程桉觉得宁果微这是说了实话，她说的似乎是她自己的成功经验。想必这是她当年成为top sales的秘诀。

说到一鸣惊人一飞冲天，宁果微脸色就柔和了起来。她竟分神了一下，她想起了童鸣飞。这女孩总有一天会人如其名的。

程桉现在真的明白了宁果微的意思。就好比，我们中国人很喜欢喜鹊，因为喜鹊叽叽喳喳叫得很喜庆，大家便觉得她是一个好鸟。然而，在西方人眼中，喜鹊是非常招人讨厌的一种鸟，因为它叫个不停多嘴聒噪。一个好项目刚刚露头就四处宣扬，把老板们的胃口掉高，剩下来就只有完成任务和完不成任务的差别，不会再有惊喜，不会再有一飞冲天的绚烂瞬间。

道理她都懂，但是，难道自己就应该拱手把这个天上掉下来的馅饼跟宁果微分享了？程桉说不出的不甘心。然而，她还真的有点担心这个馅饼被自己弄成陷阱。

宁果微看到程桉陷入思考，便低头慢慢喝咖啡。对于程桉的小心思，她一眼识破，包括什么昨晚电话拨错了的鬼话。宁果微准备识破不点破，她要一装到底。

最近宁果微一直都在琢磨DK的事，从来没有闲着。已经有了一个雏形。在听完程桉的事情之后，宁果微脑海里的模糊计划变得越来越清晰起来。

正如宁果微刚刚说的话，她现在要积蓄力量和保持低调。这是她真实的想法和经验。

第20章

20.

“程总，我想后面这几个月业务上压力不大，或许我们可以利用这段时间做一些架构上的调整。我们回头跟幼岩一起，具体讨论一下。”宁果微试探一下程桉的反应。

“要怎么调整？”程桉警惕地调整了身体的坐姿。

宁果微笑了一下，“我们这是一个蓬勃发展的行业，我看了咱们的业务分布，如果我没有理解错，应该有很大提升空间。既需要扩大覆盖面，也需要深耕细作。双管齐下，业绩必定会大幅度提高。”

“我们是行业佼佼者。”程桉很不满意宁果微的轻蔑，什么叫还有很大提升空间？不就是想说我们不行吗？

“普里默不会满足于我们现在的业绩水平和市场占有率。普里默最大的优势就是平台大，资源充足。我们应该充分利用起这些优势。”

“所以，你的意思是，我们要扩大。”这基本合乎程桉的预测。

“是的。你带来的团队是一个非常优秀成熟的队伍，专业能力强，经验丰富，客户口碑好。他们是骨干，是中坚，我们要给他们更多的机会。同时，我也看到他们身上的一些问题，我们应该让他们更具有前瞻性，而不仅仅是盯着自己手中合同的业务员。”

在程桉眼中，宁果微的表扬纯属惺惺作态，批评才是真刀实枪。

“你想让他们带人？”程桉敏锐地意识到了危险。宁果微想榨干和稀释她的团队。

“他们都是很有经验的销售和专家，当然需要一些提升的机会。在普里默，没有带过团队的人，是不可能有升职机会的。我想他们都懂这个道理。”

“我的粗略想法是，现在三个销售大区效率太低，覆盖率不够，深耕细作不可能，人手不够，大家都疲于奔命。我建议划分为七个销售区。你想想这个方案是不是可行。具体我们再慢慢讨论。”

程桉听到这里，又有了一点犹豫。虽然情绪上在抗拒，但是这个计划听起来也算不得太坏。

“我猜你可能觉得我是在稀释你的团队。”程桉的表情都被宁果微捕捉进眼里，她不会低估程桉的智力。

“被稀释是不可避免的事情。未来招聘来的员工都是普里默人，都是经过普里默筛选和培训的员工。现在这个计划，你的老员工可以占得先机，有了一个证明自己领导力的机会。这个方案算得上相当不错了。”

程桉有点沮丧，她发现宁果微在管理能力上比自己强很多。这个女人精力充沛，雷厉风行，同时还能表现出有条不紊，洞悉人心的特质。

虽然宁果微一口一个粗略想法，事实上她肯定已经有了明确的计划，而且她一旦启动，会推进得非常快。程桉可以预感到，这个方案能得到大家的支持，甚至可以说是非常有吸引力。太多的人会从这个方案中获利。

程桉直觉上，那只会是短期获利。长期来说，她无法预测。但是，大部分人都是短视的。

“我现在要去开个会。你也考虑一下这个方案，我们明天开个会具体讨论。”

宁果微说完站起身。就在她身体前倾起身的短短瞬间，程桉瞥见宁果微锁骨处一个浅浅的咬痕。

程桉恍惚了一下，只是那么一小下的走神。似乎自己昨晚八卦得到了一个印证。