禾沐说，“我今天叫大家来，只是想告诉大家，没有必要为了某一单生意，把自己逼到这种程度。”

底下的员工听着，但表情明显也就是听听而已。

有时候你不拼，别人却在拼，今天不逼自己一把，有可能明天连工作都没了。

都知道喝酒伤身体，但有时候你不喝，单子就会被能喝的人抢走。

即便是不在客户部的技术部，如果不加班拼命也随时有可能被代替，哪怕新闻上时不时就报道一例某某公司员工猝死，命跟钱之间，许多人还是会选择后者。

“或许我说这种话，大部分人觉得我只是说说而已，毕竟我不是一线的员工，没有机会去体会那种不得不妥协的无奈。”禾沐道，“但是在我心里，如果一家公司只能靠让基层员工用命去拼才能发展起来，那一定是领导这家公司的人有问题。”

这句话出来，底下有一些员工脸上的神色不像刚才那么事不关己。

“今天关上门，我想跟大家说一些心里话。”禾沐眼神很真诚，“其实现在慢慢的，负责谈生意的也都是年轻一些的人，也都不像父辈那样以酒论友，更多的还是会考量一些专业上的因素。而我们KM是一家专业能力过硬的公司，很多时候应该发挥自己的长处，用技术作为谈判优势。”

“其实比起你们的酒量，我更在乎的是有没有足够多的知识支撑你们用销售技巧来说服客户。”禾沐继续说，“其实打动人心的方式有很多种，一句发自真心的赞美，一句真切的关心问候，在对方烦恼的时候能真心的去倾听他的声音，这些能力才是你们长远发展的基石，而拥有这些能力的你们，也会是KM宝贵的财富。”

客户部大部分员工脸上都开始松动，虽不知禾总说的到底是不是真心话，但即便是场面话，他们也听得动容。

如果可以改变，谁想年纪轻轻就为了工作损害健康呢？

“我联系了几个在销售领域很有权威的老师，陈志老师、叶鹏老师大家应该都听过，已经敲定好时间，下周开始会进行客户部门的培训，既然今天都坐在这里，我就先将这件事通知一下。”

客户部的几个团队Leader眼中都闪出不一样的光彩，禾总说的这两位都是人际关系学方面赫赫有名的人物，平时很难接触得到。能听他们讲一堂课，肯定受益匪浅。

“对了，”禾沐正色道，“我不会禁止大家以喝酒来拉单子或是维系客户，但一定要量力而行，遇到实在刁难的客户，不要逞强。没有什么比自己的身体更重要。 KM不会因为失去一个单子而倒闭，但我和穆总会因为失去一个员工而感到痛心自责。”

禾沐眼睛扫过在场的每一个人，“我知道，更难过的应该是你们的家人。”

哪怕是与这次事件无关的技术部许多员工听到这些话，也忍不住鼻尖泛酸。

现代社会，跳槽是常事，但从来没有哪个老板会像禾总这样。

之前的老板基本上都是鼓吹什么狼性文化，冷硬地说着这个社会不拼命就要被淘汰的话，增加他们的焦虑感。

好像普通人生下来就是为了当一颗永不停歇的齿轮，有地方转动就已经是最大的幸事。

“我刚刚也说了，想要不被人欺负，我们就要变得更强。”禾沐的目光很坚毅，很沉稳，能够给人十足的安全感，“我也会跟大家一起努力，希望KM可以成为我们在座每一个人的底气。”

会议室静了几秒，所有人不约而同地鼓起掌来。

如果禾沐第一天来就说这样一段话，他们一定会以为她是在耍花架子。但通过这段时间的相处，这个最开始在他们眼中靠关系进来的年轻大小姐，一点一点用能力和真诚谦逊的态度征服着他们。

这群人在KM工作，有的是因为钱，有的是因为慕强，也有极少数的是为了梦想。

但自打禾总来了，KM越来越有一种说不出的人情味，很像一个家。

如果说穆总是狼群中的头狼，那禾总就更像是一个用温情感化狼群的牧狼人。

让他们心甘情愿地想要跟着她的步伐，征战四方。

穆青染站在会议室外面，透过玻璃门静静看着里面那个孩子。

她说的话她都听到了，员工的反应她也尽收眼底。

那小孩，总是有本事，不知不觉就抓住别人的心。

*

禾沐坐在副驾驶，看着窗外，不知在想什么。

秦昕把着方向盘。

她心情不好，便拉禾沐出门逛街。

正好遇上堵车，秦昕无聊问道：“沐沐，我想买点基金培养点理财意识，有没有什么入门基础知识，给我讲两句呗？”

之所以问基金，是因为她之前买股票都血亏。她现在本来就贫穷，不能再雪上加霜了。