陆笑兮慢吞吞的起床披上衣裳：“在看什麽呢？”

“钱夫人送来的历年的公开招选文书。”宋彧目不转睛道，“我已看了近两年的，竞争压力不大，就是沈家对我们有些威胁。”

“你看得懂？”陆笑兮微微惊讶。

连她都是跟着父亲耳濡目染好几年才弄明白的。

宋彧抿唇一笑：“刚开始看是有些複杂，多看几眼就清楚了。”

陆笑兮起床坐到桌边，看到桌上都是她喜欢的饭菜，美滋滋的用了起来。

“沈家是哪家，是钱夫人说的江北织造局主管官吏的亲戚那家吗？”她边吃边问。

“应该是。”宋彧道，“只有他们家和我们家能提供给宫里的高档的锦布。像素锦、菱锦、云锦、蜀锦这些。但有一点我一直没有想通。”

“什麽没想通？”陆笑兮问。

“这两年来我们陆家输就输在

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了价格上。”宋彧把文书翻阅给陆笑兮看，“比如一匹‘蜀锦’的价格，我们是两千七百两，他们是两千五百两。”

“这也就罢了，稍微廉价一些的布匹，比如织锦缎，我们的价格是四十五两，他们的价格偏生是四十四两五十钱。”

“难道我们再拿不出更低的价格来了麽？”

“你知道为什麽吗？”陆笑兮神秘的眨眨眼，“在投招选文书的时候，我们都不知道彼此的出价的，只能盲出，赌自己比对面更低。”

“出高了，可能被别家比下去。而出太低了，自己又没有利润可收。这当中可以说是有千层博弈。”

宋彧颔首：“这样江北织造局就可以坐收渔利？”

“不错。”陆笑兮道，“除此以外，因为江北织造局的官吏和沈家是亲戚，他完全可以把我们的价格偷偷透露给沈家，沈家只需要在我们的出价基础上稍微减一点点，就能拿出比我们更优惠的价格。”

“这样江北织造局就能顺理成章的全部从沈家进货。”

“即便我们最后一天的最后一刻再投文书，他们依旧可以借用亲戚之便再度改价。”

“原来如此。”宋彧听到这一层就全部都懂了，“那你这次可想好了应对之策？”

陆笑兮想了想：“价格仗还是要打的，我在想除了文书上的价格以外，还有什麽其他能减价的途径。”

“参与最终结果投票的有多少人？都是什麽身份？”宋彧问她。

“一般是五人。”陆笑兮道，“有江北织造局的人，也有内务府的人，还有……”

她说到这里突然停下来：“你是说，要从这五个人身上下功夫？”

“对。”宋彧点头，“江北织造局的人可以从亲戚处吃回扣，但对于内务府的人来说，你和沈家是公平竞争的。”

“甚至来说，你可以比起沈家更有优势，你可以把原本吃回扣的钱，拿来做更多的事。”

“我懂了！”陆笑兮恍然大悟，“我还可以利用内务府的人跟江北织造局施压，只要争取到五人里的三个人，就算成功！”

她笑眯眯的转向宋彧：“夫君，你想得太周到了！”

“经商方面，我懂得不多，主要还是靠你。”宋彧替她夹了两筷子菜，“先别聊了，趁热多吃点。”

……

这几日的时间，陆笑兮一直和钱夫人一起研究历年来沈家参与招选的策略，把他们能玩的花样全部摸了一遍，也把所有的流程走了一道。

招选分为三个步骤，第一步公开招选，第二步各商家报价，第三步公开投票宣布结果。

每一步之间都隔了不短的时间。

时间很快到了公开招选这日，陆笑兮一行四人跟着钱夫人一道去往会场。

几人一进场，就引起了会场其他人的注意力。

“哟，这不是钱家婆娘麽。不在店里接客，怎麽有空来见我们这些老熟人啊？”有个大腹便便，还有些秃顶的男

人走过来，上来就开钱夫人的污秽玩笑。

“闭嘴，姓沈的！”钱夫人也不是个怕事的主，开口就骂，“沖撞了我们陆家的娘子，你十条狗命都赔不起！”

原来这就是沈家人。

“陆家娘子？”

“陆家人也来了？”

“对对，我是听说陆家把独女嫁了个残废！也不知道怎麽想的……你看她旁边那个是不是？”

衆人一听到陆家本家的人来了，都往这边看过来，陆笑兮也丝毫不惧，任由他们打量。

“哟，原来是陆家的千金到了。”沈家人露出一瞬间的惊讶，又收了回去，“陆家这次出动这麽多人马，看来这次招选是势在必得啊。”