引导人员完成一组客户引导工作之后再回到岗位，继续带下一组。

眼看着上客越来越多，工作人员流程越来越熟练，走完流程的客户有的停留在冷餐区，边吃点心边和周边的人交流；有的又回到沙盘前艳羡地看了一遍又一遍；还有的围着工作人员询问院子将来的大小、布局和价位……俨然就是现代售楼处开放现场的复刻，徐晚紧张了两个月的心终于放下。

从天蒙蒙亮一直到了晌午，往售房处而来的客人络绎不绝，中途走的却寥寥无几。广场上马车越停越多，售房处内部人满为患。

徐晚和刘衡对视一眼，刘衡便挤到高处，扯着嗓子对着熙熙攘攘的人群喊道：“老爷们，夫人们，公子小姐们！咱们的礼品券可都带在身上了？”

连大嗓门的刘衡都搁不住这大半天不停地解说，嗓子都快哑了，徐晚突然后悔没有早作筹谋，在售房处安装听雨轩那套音响设备。

刘衡喊了几遍，终于有一个年轻男子举起手，拿着礼品券挥了挥，率先响应道：“带着了！”

其余人也此起彼伏，举起手里的礼品券，纷纷回应“带着了”。

“咱们的礼品已备好，请各位贵客移步厅外，排队领取！”

长长的队伍一直排到外面的路上，徐晚抱着胳膊，满足地看着还意犹未尽地谈论着房子的客人们，突然从队伍里发现了一个熟悉的身影，那个身影也歪着头在看她，还冲她挤了挤眼睛。

大小姐真会玩！在自家售房处排队，领的还是自家油坊榨的油！

徐晚往前走了两步又突然顿住，站在苏玉谨身后的，分明就是那个“韩姑娘”！苏玉谨冲徐晚挤完了眼，几乎无缝衔接地转过脸去，跟韩姑娘言笑晏晏说起话来。

思索了两秒钟，徐晚还是迈开步子走了过去：“大小姐，好兴致呀！”

徐晚跟韩姑娘礼貌地点了点头，眼神却在苏玉谨的脸上定住。

几日不见，大小姐竟然清瘦了这许多，都有黑眼圈了。

“近日忙于琐事，疲累不堪，听闻你这里有吃有喝还有的拿，咱们过来放松放松！”苏玉谨一本正经地开着玩笑。

徐晚回过神：“你大小姐差这点吃的还是差这点喝的？噢你差这桶子苏家油坊出品的菜籽油？”

“占了便宜得来的东西更好吃嘛，还是徐总监这招计策高明！”

本想再回怼几句，但看见一旁的韩姑娘捂着嘴咯咯地笑，徐晚突然没了兴致。

“那大小姐好好放松，好好占便宜，我就不打扰了。”

皮笑肉不笑地走开，去队伍后头安抚了下等得焦急的客人们，徐晚再想去寻苏玉谨的身影，就找不到了。

心宽体胖的苏大小姐，怎么瘦了呢？

活动过后，还有大量的复盘工作，走了一会神，徐晚也没再寻找，招呼刘衡和栗虎、孙富海到会议室开会。

客人领了礼品去了大半，剩余的几人拉着刘衡，不停地询问着价格和交付时间，刘衡给几个销售交代了几声，才脱开身进了会议室。

“刘大管事，经过今日这番热闹，可放心了吧？”人气火爆，活动大获成功，徐晚心情非常不错。

“那还得多亏了徐大总监教导有方，名师出高徒，将门无弱兵！”刘衡把胯一扭，撅开一张椅子，一屁股坐了下去。

“筹谋再好也比不上干实事的，来来来，各位管事，请喝茶！”徐晚给其余三人倒了茶，顺带肯定了栗虎和孙富海的付出，才翻出客户登记的册子，开始复盘。

“册子里一共登记了三百六十八户客人，我大略看了一下，至少有两成不具备购房能力，今日过来纯粹是蹭吃蹭喝看热闹的。”说到蹭吃蹭喝的客人，徐晚突然又想到了苏玉谨，嘴角不自禁地翘了翘。

“咱们这片地界只计划了八十三座院子，即便是剔除掉这两成蹭吃蹭喝的，那也还是绰绰有余。”栗虎二十多岁的大小伙子，见到今日人山人海的盛况，本就惊讶无比，心潮澎湃，这又掰着手指头这么一算，更是两眼放光，觉得自己年纪轻轻就要做出一番事业了。

“那也未必！”刘衡喝了口茶，不无担忧：“我今日跟客人交流颇多，据我看，客人大部分还是关心价格，而我们今日无法给出价格，也无法知道客人所能承受的底价是多少。”

徐晚点点头：“问题正是在这里，安泰城几十年来从未有过房地产这门生意，即便我们开口去问客人的意愿，他们对于价格也处于迷茫中，给不出一个确切的期望值。所以价格只能由我们根据用料和人工来核算确定。”

她看向栗虎和孙富海。栗虎摸着耳朵在思索，孙富则海皱着眉头，表情十分痛苦。