冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声道，“我年纪大了，不爱凑那些热闹，也不怎么爱走动，乱糟糟的我嫌烦。但若是有几个玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。”

薛延眼盯着桌上的青花菜碟，过了好半晌，终于抬头道，“我想出了套法子。”

他说的是“一套法子”，而不是“一个法子”，这就说明薛延已经对这件事从头至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。胡安和最喜欢听这些奇思妙想，尤其还与银子有关，兴冲冲道，“说说看！”

薛延慢慢道，“首先，怎么才能让人家知道有你这个东西，最好的办法还是送到人家的眼前。我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙子，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样子去问，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？’，用俗话说，就是托儿。这样的话，我们便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。”

阮言初赞成地点点头，“然后呢？这样做确实可以吸引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？”

薛延弯唇道，“如果只有自己做决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢于下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本身就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼物，若从长远考虑，还可赠送奖券。”

阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“奖券是什么？”

阮言初用手指摩挲着下唇，轻声道，“说文解字中曾言，券者，契也。奖券，便就是双方就奖励而达成的某种契约？”

薛延赞赏道，“就是如此。”

冯氏似懂非懂，又问，“那怎么说是从长远考虑呢？”

薛延说，“长远含义有二。其一，奖券可以促进第二次的售出，衫裙这种东西，即便咱们可以制出许多图案花纹，但到底是同一种裙子，一般来说，不会有很多人同时买两条。但若是有了奖券，便就会有许多人因着未来有可能得到的那个奖励，而去买第二次。

从某个方面来说，贪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的范围内冒险也是，遇事自我安慰更是。他们会想着，我虽花了钱，但是东西是实实在在地在我手里的，我并没有吃亏，而未来还有机会能够博一把白来的东西，何乐而不为？”

胡安和讷讷道，“薛延，你怎么把我的心思猜得那样准……”

薛延笑道，“不攻心者，非商也。”

韦翠娘急急问，“那第二呢，第二是什么？”

薛延说，“既然有奖券，必然就有兑换，咱们织衣巷的位置极好，待逢年过节之时，均是热闹集市。正月十五为上元节，家家户户都要出来看花灯，那时的客人最多，不若就定在那一天，也可凭着这难得的客流，再赚上一笔。”

薛延说完，屋子里寂静好一会，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

韦翠娘被吓了一跳，扬声唤，“你做什么去？”

胡安和答，“我回家去画奖券去！”

往前走几步，他又顿住，回头问，“那东西长什么样？”

第97章 章九十七

薛延是个雷厉风行的人, 既然提出了主意, 马上就要去做。

胡安和与阮言初聚在一起，废寝忘食画了快两日，奖券终于画完, 薛延又定好了具体的实施步骤, 第三日的时候，行动便就落实。

效果比想象中还要好, 又过两日, 生意便就有了新的起色，第三日的时候, 当天的利润便就有近二百两。正是年节时候，要采买年货，新衣是其中必不可少的一项，宁安百姓本就富裕些, 买东西也就更果决干脆。

做生意，也要讲究天时地利人和。

接下来到除夕的一个半月, 织衣巷都在前所未有的忙碌中度过，薛延更是顶着晨露出去，披星戴月回来。

他大多时候会在店里吃好晚饭，但阿梨还是怕他饿，每天在家里做些简单小吃给他做宵夜, 有时候是烤馍片，或者红薯和玉米。汤是一定要有的，自从有了孩子后, 冯氏几乎日日都要炖盅汤，阿梨本没这个习惯，后来喝得多了，便就离不开。

红枣当归枸杞，到底能不能补身子，阿梨也不确定，图个安慰罢了，但甜滋滋到底是好喝的，寒冷冬夜里来上一碗，暖心暖胃。

一转眼到了除夕那天，来宝快要四个月，长出了第一颗小奶牙，也学会了翻身，能抓能握了。这时候的小孩子比最初时只会睡觉的奶娃娃要好玩得多，精力也更充沛，爱笑爱闹。