拿起一个面包，咬了一口，叶掌柜眼里闪过一道精光，虽然这个叫做面包的糕点卖相不算好看，入口之后却是软绵可口，甜淡适中，只吃了一口，叶掌柜就知道这点心对于小孩来说简直是没法拒绝的诱惑。

至少这个香味就可以把许多小孩吸引到他们的店里。

叶掌柜看阮恬的目光变得炽热起来，就像是看见了滚滚财源。

阮恬连上带了几分高深莫测的笑意：“不知掌柜的看来，这面包如何？”

“好！这面包甜而不腻，香软事宜，老少皆宜……”叶掌柜先是狠狠地将阮恬手上的面包夸赞了一通，随即话锋一转，“就是不知道阮少爷对这面包有什么章程？”

阮恬开口的时候也没有客气：“不瞒叶掌柜，这面包阮府也是第一次做，能到这个程度也有些出乎我的意料，我的想法是能否先暂借云记试卖几天？”

叶掌柜眼中闪过精光：“不知阮少爷所说的试卖的意思是？”

“做生意都是有风险的，叶掌柜想必比我更明白这其中的道理，”阮恬端着一副世家公子的派头，把话题转向自己想要的方向，“这面包毕竟是一种新鲜的东西，掌柜的想必也不愿意现在就花钱买方子，不如先由阮府提供成品的面包在云记试卖，相当于我们租借云记的一个地方售卖面包，得到的利润四六分成，叶掌柜觉得如何？”

叶掌柜露出了一个苦笑。

他一眼就能看出来面包一定能够卖上很长一段时间，风险绝对没有这位阮少爷说的那么大，但是阮少爷既然这么说了，想必是已经有了章程，他这个时候也没办法说服阮公子卖配方，只要他还想要做这笔生意，就必须妥协。

他看阮恬的目光多了几分谨慎，生意人的本质却还是没有忍住还价：“五五分。”

阮恬深深地看了他一眼：“何叔，南定府还有另一家糕点铺，是叫什么来着？”

第015章 面包试卖中

叶掌柜：“……”

阮恬这一招他没办法招架，只能跟着阮恬的步调走。

本来他们云记就被另外一家糕点铺挤得快要没有容身之处了，现在要是还把眼前明明白白的利益让给竞争对手，除非叶掌柜是疯了。

阮恬也没有咄咄逼人，还非常心机的给叶掌柜画了一个大饼：“叶掌柜放心，虽然目前面包只是在贵店试卖，但未来的事情谁也说不清楚是不是？”

说不定什么时候他们就能谈拢，直接把配方也给卖了呢？

叶掌柜眼前一亮，确实没有拘泥于眼前的利益了。

面包在他们的店里试卖，除了一个场地之外不需要付出其他的任何的代价，就算是没卖出去什么，也没有任何的损失。

叶掌柜顿时心动了。

何叔站在不远处观察着小王爷还有这个叶掌柜，原本还打算着王爷如果出了什么问题的话，就出来救场，没有想到小王爷谈生意的时候游刃有余，几句话就说服了叶掌柜，让何叔有些刮目相看。

与此同时，他还是在心中感慨，从前他对小王爷的了解还是太少了。

何叔原来是在长公主和镇国将军的身边伺候的，小王爷的身边自然有伺候的人，何叔是在长公主和将军出事之后才到了阮恬的身边的，现在看见这样的小王爷，依然觉得有些陌生。

阮恬却并不知道自己的一番表现引起了何叔的感慨，见叶掌柜的神色，他就知道这一笔生意算是成功了。

他一直维持着世家公子的气度，让人一点破绽都看不出来，这么一笔小小的生意，叶掌柜自然是能够做主的，不必回去请示东家，于是双方很快签订好了契约，这一笔生意就算是正是谈成。

“何叔。”阮恬看向何叔，把契约书递给了何叔，看向了叶掌柜，“听说大堰的派来的知府就快要到了，等到知府大人来之后，去衙门做一个公正，叶掌柜没有意见吧？”

叶掌柜擦了擦汗，和一些老狐狸谈生意的时候他都没有这种被压制的感觉，现在看阮恬的目光都不一样了，阮恬这么说他自然是没有意见的。

双方又进行了一番你来我往的吹捧，叶掌柜拿着剩下的面包还有契约书离开了阮府。

何叔把人送出去之后，阮恬狠狠地松了一口气，一直紧握的手掌松开来，里面全是汗水。

其实阮恬哪里有什么和别人谈生意的经验。

刚才表现得游刃有余，是他在见叶掌柜之前请教了系统，系统非常冷冰冰的给他推荐了两本书，一本叫做《谈判的技巧》，另一本叫做《察言观色》，两本书他当然是不可能在短时间之内全都看完的，不过是从中选取了几章重点的部分研究了一下。