，我觉得这样还对健康更好。但她似乎对高跟鞋比较执着，因此，我对她进行了针对性的指导。”

元景石讶异道：“子规先生，你还会穿高跟鞋么？”

第29章 耍阴招

梅子规轻轻摇了摇头：“实话实说，我并不擅长穿高跟鞋。但是，我知道走路是怎么回事。”

顿了半秒，梅子规道：“有时候，你走路和喝水的方式比你戴的珠宝更能显出贵气。”

元景石便叹了口气，笑道：“那我走路和喝水的方式肯定特别显便宜。”

梅子规瞥他一眼：“这点我不予置评。”

元景石哈哈大笑，半晌说：“那最后那个女孩怎么了？”

“她对我很满意。”梅子规缓缓说，“但她说她的财力还是不足以长期雇佣我。”

元景石好笑道：“那你怎么不给她打个折？”

梅子规望他一眼：“因为我的服务不会打折。”

元景石看着满脸写着专业严肃的梅子规，笑着搂搂他的肩膀：“说得不错。”

“她说她有一个重要的宴会要参加，她在那个宴会里必须要和富家千金一样高贵优雅。”梅子规淡淡说，“她的要求就是如此。”

元景石点点头：“那她的准备时间有多久？”

“一个月。”梅子规道。

元景石说：“一个月，时间并不算十分充足。”

“也不算太短。”梅子规说，“起码，她原本条件就很好，而且也愿意接受我的意见。”

“这一点倒不像我！”元景石笑着说，“我好像从不听你的细节指导。”

梅子规颔首：“确实。”但语气里也没多少批判。

为了那个宴会，梅子规为女孩准备了一件香槟色的礼服裙，配一双银色高跟鞋。因为考虑到女孩预算没那么充足，梅子规给她建议的配饰是珍珠耳环和珍珠项链。

看到这些珍珠，女孩子好奇地问道：“珍珠就不贵么？”

“我想你可以选择养殖珍珠。”梅子规解释道，“养殖珍珠的外观和质感可以与天然珍珠相媲美，但价格更为亲民。”