杜莹莹把这两年的经历介绍一番，“我喜欢烘焙，也喜欢做饭，开着桌游店就向美食靠拢了。我亲戚是糕点厂的老员工，总给我送些糕点，就这么一步步做起糕点，也是缘分吧。”

“糕点是传统行业，受工艺和观念影响，很难大规模铺广，年轻人对糕点的接受度也不如西点，很有挑战性啊。”范经理称赞起来，“杜总能想到和诗词联系起来，用热门电视剧传播，确实很有新意，效果也很好嘛。”

杜莹莹谦虚，“我是运气好，朋友提起，忽然有了灵感，想不到就做成了。”

范经理又问，“杜总，我看你现在以网络销售为主，订单相当稳定，微博热度也有，以后怎么打算？”

杜莹莹答，“今年的话，主要靠天猫和京东，等销量上来，增加人手，知名度再广一点，就要开实体店了。我打算在杭州城里开几家，慢慢顾客多了，开到其他城市，当然，这个不是一两年的事情，慢慢来吧。”

这个回答是范经理猜到的，“年底的双11，是不是要大展拳脚？”

“对的，618没做起来，挺可惜的，那时刚刚起步嘛！”杜莹莹指指墙上的日历，11月11日被标记红五星，“到了双11，我想试一下，看看我们能做到什么地步。”

聊了一个多小时，方方面面问到了，范经理喝口茶，看一眼外面忙忙碌碌的职员，说出今天的目的，“杜总啊，我们观察你的公司一段时间了，不瞒你说，上半年和618都网购过你的糕点，我本人也买过，送给我家里人，《甄嬛传》很火嘛！”

杜莹莹笑了起来，略带歉疚地问，“口感还行吗？618发货有点慢，估计迟到了。”

范经理笑眯眯的，“618下的单，就发到本市，足足用了5天，早知道，我就来你的档口直接买了，哈哈。不过，箱子里有赠送的巧克力和道歉信，我就不生气了。”

事实上，四盒糕点送了四套餐碟、四套刀叉、一小袋龙井茶和一条德芙巧克力，再生气的顾客也能消消气了。而且，浅绿纸碟印着两条小鱼糕，刀叉是红色的，尾巴做成桃心状，虽然是塑料的，质量并不差，可以重复使用，给范经理印象很深。

杜莹莹笑，紧接着发起愁来，“双11发货量会更大，我们承诺3-7天发货，可能得延迟了，没办法，只能多送些赠品。”

范经理直奔主题，“杜总，我们对你的糕点很感兴趣，希望能合作：我们投资你，给你建议和指导，推荐给你专业人才，提供一切能提供的帮助，你呢，有充足的资金建厂房，聘工人，提高原料质量，前进的步伐突飞猛进，用不了三年，无论线上线下，都是在行业内占据一席之地。至于之后，就要看行业和你自己的发展了。”

师傅领进门，修行在个人，再强力的投资公司也不能打包票，把旗下每一间公司都推上市。事实上，投资界有“二八定律”，只有20%的项目能够成功（被并购或者IPO），或者，20%的项目得到了80%的回报。

她当然明白，“那当然是最好的，范经理，那，不知您打算怎么合作？”

范经理熟门熟路地从公文包取出一份文件，推到她面前，“是这样的，我们是专业机构，站在我们的角度，对每家初创公司都有专业的评估。对于您的公司，我们愿意给予1250万的估值，并且，愿意以500万的资金，收购40%的股份，你感不感兴趣？”

1250万啊？

上一世，杜莹莹就职的两家食品企业，虽然没能上市，估值都远远超过这个数字了。

她委婉地说，“范总，我得说，没达到我个人的预期空间，而且，40%的话，也太高了，我不希望让出这么多的股份。”

范经理有些惊讶，亦有些不快：做为没经验、没人脉、没有上下游、没技术含量、龟缩在单一城市的初创企业，面前女子的胃口太大了些。

“食品市场的竞争非常激烈，上下游渠道是关键，我们专投快消和餐饮行业，茶、水果、鸭脖子乃至白酒，给你的帮助和提升非常之大，可以说脱胎换骨。所以，我们希望成为创始人之外的第二大股东。”

“杜总，你有没有想过，绿豆糕桂花糕龙井酥这些东西没有门槛，没有技术含量，随随便便找一间工厂都可以做，5毛钱一块。”范经理毫不客气地提醒，身体后仰，“一部电视剧而已，再红火也有过时的时候，消费者是很健忘的，到了明年，谁还记得你的斗鱼糕？”

杜莹莹非常镇定，“门槛是有的，困难也是有的，我确实需要贵公司的帮助，站在巨人的肩膀才能攀得更高嘛！但我觉得，我的公司价值不仅仅这些。”