“如何处理法？这牺牲的短期利益要多少？”

“牺牲的利益最多是一个百分点，甚或只是零点五个百分点就足够了。”

“就这么点？”

“嗯，就这么点。”田苗点了点头，“至于处理方法，那就是把这推销的权利下放给我们货场，让我们来做你们的代销点。”

“代销点？”

“嗯，推销供货我们来负责，而你们只要做到无偿铺货，货销出去之后，除了运费，另外给我们返还百分之一或是百分之零点五的奖励金就行。”

“你们去推销？”肖海眼睛不自觉发亮。

“嗯，你们的出厂价不变，只是这奖励金是要从出厂价内出的，如何推销、如何运输、如何配货这些你们概不用负责。”

田苗语气顿了顿，“当然，如果我们做了代销点，你们就不能再安排人去凉城推销，而且目前你们现有的客户也得直接移交给我们。”

“那合同呢？是客户和你们签吗？”

“不，供货合同是客户和你们签，我们签的是供货合同，也就是运输合同。

肖海紧绷的神经松了下来，“这百分之一还是百分之零点五的奖励金是如何区分的？”

田苗和邱成浩对望一眼，然后笑望向肖海，“我们自然希望能够全部是百分之一了，但是销量上不去，这个百分之一我们也不好意思要，所以我们签合同的时候，可以划定一个界限，比如说一年的销量达到两千吨以上，奖励金就涨到百分之一个点，两千吨以下，那就按百分之零点五来核算。”

“两千吨？”肖海的双眼再次发亮，从去年开始到现在，他们销出去的量也就四百来吨。

若一年真的能销出去两千多吨，那奖励金多点，厂长那里应该也会同意的。

望着肖海发亮的双眼，邱成浩的目光不自觉闪了闪。

两千吨，按百分之一个点来拿奖励金的话，自己的媳妇一年恐怕从这一块就要拿好几万块钱吧！

虽然不知道田苗要如何去实现销出去至少两千吨的目标，但是邱成浩心里莫名地相信她能做到，而且恐怕还不止这两千吨。

第226章 分一杯羹

“嗯，两千吨，只要你们厂愿意拿出百分之一的奖励金，我们公司定会全力以赴向着这个目标努力。”

田苗翘着嘴角，目光中满是志在必得。

“今年就能达到这个目标？”

激动过后，肖海却又有些不太相信，毕竟他从去年七月份开始跑到现在才拿下来了四百多吨的量。

“只要我们足够用心，余下的十个多月里应该差不多能完成这个量。”

田苗没敢把话说得太满，不过据她估计，前期会有点难，但只要自家公司的运行走上正轨，用户看到堆放在货场里现成的货物，自然会放心地下订单了。

“想来肖哥你已经做过调查，对于正处于大发展档口的凉城来说，钢材的需求量应该不算小，另一家的市场占比虽然很大，但是却也有一些顾忌不到的地方，我们准备的就是先从这些边边角角开始做，将市场打开之后再想办法从另一家手里争取更大的市场份额。”

“从边边角角开始？”田苗进一步的解释让肖海不自觉若有所思。

“嗯，这些客户的用量并不大，三车四车，甚或一两车，因为运输不便的缘故，从你们的角度出发自是不愿和这些用户签订单的，但是你们铺了货，我来配送的话，就不会存在这样的问题了。”

“你的意思是将散户积累起来？”

“肖哥，我们可别小看这些散户，在拓展市场的过程中，这些散户的宣传效应兴许更好，而且说不定这些散户以后会变成大客户呢。”

肖海点点头，“听你这么一说，以前倒是我疏忽了，那些能接大工程的公司或者工程队也都是从小公司和小工程队发展起来的，不过，真让我和小张去跑散户怕是没有足够的精力。”

“所以，我才到肖哥这里来分这一杯由点点滴滴积少成多而成的羹了。”

说是这么说，田苗的打算可不是这么简单的，等某一片区域的散户都拿下了，她就会把那块区域内部的大户也给蚕食了。

“就我个人而言，我是非常赞同你的这个想法，而且也会毫不犹豫和你签这个合同，但是你也知道我一个人说了不算。”

肖海被田苗描绘的场景吸引到了，“一会儿我就去找老赵商量一下，如果能过得了他这关，那厂长那里的就要好谈多了。”

“那我先谢谢肖哥了。”

“刚还说你我谁跟谁呢，这就又客气上了。”

肖海笑着打趣一句，“铺货这事谈归谈，这段时间的运输你可不能给我耽搁了。”