青山有点想不通，但淳朴好客的天性很快压倒一切：“那家里坐，暂时就说你们是我朋友好了。”

他喜滋滋的，带着木代和一万三往家里走，每次在路上遇见人，总不忘骄傲地介绍一记：“北京来的！”

一路上，木代仔细打量。

四围是高高低低的山，曹家屯其实是在个山凹里，但是并不算封闭，进出都有路，住户约莫三十多家，也不算大的村子。

但小有小的好处，办起喜事来，分外一致。

路上，木代问了句：“新娘子呢？”

青山说：“在家呢。”

又解释：“还有几天就婚礼了，我们这的规矩，婚礼前几天，男女双方不见面的。我总要在外应酬，所以她就在家里待着，一直不出门。”

又比划说家里房子的格局是前后院，这些日子，为了避免见面，他连后院的门都没踏进去过。

木代寻思着该怎么不着痕迹地向青山打听一下曹金花，没想到的是，她居然自己先找上门来了。

当时，她和一万三已经到了青山家了，正在堂屋里喝茶，外头响起了曹金花的声音。

声音里，透着喜不自禁。

“听说两客人，北京的？半个老乡啊。”

话音未落，一步跨进门来，在一众乡人间，一眼就看到木代和一万三。

她自我介绍：“我叫jenny，曹简妮。我在北京打工五六年了，你们北京人？大家半个老乡啊。”

又很是自来熟的挨着木代坐下：“妹子，多大了？跟青山是朋友？怎么认识的？”

问是问的多，但好像不当真指望她答，马上又絮絮叨叨开了，话题跳跃的也大，北京的地铁堵、房租贵、空气不好，等等等等。

木代很小心地应付她每一句话，对她的眉眼神情都看的仔细：这个人，是不是在笑里藏刀呢？

果然，忽然之间，曹金花的话题就变了。

“人活在这世上，其实每天都充满了风险。意想不到的，有时候，好端端出门，就再也没能回家了。在路上走着走着，也能走没了。”

木代心头一紧，脸上却不动声色：“是啊。”

曹金花握住她的手，语重心长：“所以啊妹子，未雨绸缪，提前规划很重要……”

她递过来一张名片。

北京大西洋人寿保险有限公司，业务代表ycao。

第139章

曹金花业务熟练，工作开展的文采斐然。

“无处不在的风险，就像这自然界的狂风暴雨，向我们的生命袭来。保险是什么，就是在你头顶，撑开一把大伞，为你挡风遮雨……”

木代好不容易找到cha话的机会：“我没有钱……”

“正是因为没有钱，才更加需要保险，你想想，大病、重灾，有钱人腰缠万贯，最多是多出点血，但我们穷人呢？唯一能依靠的就是保险……”

木代继续挣扎：“以前，我红姨给我买过保险……”

“保险，是一个全面的保障体系。以前买过，不一定全面，意外险跟大病补偿是两个险种，大病补偿的，又不一定带住院补贴医疗，而且以前的险种设计很多漏洞……”

一万三屁股粘着板凳面儿，往外挪了点，又往外挪了点。

木代还在风暴中心垂死抵抗：“那个……我现在年纪还小，或许以后……”

“正是因为年纪小，费率便宜，年轻时买更合算。你知道吗，同样的保额，20岁的人和40岁的人买，前者每年缴的保费几乎要便宜一半……年纪更大的，60岁的，想买保险公司都不让他买……”

木代看出来了，跟曹金花，大概是不能对着干的。

她站起身，朝人要了纸笔，三笔两绕的，写下了曹严华的号码。

说的真挚诚恳：“我也觉得，我是挺需要一份保险的。但是，我的工资，是交给我哥的。要么这样，你去跟我哥说，他给钱，我就签单。”

曹金花喜忧参半。

喜的是眼前的姑娘终于松了口，自己展业的成绩不俗。

忧的是此单看来不能立刻拿下，曹家屯里没信号，后续跟这姑娘的哥，大概还有一番口舌交锋。

然而，平时的保险口号是怎么喊来着？

——客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

曹金花接了纸条在手上，细细看过：“你哥叫什么名字？”

“叫曹……”木代说到一半改口，“叫henry。”

都快坐到门口的一万三回过头来，手低下去，暗暗朝她比了个拇指，还没比划完，忽然撞上曹金花热情如火的目光。