店老板的态度算的上和蔼，玉梅觉得要是摊上之前那几家店的老板，估计早就开口赶人了。

玉梅本来就是冲着店老板去的，闻言顿时喜出望外。她朝眼巴巴看着她的何招弟招招手，又拿了几个布娃娃出来，跟在店老板身后进了店。

店老板把玉梅带到专门陈列玩偶的货架前。那一整面柜子都放满了各式各样，大大小小的玩偶。玉梅把手上的几个布娃娃往一堆毛茸茸的玩偶里面放。

一堆浅色里面突兀地出现了黄灿灿红艳艳的色彩，好似白色绒毯上盛开了艳丽的花，视觉冲击强烈。

店老板动作闲适地立在一旁，穿一件高领的黑色羊毛衫，没穿外套，下身穿一件深蓝色的修身牛仔裤，脚上蹬一双马丁靴，长身玉立，丰神俊朗。

“怎么称呼您？”玉梅仰着头有些拘谨地问。

“你叫我老严就行了。”

老严并不老，他看起来不过三十岁左右年纪，脸上不见半点岁月痕迹，五官平和，眉目舒展。

玉梅不懂他为什么要别人叫他老严。

老严翻来覆去地看着手上一个红色的招财狗，看布料，看走线，揉捏填充棉，脸上表情很平静，看不出来满意还是不满意。

他的手，手指修长，骨节分明，干干净净的，给人感觉很舒服。

玉梅不着痕迹地把自己干燥开裂的手往袖子里藏了藏。

看完了，老严问玉梅：“这些都是纯手工做的？”看到玉梅点头，他赞道，“手艺真不错。”

说完这句又没别的话了。

他斜靠着柜台，双腿交叠，一手捏着招财狗，有一下没一下地敲着另一只手的手掌心，心里在默默盘算着。

玉梅心里开始上下打鼓。

眼前这个人，说话不急不缓，态度平和，可玉梅总觉得他身上有一种说不出的气势，因而心里越发没底。

她有一种学生面对严师的忐忑怎么破？

老严问玉梅：“你是想做一次性的生意呢，还是有长久的计划？”

这个问题，玉兰曾经跟她讨论过，所以玉梅回答起来毫不费力。

她直言不讳：“我们工厂还在筹备当中，主要是资金有限，暂时只能小打小闹。我今天带过来的布娃娃成品只有一百个左右。年前如果有需要，我们可以再赶一批出来。”

老严点点头嗯了一声，说：“年前不用。”

又问玉梅：“如果我每个月都要不同款式的布娃娃，形式多样一点，数量大概在每个月两百个左右。其他玩偶如果有，我也要。你觉得你们能供应得上吗？”

玉梅皱眉想了想，数量于她完全没压力，不过形式多样是什么鬼？

她记得玉兰曾经提过，她们手上的布料种类太单一了，不同的材料做出来的娃娃效果也不一样，显然其他材质的玩偶也是有的。

再说，玉兰还太小，出门诸多不便，自己又是个门外汉，对那些材料一无所知。

好在大哥还有半年就毕业了，到时候材料采购这块就有办法解决了。

此时听到老严这么问，她咬咬牙，道：“我们目前只能提供布制娃娃，其他材料的玩偶要等到下半年。数量没问题，我们人手足够。”

老严笑了笑，也没问为什么要等到下半年，看着玉梅，漫不经心地问到：“你今天带过来的那些，我如果全部都要，你准备给我什么价？”

玉兰吓了一跳，一家店一口气要一百个布娃娃，会不会有点多了？她不介意多跑几家，怕人家把布娃娃砸在手里了。毕竟这批货是专门针对狗年春节制作的，过了这个时间点，估计会有点过时。

老严以拳抵着唇，轻咳一声，笑道：“我在其他市里还有几家店，不愁销路，这个你不用担心。”

玉梅顿时红了脸，她竟不知不觉把心里话说出来了，囧的半死，不敢再说什么，赶紧把价格表拿给对方。

老严扫了一眼价格，问：“这是最低价了？没得商量？”

谈到钱，玉梅顿时恢复精明的本性了：“这个就是最低的价格了，给你们预留了50%的利润空间。”

老严微一沉吟，说：“高了点，除非你给我独家。”

玉梅一愣：“什么是独家？”

老严又轻咳了一声，看小姑娘绯红的脸，好不容易才把一声笑憋回去。

玉梅瞪大眼睛，求知欲十足地看着老严，等他回答。

老严认真地解释到：“就是你只能卖给我，不能卖给别人。当然，仅限于本市以及市辖区下的所有乡镇。反正就是市独家了。至于你去其他市卖货，那我就管不着了。”

玉梅想了想，在心里衡量一番得失，问老严，“那对我们有什么好处”

“如果不是独家，你这个价格根本卖不出去的。在你的价格上再提高50%，售价太高了。让你花一百多块钱买一个玩具，你肯吗？”