五郎道：“今天的够了。要吃鳝鱼，我明天去捉。那东西外面的沟渠里不知道有多少，有几个人稀得吃它？也就是城里人，拿它当宝。”

张炎道：“在新野的时候，我吃他们做的鳝鱼，着实美味。这些东西，终须是要有油。没有油，再少盐，有什么味道？做菜时不缺油盐，味道就大大不同了。”

盐政是宋朝官府的重要来源，售价很高。平常的百姓，可不敢吃太咸的东西。王宵猎不从盐政上赚钱，这两年盐价降了很多。再加上家里条件好了，张炎一家也讲究起味道来。

第473章 三郎的生意

直到太阳落山，天色黑下来，三郎才回到家里。家人收拾酒菜，摆到院子里的廊下。

三郎洗过了手脸，到桌边坐下。对父母道：“今日事忙，回来得晚了，爹爹妈妈莫怪。”

张炎有些心痛地道：“也不必这样忙。赚钱的事，总要细水长流。你这个样子，若把身子累垮了怎么办？每日少赚一些，时间长了，也就积少成多。”

三郎道：“以前农忙的时候，爹爹不都是没日夜没操劳？一样的。”

张炎道：“哪里一样？农忙的时候，确实没黑没夜。可一年农忙才有几天。咬咬牙，农忙的时节过去了，很快就休息过来。你现在不一样，是天天如此。这样不行的。”

三郎道：“我那里雇着二十多人，我不做活，其他人怎么肯认真去做？做生意，想要赚钱，不出力怎么行？今年生意好，供销社里的人天天催，不做不行啊。”

张炎没有办法，不好再说，只是让三郎吃肉。

吃过了饭，一家人坐在院子里闲聊。

夜里的凉风起来，吹在身上，登时凉爽了不少。三郎把一盏新买的油灯挂在廊柱上，拿出一把小小的交椅展开，坐了下来。把裤腿拉起来，迎面对着风吹来的方向。

五郎在一边道：“哥哥，我看这灯上面罩着玻璃，做得极是精致。要不少钱吧？”

三郎道：“那是自然。一盏要三贯足钱，用的油也不便宜。不过这灯真是好，比蜡烛还亮，而且没有烟，不伤眼睛。你好好上学，以后可以在这灯下看书。”

张炎听了急忙道：“三贯钱一盏灯，你怎么舍得花这钱？三郎，你生意刚刚起来，处处花钱，要节约一点。更不要说，你借了二郎的钱，终究是要还的。”

三郎道：“我明白。我是做生意的，晚上没有这样一盏灯，实在不方便。你们不知道，前些日子我去了一次襄阳城，看官府办的那些场。他们那里面，许多地方都有这种灯。”

五郎道：“许多地方都有，天哪，这要花多少钱？我们乡下人家，赚三贯钱可不容易。”

三郎道：“我问过供销社的人，他们说这叫作工业品。刚出来的价格高，慢慢就便宜了。用不了多少年，我们大宋的人家，家家都要有一盏这样的灯。”

五郎听了不由就笑。这话说的轻松，做起来却难。三贯钱一盏的灯，有多少人愿意买。

张炎听了也不由摇头。三郎做了生意，很多时候不知道在想什么，说的话让人觉得是在做梦。

三郎抬起头，让风吹进自己衣服里。夜晚的凉风，让滚烫的心冷静下来。

过了一会，张炎问道：“三郎，一直不好问你，今夜问一问。你的苇席社一年能赚多少钱？”

三郎道：“若是都像今年夏天的生意，几百贯是能赚的。不过，苇席这种生意，就是夏天最好，其他时间必然比不了。在我想来，一年能赚超过一百贯，也就满意了。”

张炎道：“一年一百贯钱，哪个敢想？我们家里近百亩地，粮食全部卖了也不过几十贯。”

三郎笑道：“阿爹，若是跟种地一样，哪个还做生意？赚不一百贯，明年我就不做了！”

