“咱家有人参？”他怎么不记得？

“明儿进城从药铺买啊，不要太大，盒子放不下，这么大就行。”卿卿伸出小拇指，这么大的人参应该很便宜。

“这.....能有什么效果？”不离问。

“当然不可能有效果了，这么小的参，年份小，熬煮都没药效，更何况咱们都不煮，直接放盒子里当装饰品。”

“所以，你这就是面子工程？”不离懂了。

卿卿大大方方的点头，对呀，就是放进去个小人参当装饰品么。

化妆品这个东西，本来就有一部分智商税在里面，只要把包装弄得高大上一些，配方原材料什么的，都不重要。

“娘子.....以后你不做工程了，考虑做生意吗?”

他发现卿卿糊弄起人来，相当有一套。

“你那什么表情？我对将军已经很好了！”

不离挑眉，哦，很好？

她拿做口红剩下的边角料做了护手霜，随便扔进去个毫无功效但好看的人参，这就是“好”？

“将军驻守边关，保家卫国，所以给他的护手霜里没有加对身体有害的玩意啊。”

比如，朱砂什么的。

“你是怎么想到给将军送护手霜的？”不离问。

一说起这个，卿卿就得意起来，嘿了两声。

“我观察的啊，男人通常都不会注意这些细节，你想啊，将军常年驻守边关，手部如果不护理，油脂分泌不够，大概率会有裂口吧？就算不裂口，也会有冻疮。”

手上有裂口，到了冬天就会很痛。

军营不让带家属，一群糙老爷们，卿卿不信有人能心细地注意到这个细节。

“咱们只要把这个送过去，再起个高大上的名字，说是能治疗将军多年的顽疾，他们能不收？他们收了以后，估计也不会当回事，随手扔在那，等冬天来了，将军的冻疮发作时才会想起来，本着试试看的态度用一下，就知道多好用了。”

蜂蜡具有杀菌和祛腐生肌的功效，做成护手霜可以在手部形成一层保护膜，锁住水分，缓解和改善干裂。

效果大概比超市里一块钱一袋的宝宝霜好点，如果是给知府夫人那种经常做护理的贵妇，肯定被嫌弃，但糊弄将军这种从来不做手部护理的人，刚好。

“他如果用了好用，就停不下来，用到瓶底，发现字，就会对咱们村印象深刻。但如果他用了觉得不好用，或是我配方出问题，用一半变质什么的，他自然会扔掉，看不到字，也找不到咱们。”

各种情况都被她预料到了。

卿卿之前也没鼓捣过这些，全都是看短视频记住的，谁知道做出来的东西品质稳不稳定，现在时间紧，也没给她试错时间。

这种情况下，自然要把风险控制做好。

只接受好评和赞美，婉拒一切差评——就算是想差评，也找不到人。

“护手霜还好说，他不用完就不知道是咱们，那口红呢？这个算得上实名制送礼吧？如果用一半，变质了怎么办？”不离问。

卿卿笑得更得意了。

“你觉得，知府夫人收到这么新奇的玩意，她能憋的住不鼓捣？她真的能乖乖的用完？”

别说是古人，就是现代的姑娘，有几个能把一管口红从头用到尾的？

“她拿到后，用个一两次，肯定觉得有意思，想找人鼓捣拆开，只要她拆，那就装不上了，到时候怪谁也怪不到咱们身上。她要是觉得好用还想找咱们，咱就有时间也有钱买更好的原材料，做更好的。”

更好的=价格更贵=赚得更多。

不离总结，卿卿的原则就一个：功劳和表扬，多少都不嫌多，找茬挑刺，退退退，她卖东西不求最好，但求最忽悠。

转过天，俩人再次进城，先去了药店把水蛭和毒蛇出手。

那条毒蛇被马蜂蜇得太重，重伤不愈，死了，药铺颇为遗憾。

“这蛇要是活着就好了，哎。”

“为什么呢？”卿卿问。

“取蛇胆前，如果能激怒蛇，那就能取更多的胆汁，可惜了......”

“你可真不做人。”卿卿小声骂，杀人诛心，杀蛇取胆还要惹人家生气，啧。

“秀才小哥你说什么？”掌柜的没听清。

卿卿皮笑肉不笑。

“虽然蛇是死了，但是价格十两是提前说好的，可不能便宜，我们全族上下可是冒了巨大风险弄回来的。”

可不就是“巨大风险”么，捅个马蜂窝，还被不离“买一送一”亲了好几次，回家还追着她“售后服务”呢。

掌柜的原本想趁机讲价，不离面无表情地作势要收蛇，卿卿在边上配合他忽悠，说这家不要还有别家要呢。

掌柜的不敢压价了，这玩意可遇不可求，忙让伙计拿了十两银子过来。