大明:老朱,咱说好的不急眼!(351)

作者:南边不亮北边亮


苏璟脸皮微跳,他是没想到,朱樉对自我的认知,还是挺准确的。

“别急,牛爽,只要你想,就肯定可以做到的,相信自己。”

苏璟安慰道。

再怎么说,朱樉那也是大明的二皇子,这身份在这,想做什么事情,都没有太困难。

此刻的朱樉总算是反应了过来,立刻道:“还请苏先生教我!”

做优秀的事情,只要有苏璟在,还有什么可担心的呢?

朱樉现在很是兴奋,苏璟名声在外,没有什么是不可能的。

这……

此刻是苏璟有些尴尬,刚还在开导朱樉,怎么又转回自己的身上了。

但事已至此,还是得想想办法。

略一思索之后,苏璟注意到了手里朱樉做的肥皂。

“牛爽,这肥皂是你做的对吧。”

苏璟看向朱樉道。

朱樉点头道:“嗯,苏先生,我按照苏先生的制作办法,只是一遍就做出来了。”

肥皂的制作办法,属实不算难。

只要严格按照制作流程,基本没有失败的可能性,最多就是做出来的肥皂够不够纯净的差别。

就连朱樉这样的摆烂小子,都能一遍做出来。

“很好,那我们就卖肥皂!”

苏璟举起肥皂说道。

卖肥皂?

朱樉疑惑的看着苏璟,实在是想不到卖肥皂和优秀有什么关系?

士农工商,商人只是最末的存在。

苏璟虽然是商人,但他是自己的才智能力足够,才会被父亲朱元璋看重,做生意这件事,反倒是微不足道的。

“不要想太多,现在你的任务是,如何将肥皂卖的更好。”

苏璟当然明白朱樉心中的疑惑,对于做生意这件事,封建王朝的王公贵族们,天生就不是很在乎。

当然,得除了宋朝。

“是,苏先生,我知道了。”

朱樉点点头,对于苏璟,他还是很信任的。

毕竟苏璟已经表演过很多神迹了。

苏璟问道:“牛爽,如果现在要你去卖肥皂,你觉得怎么样才能卖的更好?”

“去大街上吆喝呗,我看别人都是这么做生意的。”

朱樉想都没想直接回答道。

他的脑子,就是这么的直接。

苏璟微微叹了一口气,这朱樉和朱标还有朱橚之间的差距,还真不是一点半点。

不过没有关系,差生归差生,文具多就行。

“现在这肥皂的制作办法已经普及,你觉得吆喝有用吗?需要肥皂的人,为什么不自己做呢?”

苏璟反问道。

对于朱樉,就得是傻瓜式的引导教学办法。

朱樉立刻点头道:“苏先生说的对,这肥皂我都能一遍做出来,那其他人自然也能,既然都能做,为什么又要买呢?”

这朱樉说着说着,自己就疑惑了。

他看向苏璟道:“苏先生,这肥皂的生意,怕是做不成吧。”

都能自己做的玩意,朱樉是想不到还有什么人会去买肥皂。

苏璟摇头道:“牛爽,凡事不能这么绝对,肥皂的生意,要我说,不仅能做,还能做的很大。”

肥皂生意能做大?

朱樉是再度陷入了疑惑,他是真想不通。

“苏先生,我这人脑子比较笨,还是请苏先生说的明白些。”

朱樉直言道,对于自己的蠢笨没有丝毫的掩饰。

苏璟倒是很欣赏朱樉这样的态度,他点点头道:“这做生意么,无非讲究一个双赢,肥皂制作,说来简单,但还是需要一些时间,而且由于制作过程的差异,会导致成品有些许差别。”

“这样一来的话,如果是大规模工厂化的生产,就能保证肥皂治疗的稳定,这样一来,自然会有人选择购买直接的成品,而不是自己去制造。”

“同时,当一个产品规模化生产的时候,自然会降低成本,从而使产品的价格下压,这样就有了价格优势。”

“卖的便宜质量还好,自然就有了销路,也能盈利了。”

苏璟简单的和朱樉分析了一下,那让朱樉是一愣一愣的,完全没想到这做生意中的道道是这样的。

“苏先生,我只能听懂一点,您的意思是,现在我应该去办工厂,然后大规模的生产,这样就能赚钱了是吗?”