杨炎道：“你莫要心大，赚钱是要慢慢来的，哪里能够一下就赚许多钱？”

三郎只是笑，没有说话。

自己本钱就投入了两百多贯，一年赚不到一百贯，还做什么？自己开的是工场，不是像以前一样贩运货物。这两年，有供销社大力支持，正是开工场赚钱的时候。

过了一会，三郎道：“前两天供销社的乔同找我，说是一个做柳筐的生意，想要我做。柳筐不需要什么机器，本钱小，却不少赚。最重要的，这是军队用的东西，买的极多。一时我还没有想好，没的答复他。我们这个村子还是太小，没有太多做活的人。若接下柳筐的生意，要另想办法。”

张炎道：“柳筐家家都用的，算什么像样的生意？周围村子，许多会编柳筐的人，哪一个靠这个吃饭？都是趁农闲的时候，编几个赚些钱零花。”

三郎道：“阿爹，这是军队用的，要求一模一样，结实耐用。供销社统一收，价钱稳定，稳赚不赔的生意。二哥在军队里，我们家算是军属，官府照顾我们，这生意才找我。”

张炎道：“在新野我听二郎说，对军中的人，地方上会照顾。以前就是力役少一些，活轻些，并没有其他的。怎么，现在连做生意也照顾？”

三郎点头：“当然。供销社在地方找人做事，明摆着赚钱的事情，不是谁都可以的。”

张炎道：“越是这样，我越是觉得心慌。家中有人当兵，以前也没听说地方照顾。突然这样，谁知会不会惹出祸端来？这些赚钱的生意，以前都是势力人家做，怎么轮到我们家？”

三郎摇了摇头，也懒得跟父亲解释。其实做苇席的生意，也是因为二哥张驰的缘故，才由自己接了下来。二百贯在自己家是大钱，对许多势力人家来说，掏出来不难。凭什么就落到自己的头上？

五郎在院子里玩了一会，过来坐下。听见两人的话，不由问三郎：“哥哥一直说供销社。这个供销社是干什么的？只要他收，一定赚钱吗？”

三郎道：“只要供销社收，当然一定赚钱。这是官府办的，专门做这生意。我问过人了，供销社一是在城镇、集市都有自己的专门市场，货物最好卖。再一个在乡村有固定供货的人，各种货源稳定。他们就是在中间，把这两头连起来，大把钱入账。”

五郎点了点头。不过仔细一想，还是不明白。

供销社不是一个简单的商业机构，而是王宵猎专门建立、联接城乡和工农的庞大组织。一面在各个城市有自己的专门市场，同时分销各个集市，甚至在许多乡村都有代销点。另一方面，由官府支持，广泛在乡村建立各种小的工场，把乡村的货物卖出去。

一头是市场，一头是货源，供销社借助自己的物流、仓储等，建立起完整的商业链条。为乡村丰富的土特产、手工艺品，打开庞大的全国市场。

现在是供销社大力发展的时候，有许多优惠政策。三郎的苇席社，喝的是头道汤，利润丰厚。只是现在刚刚开始，许多人还将信将疑而已。

与其他商业组织不同，供销不是只为了赚钱。王宵猎建立的目的，是沟通乡村和城市，把乡村的劳动力和资源盘活。这个组织的规模，除了银行，其他很能望其项背。

第474章 柳筐工场

第二天天不亮，三郎就早早起来到了场里。上午有台机器出了问题，三郎急得满头大汗，修了一个多时辰。看看天色不早，让看门的何阿爹下了一份面，让大家充饥。

三郎拿个碗，蹲在井口的石头上，埋头吃面。正吃得香，乔同从外面进来。见到三郎，道：“哥哥果然在这里，幸亏没去你家里。你且出来，有事找你说话。”

三郎放下碗，让何阿爹把面收起来放好，自己回来再吃。与知同一起，出了场的大门。

走了几步，三郎问道：“已经中午，哥哥吃饭没有？”

乔同道：“我们乡下人家，哪里有吃午饭的习惯？不过被你一说，倒有些饿了。”