换了其他人，也许会想着反正自己真的是姓闻，理所当然应该享有闻家的产业，但这绝不不是小保的行事原则。为了取得与闻烈人格上的平等，他决定辞去贴身小厮一职，开创自己的事业。

闻烈并不反对小保的雄心壮志，既然他仍然住在闻府，喜欢玩什么就玩好了，成功当然好，失败地话他也不是付不起那点学费。

小保经过周密的市场调查与可行性分析，决定成立“闻氏保险行”，自己担任总经理，并邀请最大股东闻烈担任董事长，承揽各类人寿、财产与意外险。

为了旗开得胜，顺利接到第一笔业务，他亲自前去浔水别院向萧海真进行推销。

“每个人生活在这个社会上，随时随地会面临各种风险，而保险行的作用，就是在不幸发生的时候给予最大限度的补偿。”小保先咕咕地喝下一整杯茶，开始舌绽莲花。

“海真，你还记得前些日子乐至街开书画铺子的老王急病而亡的事吧？”

“记得啊。不知是什么病，从发作到没救只是不到半天的时间呢。”

“老王是一家之主，全家所有经济来源就是他经营的铺子。他这一死，一家妻儿老小无依无靠，可不可怜？”

“可怜啊，所以小烈不是给了他未亡人三百两银子，打点后事，抚养小孩吗？”

“没错，但是你想没想过，象王家这样好运，可以得到救济的人家有多少？大部分的人在遭到意外打击失去生活来源时都只有死路一条。单凭个人的慈善行为是无法解决这个社会问题的！”小保激愤不已地站起来，挥了挥拳头，宛如政治家在演讲。

“哪要怎么办？”

“买保险啊！”小保嘿嘿一笑，“如果老王死前曾买过我的重大疾病保险，按我行初开业的优惠利率计，他的家人可以获赔白银三百一十七两，足够供养小孩成年了。”

“这样啊？”海真好象比较有兴趣，“怎么买呢？”

“重大疾病保险每份保单月付一两三钱，我这里列了一个回报表，你看看。”

海真看了半天，好象没看懂：“那如果你想要我买的话，买什么比较合适？”

小保再喝了口水润喉，介绍道：“你可以买人身意外伤害险，再加重大疾病保险，两份合买的话给你九折优惠，两份保单共计月付三两五钱，有三年期与五年期两种。”

“我每个月给你三两五钱银子？”

“是啊。”

“你给我什么？”

“我签这张保单给你啊。如果你在保险期间出了意外事故，断了手啊脚啊，或者丧失劳动能力，我必须付给你二百五十两，如果你不幸死掉，我必须付给你……”

话还没说完，小保便感觉到自己被人整个拎了起来，一转头，对上萧海翔气冲冲的双眼。

“你胡说八道，我真哥才不会出意外！也不会死掉！你跑来说这一堆不吉利的话是什么意思？快滚出去啦。”

“哎，你这人怎么这样。保险的意义就在于防患于未然，不出事当然好，可一旦出了事的话……”推销员终于没有能够把自己的话说完，因为他已经被丢出了门外。

“你确认这样可行吗？”闻烈叹了一口气，看着不服气地从地上爬起的小保，“人家平白无故付钱给你，还必须得忍受你假设人家会伤啊、残啊、死啊的，哪个有毛病的人肯干这种事？”

小保无奈地看着这些无知的古代人，大有夏虫不可以语冰之感。明代人怎么一点保险意识都没有呢？

人寿险的市场看来有限，小保准备向财产险方面下功夫。

他找到何氏货运的何老板。

何氏是闻家下属分包出去的一项产业，何老板除每年上缴部分利润外基本上属于自主经营，小保为免除强买强卖的可能才找上他。

由于知道小保在闻家的地位，更因为闻二少爷因为觉得好玩亲自陪同前来，何老板热情接待了这个屡战屡败屡败屡战的推销员。

寒暄已毕，小保问：“何老板，听说你最近承接了一批货，会经海路运达泉州，是不是？”

“不错，这算是本行最近一段时间接手最大的一批货了。”

“可是海路风险很大啊。”小保满面关切状。

何老板皱起了眉头，“现在是季风时节，确有风险。不过何氏的船和船员都算久历风雨，二少爷不必担心。”

“哦，我不担心，”闻烈悠然啜一口茶，“不关我的事，是他有话要说。”

“何老板，”小保向他坐近一点，“以目前这种情况，我觉得买一份财产运输险是最合适不过的了。”

“什么什么险？那是什么东西？”

“不是东西，是这样的。”小保拿出算盘，“据说你这批贷物价值九万两银子，按百分之一的比例收取，您付九百两银子，给您上保，如果贷物中途有任何损失，闻氏保险行全价照赔！”