“用烫印规划出几个不同等级的产品线，包括普通人也能买得起的产品系列。

“篆书标的仍然作为奢侈品销售，富贵人家真的有钱要花销的，可以继续去买。

“普通人如果只是想要这样一件衣服，直接买普通低端产品就行了。

“让普通产品随处可见，应该能够从根本上降低走私动机。”

朱靖垣听着慢慢点头，然后说明了自己的思考：

“奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。

“正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。

“现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。

“这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。

“我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。

“然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”

林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。

然后牛鉴又问了个好问题：

“那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？

“如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……

朱靖垣听了直接微笑着说：

“所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。

“是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。

“连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。

“从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。

“还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。

“还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。

“楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”

牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来：

“楚掌柜在商业上真的是个天才……”

朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了：

“奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。

“差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。

“我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。

“还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。

“例如弹力丝比例，一到两成的作用就非常好了，提升到三成也不会再有巨大差异。

“我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成，普通产品控制在一到两成。

“这样做普通商品，并不影响我们同时做奢侈品，这些地方区分开就行了。

“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根据这些附加价值，分出不同的等级来。”

朱靖垣说到这里，稍微停下来沉思了一下，回忆了一下后世的奢侈品行业。

也就是奢侈品的分级，应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。

自己的大食服装商行，在自己和楚玉强的引导下，搞出了实质上的奢侈品。

但目前的经营理念和方式，仍然有着典型的草创时期的混乱，还没有成熟的规范。

他现在实际上不同级别的奢侈品都做，导致各种产品的定位有点模糊。

自己现在应该给他捋一下奢侈品定价标准了。

接下来，朱靖垣就带着两个幕僚一起，在楚玉强现有的营销方案的基础上，慢慢讨论整理出了一个产品分级方案。

包括三个级别的奢侈品，以及常规服饰中的高端产品、中端产品。

奢侈品上都要有汉字烫印标志，也只有奢侈品上才会使用。

小篆、隶书、楷体三个不同字体的明字烫印，直接区分三个奢侈品等级。

分别是“篆标”、“隶标”、“楷标”称呼。

第一级，顶级奢侈品，篆标。

采用最高的选材和质检标准，保留篆体明字烫印标签，保留木质包装盒。

使用并登记全球唯一编码和主人姓名，采取定期限量邀请制销售策略。

示例，两千银钞一套的新明式正装，相当于现代二十万元一套的正装礼服。

作为最高定位的象征性产品，目标客户是顶级贵族和富商。

不过，这实际上并不是真正的最顶级客户。

大食服装商行在泰西的最顶级客户只有一个，那就是法国王储夏尔王子。

给他的货直接是唯一的，直接不对外销售。

他穿坏了才会再补新货，再补的新货仍然还是唯一。

毕竟是朱靖垣的“挚友”，一开始就给大食服装商行帮忙，在整个法国贵族圈带货。

夏尔王子相当于大食服装商行的代言人和合作伙伴。

所以夏尔王子是超规格的，不在正常客户登记管理体系之中。

第二级，高级奢侈品，隶标。

质量标准与顶级相同，明字烫印改成隶书，改用轻质合金包装盒。

保留盒子和本体上的同步编码，但不作专门的登记，限量公开销售。

示例，一千银钞一套的新明式正装，相当于现代十万元一套的正装礼服。

产品本身的品质与两千银钞的篆标产品没有差距，只有标签、包装、服务差距。

所以作为“具有性价比”的高端奢侈品，面向高级贵族和富商。

第三级，轻量奢侈品，楷标。

使用高级选材和质检标准，明字烫印改成楷体，使用烫金硬质纸盒包装。

示例，三百元银钞一套的新明式正装，相当于现代三万元一套的正装礼服。

实际品质与前两档产品非常类似，只是选材和检验标准略低了一些。

但官方价格就能让中产阶级买得起。

作为奢侈品主力，面向普通贵族、商人，以及掌柜、经理等高级中产阶级。

再往下的产品不再是奢侈品。

第四级，非奢侈品的高端定制服装和成衣。

衣服上没有明字烫印，只是在标签上标注生产和销售厂家，使用高端纸盒包装。

示例，一百元银钞一套的新明式正装，相当于现代一万元一套的正装礼服。

供应给有硬性需求的较高端人员，包括小商人、大型厂商中层管理人员等。

第五级，普通定制服装和成衣。

包装和制作方式与第四级相同，主要区别在于使用的材质和工人等级不同。

示例，三十元银钞一套的新正装，相当于现代三千元一套的正装礼服。

供应有硬性需求的普通人员，主要是中低级白领和公务员。

这些新的奢侈品产品线布局调整，计划让楚玉强在未来一到两年内完成。

与此同时，最典型的，最紧急的连裤丝袜产品线，可以重点优先做调整。

现在生产的最顶级的连裤袜，弹力丝比例是两成，且正在打七折销售。

接下来，可以把相同新产品的烫印改成“隶标”，以后就保持七十银钞的价格销售。

同时推出三成弹力丝的新产品，打上篆标，接管一百银钞的价格区间。

然后推出一成半弹力丝的产品，打上楷标，以三十银钞的价格销售。

再把原有一成弹力丝的产品，取消烫印标签，以十银钞的价格销售。

最后推出半成弹力丝的产品，不打烫印标签，以三银钞的价格销售。

这样五种产品用半年到一年的时间，逐步推广出去在市场公开销售。

由于高端暴利产品仍然存在，走私商也应该仍然存在，但应该很难形成规模了。

再让傲雪作为官方走私商，去泰西倒“简包”、“原厂”、“无标”货的话，自己就应该就能掌握绝大部分市场了。

第304章 新天府城与三庆城

销售方案讨论的差不多了之后，朱靖垣和两个幕僚休息了一会儿，也消化了一会儿。