彭浩光点点头，又微微摇晃了下脑袋：“不过要说不孕不育吧，你看数据显示，还有很多家庭都不怎么富裕，农村地区分布就很多，这些不能算是潜在的病患，说白了，人家消费不起。”

　　“也未必，可以走捐赠，跟地方政府谈判，企业捐赠一部分，政府医疗保险出资一部分。”夏天说着，眯着眼笑了起来，“而且你不能只看这药治疗的部分，促排卵另一大功能是什么？一次排出两颗卵泡，那意味着怀双胞胎的可能，现在多少家庭想要两个孩子，无奈就是政策不允许。凡是想要还能要得起的，肯定都不怕花这个钱，更别说一下怀俩，多省事啊。”

　　独生子女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女xing向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知道。

　　彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要做靶向肿瘤药呢。”

　　“慢慢来嘛，”夏天看他一眼，“说不准接下来会尝试。”

　　俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场部副总监的名，好歹也算是公司管理层之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就开始了诉苦。

　　问题出在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空出世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一下子就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。

　　彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？”

　　“我觉得吧……”大区经理略有些难为qíng地说，“要不，咱们gān脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住láng，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么gān，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”

　　彭浩光非常反感这点，尤其反感赤luǒluǒ的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。

　　夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”

　　“那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”

　　“那价格呢，能低出多少？”夏天又问。

　　“低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”

　　说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。

　　“你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”

　　夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”

　　大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际qíng况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”

　　“不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老gān部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济xing不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”

　　大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”

　　“我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”

　　彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”

　　“不用，”夏天摆了下手，“你打个招呼就行，就说我要去拜访他，你跟他从来不谈业务，也没求过他什么，所以该风雅还是继续风雅着，我去摆事实讲数据，至于陪酒还是陪聊，你反正都不方便出场。”