“你别太猖狂！”小傅急了，上前欲骂。顾植民却明白，许广胜心中之魔仍在。他不反驳，只是拎起皮箱，拉着徒弟，远远避开马路，贴着墙角前行。

许广胜大笑着挥挥手，让司机又按响几声喇叭，甩起一路灰尘，扬长而去。

一天过去，斩获寥寥。顾植民拖着疲倦身体回到家，抽空与妻子讲了今天遇见的事。徐小姐听到后边，却是噗嗤一笑。

“侬嫉妒他？”

顾植民也笑了：“好太太！我岂是那样小肚鸡肠之人？我只是感慨，为何同乡兄弟，心中的仇怨却是那般深？”

“这个呀，与兄弟无关，与人品有关。”徐小姐拍拍丈夫的手，复转向瓶瓶罐罐中忙碌起来。顾植民只好感叹妻子思虑简单纯粹，仿佛只要躲在实验器皿里，即便外边世界风雨大作，也可以充耳不闻窗外事。

他叹口气，复去点检皮箱中零散卖出的货品，补上三两件货，望着皮箱发呆。他前思后想，觉得这样总不是办法，可对于未来出路，却又全无头绪。

是夜辗转无话。翌日清晨，顾植民疲乏张眼，发现徐小姐竟早早起来，又在实验间忙碌，桌上还摆着稀粥咸菜，他心头一热，赶紧向妻子问声早安。

“今天你去送货吧。”徐小姐淡淡地说。

顾植民一时有些发懵：“送货？去何处送？送什么货？莫非……”

“哈，侬是不是认定我每日只是独坐斗室，不管外边风吹雨打？”徐小姐慧黠一笑，反问丈夫起来。

顾植民顿时明白过来，激动得手舞足蹈：“啊呀！我的好太太，侬真是运筹帷幄，决胜千里！快讲给我听听，如何就能不出门槛，为百雀敲定一桩生意来？”

徐小姐微微一笑，道：“这桩生意不是我寻来的，而是你寻来的。”

原来前几日徐小姐女校同学来信相邀，约昨天在丹枫阁聚会。她本欲推辞，但转念想到丈夫在外面辛苦奔走，因销路不佳，正渐失信心，于是决定抛下手里繁务去一叙。

岂料方寒暄几句，便听坐身旁的同窗密友连桂珍问道：“帧志，侬做的化妆品牌子，是不是叫做‘百雀’？”

徐小姐不免惊讶，她尚未与同学朋友讲过创业之事，连桂珍又如何知晓？

连桂珍一笑，又道：“我在卿云女校做校务主任，最近常见校园旁有传单，上面地址似曾相识，后来才记起是你家——如今销路如何？”

徐小姐方明白，这想必是顾植民广布罗网之功劳，于是趁热打铁，道：“万事开头难，你做校务主任，就不帮衬一下老同学？”

连桂珍摇摇头，叹口气道：“一言难尽，如今政府整日提倡‘新生活运动’，满街也尽是新国货，吹得神魂颠倒，用起来却全不是那回事……”

旁边一位同学打断道：“桂珍，别人信不过也便罢了，就凭帧志的品格能力，如何会做出大路货来？”

连桂珍道：“就算我打包票推销，可学生教师也没人愿意花钱冒险啊。”

徐小姐灵机一动，问道：“桂珍，你们学校有多少学生？”

“三百人左右。”

“这样，我免费送你一百五十匣香粉，一百五十匣雪花膏，你发下去给学生老师试用，跟另一半用其他品牌的人货比货，如何？”

“帧志果真是大经理，财大气粗！”旁边同学听了，竖起大拇指。

连桂珍却在犹豫：“帧志，你这样慷慨，会不会损失惨重？”

第四十八章 话题

连桂珍的话，其实也是顾植民的忧虑所在。

一百五十匣雪花膏和香粉，成本粗计便有两百八十块银元。这笔钱花出去做推广还好，可百雀的化妆品真材实料，既温润又耐用，就算一百五十个学生用了都说好，最后也只有另外一百五十人动心解囊而已。若等半年后用完一套脂粉做回头客，那百雀这个牌子想必也已经凉透了。

徐小姐显然一眼看穿丈夫心思，道：“你且送去，我自有主张。”

