掌柜的险些要以为这小儿是来砸场子的了，其实这规矩是李家祖上传下来的。

要说得罪人，也确实偶尔闹得难看。

两年前，李家因为这规矩，险些开不下去，不过后来找了靠山，倒也顺遂了起来。

“李家香扇难求，您家这规矩也无非是为了造势，奇货可居罢了！在下倒是有一法，能达到目的的同时，也不得罪人，掌柜的不妨听听？”

苏轶昭看了一眼身后的香扇，这才确定自己之前的猜测是对的。

有药材香，也有花香，还夹杂着一些不知名的香味。

想来这些就是李家香扇的秘密了，一定是用了很多种材料炮制的。

难怪二姐给了她三两银子，肉疼地眼睛直抽抽。

掌柜的不信，不过他觉得听听也无妨！他倒要看看这小公子能说出什么好法子来。

“公子请讲！”

苏轶昭端了茶碗轻呷一口，却是不紧不慢起来。

过了片刻，眼见掌柜的开始不耐烦了，这才道：“实不相瞒！在下来其实也是为了求香扇而来！”

“公子的妙计不妨说来听听，若是当真有用，这香扇送你一扇也无妨！”

掌柜的摆了摆手，这小儿倒是让他起了些兴趣。

其实也是苏轶昭沉着淡定、有理有据的模样打动了掌柜，否则掌柜的这么忙，哪儿有时间跟他耗？

苏轶昭闻言却是笑了，“虽不是什么锦囊妙计，但在下自信对李家扇坊是有利的。”

掌柜的是个生意人，自然明白了苏轶昭的意思。

他点了点头，“鄙人洗耳恭听！”

“掌柜的应该知道元宵节的花灯，才子佳人、吟诗作赋，本是附庸风雅，为元宵节增添了一些乐趣，不过这花灯可没少卖啊！”

苏轶昭说到此处，掌柜的双眼其实已经亮了。

“此计或可效仿，怎么做，相信掌柜的经验老到，必然比在下清楚。”

见着掌柜的又恢复了常态，苏轶昭继续道：“李家怕得罪人，其实很简单。只需规定日子和时辰，在门口摆上一只抽号箱即可。”

掌柜的有些疑惑，“这抽号箱是为何物？”

“抽签您应该是知道的吧？加入空签，谁抽到号，谁就能买，抽完为止！不过这号签须得李家特制，且还得经常变换，其余不必担心。”

掌柜的闻言恍然大悟，抚掌叹道：“此计甚妙！”

“不过是略施小计！算不得什么！”苏轶昭摇头，都是前世用烂的招数。

“那是否应该找人登记在册呢？这有些麻烦，若是被人转让签号，以此牟利？”

掌柜很快就想到了弊端，这无形中便会养上一些以此为生之人。

“您觉得这是一件坏事吗？对李家有利还是有弊，这就得掌柜的自己斟酌了！”

这不就是养黄牛的意思吗？其实对扩大名声是有利的。

苏轶昭说完又打量起了扇坊，双目一抬，却见楼梯口一名身着皂色长衫的男子正在看着她。

此人眼神十分锐利，隐隐有杀意！腰间别着一把佩剑，苏轶昭觉得应该是护卫一流。

两人四目相对，苏轶昭定定地看着，那人似乎没料到苏轶昭会直视他这么久。

他扬了扬眉峰，片刻之后，转身消失在苏轶昭的视线之中。

“来者何人？”

一道悦耳之声如金石撞击一般洋洋盈耳，其中还夹杂着几分少年之气。

“您无需担心！不过是一名黄口小儿。”

男子朝着少年躬身行礼，耳边却是传来一阵猛烈的咳嗽声。

“咳咳咳！”少年拿帕子捂住了嘴，咳地脸色通红。

片刻停息之后，他喘了口气，疑惑地道：“小儿？谁家小儿？”

苏轶昭看着眼前材质各异的扇子，不禁也佩服李家扇坊制作工艺的精巧。

“家姐常言头风发作，特让在下来求，今日还要多谢掌柜的成全！”

苏轶昭看着眼前的扇子，掌柜的让她选，她却犯了难。

“哦！原来如此！”掌柜的拿起一旁托盘上的一把藕荷色扇子，递了过来。

“此扇名为香楮，或可解令姐之疾！”

苏轶昭闻言拿过来仔细端详，凑在鼻尖闻了闻，一股子很清新的香味，是从未闻到过的。

她打开扇子，发现这扇子的边骨和里面的扇骨都是由同一种木料制作的。

这木料的纹路十分清晰，像是一朵朵云纹。

再观扇面薄如蝉翼，明明是木料雕刻，可举在近前一看，却能看见对面朦胧的景致。

薄薄的扇面上居然还雕刻着仕女图，用金丝银线穿起，做工十分细致。

扇坠用的是镶了白玉珠子的万字结，红色穗子随着她的动作轻轻摇晃。

饶是前世苏轶昭见过不少好东西，也不得不承认这扇子简直巧夺天工。