朱樉朝着苏璟问道,两个大眼睛滴溜溜的老圆了。

对于朱樉这样的表现,苏璟还能接受。

他说道:“虽然这样能赚钱,但现在并不适合你做,你知道为什么吗?”

不适合我?

朱樉又疑惑了,完全是一头雾水。

“苏先生,我不知道。”

朱樉再度摇头。

这差生果然用反问的办法毫无作用,只要问了,那就是不知道。

苏璟轻吐一口气,缓了缓心情,说道:“很简单,因为不止我一个人想到了这个办法,我可以肯定,现在市面上必然已经有了规模化生产的肥皂了。”

“商人逐利,他们的眼光,不会滞后太久,这生意肯定有人开始做了,这个时候你再来做,就是抢生意,固然有利益可赚,但不会太多。”

肥皂制作的原料简单易得,大明固然是重农抑商,但商人终究还是在的,眼光也不会差。

“原来如此,那我现在该怎么办?”

朱樉一副恍然大悟的神色,直接朝着苏璟要下一步的计划了。

这家伙,是真的一点脑子都不想动。

苏璟脸皮微跳,说道:“牛爽,你认为,肥皂都是些什么人在用?”

“所有人都在用啊!这么好用的东西,谁会不用呢?”

朱樉理所当然道,完全没考虑这肥皂的价格问题。

毕竟是二皇子,身边多是达官贵族,想不到平民百姓的艰苦也是可以理解的。

苏璟再度吐了一口气,说道:“牛爽,肥皂一般人用不起的,猪油的价格,可不是平民百姓可以用在清洁上的。”

猪油是油脂,是重要的热量来源。

说老百姓完全买不起肯定是太过了,但买了猪油用来做肥皂,那肯定不是一般百姓会做的事情。

草木灰虽然看起来脏点,清洁效果也没有肥皂好,但胜在免费。

所以,对于寻常老百姓而言,肥皂终究是奢侈品。

苏璟没和朱樉解释这么多,以朱樉的脑子,说多了容易猪脑过载,还是简单的告诉他结论比较好。

朱樉说道:“苏师,既然平民百姓用不起,那这生意还有什么好做的?”

现在的朱樉,还是没能明白苏璟到底要做什么。

苏璟再吐一口气说道:“牛爽,这肥皂的客户群体,不是平民百姓,都是有钱人,有钱人的特点是什么知道吗?”

有钱人的特点?

朱樉又疑惑了,但他这一次没有直接说不知道,因为他也觉得一直说不知道,好像有些失礼。

想了一会,他还是想不出来。

没办法,朱樉只能说道:“苏先生,有钱人的特点是有钱。”

不知道说什么,那就说句废话。

“没错,有钱人的特点就是有钱!”

苏璟立刻夸赞道,想找个方面夸一朱樉,还真有些难度。

“真的?我说对了?”

朱樉相当的意外,没想到自己随口一说,竟然就是对的。

苏璟点头道:“没错,有钱人有钱,所以他们对于价格没有那么的敏感,甚至会主动追求高价格,我们的目标,就是将肥皂高价卖给他们,比市面上的平价肥皂贵上三倍五倍甚至十倍!”

贵十倍!

听着苏璟的豪言壮语,朱樉是真的傻眼了。

有钱人是有钱,但不代表他们是傻子,这贵十倍的肥皂,想想也知道没人会买吧。

“苏先生,您没和我开玩笑吧?”

朱樉看向苏璟,疑惑道。

苏璟笑道:“我可没时间和你开玩笑,我说贵十倍的肥皂,肯定不可能是普通肥皂,得是贵人专供的特殊肥皂,有了区分,才能卖出高价。”

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