顾植民半信半疑，三百件货品，皮箱装不下，必须要雇车。他走下楼，叫上阿凌、小傅，把存货拉上大半，小傅看到开了张，兴奋得在黄包车上手舞足蹈。

“师父，谁介绍的大买卖？”

“你师娘。”

“这笔赚多少钱？”

“不赚，白送。”

小傅一惊，险些从车上跌落下来。

“师父，侬是想自杀对伐？侬要关门大吉，那我何处去？！”

顾植民本来忧郁，听小傅一讲，反倒哈哈大笑起来，笑完但觉愈发索寞，只好硬着头皮，劝慰徒弟道：“放心，你师娘自有妙计。”

时近中午，两人终于到了卿云女校。顾植民投了名刺，门房连忙打开校门，说是连桂珍在后边操场等候。

顾植民心下纳闷，这些货不送去库房，拉去露天的操场又是为何？

小傅更是泄气，嘴里直是唠叨，这么多脂粉本就是白送，莫说成本，连车钱都要搭上，如今人家却要扔去操场，风吹雨淋，简直欺人太甚！

师徒二人五味杂陈，只得央告车夫多送一程，结果绕到楼后，便见操场彩旗招展，顾植民正在发懵，便见一个齐耳短发、举止精干的女子迎过来，伸出手问：“侬是顾先生吧，我叫连桂珍，帧志的同学。”

顾植民慌忙握一下女子指尖，忽见迎面就冲来几个男人，还没等他反应过来，只见镁光灯啪啪爆闪，照得他一阵头昏目眩。

小傅哪见过这阵仗，吓得一跳三丈，幸好顾植民率先冷静过来，将徒弟紧紧按住。此时那几个男人掏出纸笔，自称是《申报》、《时报》、《晶报》记者，特来采访“百雀”扬国货之光，捐赠校园美肤品一事。

顾植民这才醒悟过来，原来妻子早就安排妥当，即便白送脂粉，也大有学问可做。

想到这里，他马上稳住阵脚，遂邀连桂珍主任站在身旁，将赞助女校的初衷从头讲起。不料话音刚落，便有记者抛来问题。

“顾先生，百雀也是新国货。有人说新国货质量参差不齐，故而市民宁愿多花钱买安心，也不用尝试新品，你又是如何看待此问题？”

顾植民一笑，道：“其实无论洋货国货，莫不分为三种：一是货不真价不实，为顾客唾弃者；二是用料一般，跟风模仿，仅凭低价风靡两三载，最终沦为时代的抛弃者；三是良心做事，长远营销，做百年招牌者——百雀虽小，却有鸿鹄之志，我们真材实料，真名实姓，为的便是打出百年品牌，做国货之光！”

人群中一片窃窃私语。顾植民向来人来疯，他索性踮起脚尖，振臂讲道：“今日捐赠卿云女校脂粉，一来表达对有志师生的赞许，二来便是请顾客来裁判——百雀是有百年鸿愿的新国货，绝不做一时爆红，旋即销声匿迹的流星。诸君如若不信，就请以卿云女校为证，百雀愿学大侠霍元甲，与洋货、老国货和其他新国货打一番擂台赛！”

他掷地有声的一套陈辞，却惊得周围四下鸦雀无声，少顷忽然传来几声清脆掌声。

放眼看去，竟是小傅在使劲拍红了巴掌，他这几声引得人群纷纷鼓起掌来，顾植民忙拉着小傅，将车上货品卸到操场台上，本来观望的学生纷纷上前抢领，一瞬间送来的三百套脂粉已经抢夺一空。

女学生们拿着抢到的脂粉，叽叽喳喳评判起来。

顾植民索性双手拢成喇叭，高声呼道：“诸位同学，若觉得‘百雀’用得好，胜其他美肤品一两分，便请推荐给亲戚友朋。我顾某人在此保证，推荐出的每樽每匣都有酬劳，以供诸位有志青年勤工俭学之用！”

顾植民在卿云女校的一番演讲，转眼成了翌日报纸上的话题。徐小姐晚上坐在家中，翻着报纸，不由笑道：“亏你想得出学霍大侠‘打擂台’这种话头，真是‘狂童之狂也且’！”