岳湘怡觉察到秦轩斯文优雅的举止，又低头看了一眼自己眼前见底的瓷杯，不由得为自己风卷残云、牛嚼牡丹的粗鲁行为感到一丝羞愧。不过她已经被生活磨砺得很是乐观，还能哈哈一笑，直接自嘲道：“你们有钱人就喜欢一小口一小口地啜饮，不像我们粗人，喝红茶也跟喝不要钱的白开水一样，咕咚一大口就喝光了。”

秦轩微微一笑，对岳湘怡道：“阿姨，您听说过一句话没有？‘成大事者，不拘小节’。不拘小节、随心所欲的生活方式并不是所有人都能做到这样，因为大多数人实在是太在意别人的想法，所以做事情总是畏手畏脚的，反而停驻不前，最终过的不舒心还不是自己？我觉得阿姨性格豪爽，不对小事斤斤计较，是一个别人羡慕不来的优点。”

“哈哈哈哈哈！哎呀你可真会说话。秦轩，阿姨真是太喜欢你了，阿姨叫你小轩可以吗？”

时一念朝天翻了一个大白眼，一脸哀怨道：“老妈，你叫亲儿子全名，叫儿子的同学小名，成何体统啊？你别想到一出戏就是一出戏好不好啊？”

秦轩忍俊不禁，看着时一念在他面前活灵活现地跟妈妈吵嘴，俏皮可爱，心里欢喜得不行。

他插嘴道：“我不介意。我也喜欢阿姨，您喜欢这么叫就怎么叫。对了，阿姨，时一念有没有跟您提过想帮助您改行的计划？”

岳湘怡脸色一变，眼睛一横看向坐在一旁的时一念：“时一念，你想干嘛？”

时一念被他妈妈堪比川剧变脸功能的反应惊呆了，差点儿脱口而出：“您是我亲妈吧？我该不是你拣来的吧？买手机积分赠送的？”

他轻叹一声，想了想后果断决定拉秦轩一起下水，于是答道：“我跟秦轩商量过了。你这几年凭借真诚的服务积累了一部分人缘，加上从年轻的时候开始也有不少的好姐妹。之前我跟你提过，你对服装有一定的敏锐度，比如服装的款式、色彩、材质、搭配，尤其是女装。所以很适合尝试一下开女装店。”

岳湘怡张了张嘴巴，竟一时不知道怎么接话，结结巴巴道：“这……这么大的事情……”

秦轩坐得更近了一些，看着岳湘怡道：“阿姨，您应该知道做生意都是有风险的。不管是您一直以来经营的杂货铺，还是将来可能会经营的女装店。我这样跟您说吧。开女装店很容易，要想开好却没那么简单，里面涉及到女装定位、开店装修、货源选择、销售营销等。不要说是新手，就算是做过多年女装生意的老手也不一定能赚大钱。”

岳湘怡更惊讶了，忙问他：“那，那你们还叫我改行开女装店？”

秦轩笑眯眯地继续开导她：“比如说，女装也分几种风格，像少女装、学生装、妇女装等。如果定位不清楚的话很难获取第一批忠臣的回头客。在确定女装具体定位之前，您必须做充分的市场调查，来熟悉当地的市场行情，看看究竟是哪一种风格最热销，之后就专注做这一种。真正能赚钱的女装店，往往是那些专注细分市场的，从零开始吸引第一批粉丝，然后借由口碑营销把生意越做越大，越做越好。”

岳湘怡听得连连点头，示意他继续给自己“上课”，忍不住在心里头夸赞了秦轩一百次。

第54章 生意经

接着，秦轩继续跟时一念妈妈分析说，在货源的选择上也大有学问。国内有许多做得不错的女装品牌，不过还是难免会产生库存堆积，影响资金周转。如果有渠道的话，比如说可以去做一些知名品牌的库存货，和商场同样的风格和质量，在价格上却低上一大截，如此一来便可以获得许多顾客的青睐。对于新手来说，可以去当地最大的批发市场拿货。但是，最好还是找厂家直销，这样的成本是最低的。

秦轩甚至讲到了一些细节方面的问题。譬如，进货不能贪多，贪多必失。很多开女装店的新手，喜欢盯着某款特定的服装大量进货。由于刚开始很难掌握顾客的喜好，而且不能确定这款服装会不会热销。进货要本着量少款多的原则，按照实际销售情况再去决定要不要补货、补多少货。开服装店库存堆积是一个险峻的问题，少赚钱比堆积库存好。

时一念看着岳湘怡对着秦轩眨着星星眼，简直要把他说的话奉为圣旨一般，还让时一念找纸笔记下来。时一念尴尬地笑笑敷衍着，只不过自己也很讶异秦轩居然如此深谙此道。他还以为高中生身份的秦轩只是个无心家业、不屑赚钱的纨绔子弟。

秦轩也跟岳湘怡说明了，时一念在跟他商榷如何将沧笙杂货铺改成沧笙女装店时提出的方案。他告诉岳湘怡，时一念在网上收集了女装店店面外观设计，外观时诱导目标消费者的重要一环，整个设计的原则是尽量吸引路人的驻足。因此时一念建议店头采用单色设计，简洁稳重、朴素大方能给人留下深刻的印象。