送的不合适、时机不对，是会起到反效果的。

施向南不打算这么做。

这几天是李建国去外头送货，冯大山回来了，他拉货跟施向南一起往省城去。

施向南和严文娴坐在王永昌的吉普车里。

没有办法，施向南这是作为西施食品厂的厂长去谈生意的，总不能还坐在大货车上。

城里有些地方大货车进不去，她总不能跟严文娴一人扛一个纸箱子跑到人家店门口去推销。

这不得被打出去？

就算不会被赶出去，这个形象上门，说是跟人谈合作，也很难取得别人的信任。

她又没有车，只能租个车租个司机了。

一回生二回熟，她就又联系到了王永昌。

他也很乐意跟着跑这一趟。

吉普车在前面，冯大山的货车跟在后面。

这年代可没有什么一级路、高速路，西北这边的路况都非常一般，不是熟悉路况的老司机都不太敢开。

就算是老司机，也不会开得太快。

施向南到了冯大山和王永昌的车上时可是一再跟他们强调过的，拿了她的钱，酒驾、疲劳驾驶都要杜绝。

远离违章，她不赶那点儿时间。

两人知道她的为人，开车也都是老老实实的，开的很稳。

施向南很满意。

车子开到省城时，她也想到了打开市场的最快方法。

第98章

进了省城后，施向南让冯大山先停在原地不要动，王永昌先载着她和严文娴在城里转了一圈。

这时候的省城跟十几年后不能比，但跟云山县一个小县城比起来那当然也是繁华多了。

也大得多。

“按照你的经验，往有学校的地方开，我要看看省城现在有多少所学校，小学、初中、高中都算。”

王永昌答应了一声，就开着他的吉普212在城里慢悠悠地转来转去。

油钱也是施向南这个食品厂厂长包了的，还另外给他发工资。

他愿意做司机，那当然是本身就喜欢开车。

这样自己不花一分钱还有得赚的美差，王永昌干得不要太高兴。

他一边开车还一边留心帮施向南观察两侧路况。

老司机都是眼观六路耳听八方的，王永昌的效率比施向南高多了。

往往她还没有看到，就听见王永昌喊了：“施厂长，咱们右前方五十米，有个小学！”

“左前方一百米有个高中！”

“右手边就有个小学！”

听见一句，确认了之后施向南就坐在后座上快速记下一个数字。

花了大概三个小时，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心里有数了。

大大小小的学校全部加在一起，差不多有上百所了。

而现在已经改革开放好几年，“下海”正在成为一个最时髦的词。

这个年代能大胆出来干个体户的，其实个个都不笨。

就算复杂的理论知识不知道，但有人的地方就能做起生意来，这一点显而易见的事情，形形色色大大小小的个体户们也都是明白的。

一所学校里那么多学生，进进出出不得花钱？

计划生育都执行好几年了，现在家家户户可都只有一个宝贝蛋。

就算家里人再省，在宝贝蛋儿身上总是舍得花钱的。

任何时候，想花钱都不可能花不出去。

于是学校门口的小摊贩们自然而然就来了。

卖书包各种文具的、卖吃喝的、卖书、卖玩具的……

施向南的目标就是在学校旁边的小卖部里卖她的南瓜子。

当然，人家老板不认识她，没有听说过西施食品厂，自然也不会随随便便就答应进她的货。

施向南又不可能只为了南瓜子在学校门口开个小卖部。

没有时间没有精力是一个原因，还有个原因是，校门口的黄金位置怎么可能等着她一个外地人跑去找？

别说小卖部了，想摆地摊都不一定有空位置。

施向南倒也没有想当然，先试着去谈了四五个校门口小卖部的老板，人家果然一听就直摇头。

没有一个肯答应的。

幸好施向南对这种情况早有预料。

在小学门口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小卖部里。

这会儿还没有到放学时间。

校门口的小卖部做的就是学生的生意，学生们没有放学，小卖部当然也没有客人。

不过这眼看着要不了多久小孩儿们就要放学了。

施向南也知道不能耽搁，于是进去就先把手里抓着的一把小袋南瓜子递给那个老板。

“季老板，您先尝尝看我们食品厂生产的南瓜子，我们再谈？”

这位老板是个胖墩墩的阿姨，看着就慈眉善目的比较好说话的样子。