严之默之前就决定, 第一批肥皂，要走中低端市场。

蜡烛或许还不是家家都用得着，村里人日出而作日入而息也可，实在想点灯的，灯油省着点用也可。

镇上许多人也是点不起蜡烛，只能用灯油的。

但肥皂就不一样了，家家户户谁还没有个洗衣服洗澡的需求。

姚灼意犹未尽地拨弄着水里的泡沫，说道：“这东西定可以比皂角贵的，但不能贵太多。”

方二娘赞同道：“贵太多就没人买了，要知道还有许多人家穷得连皂角都买不起，衣服脏了就去河边涮涮罢了。”

姜越思索道：“但香皂比皂角耐用，这一块分量足够，我瞧着能用挺久的。”

严之默又问了问皂角多少钱。

姚灼答道：“咱这边没有皂角树，只能用买的，十几文钱能买一大捧。家里要是人口少，或者孩子少的，能用两个月。孩子多的，一个多月就没了。”

严之默掂量着手里的肥皂。

“这一块肥皂，只要储存得当，够一家人用至少两个月，若卖二十文一块，会有人买吗？”

在场的几人，方二娘和姜越都是成亲多年，操持过家里的。

而其中姜越还养大了一个哥儿，比起新婚的姚灼，这方面经验更丰富些。

“那定是有人买的, 那些买不起皂角的就不提了, 买得起的，为何放着更好用的不用？何况也差不出多少钱去。”

方二娘说完，姜越也点了点头。

“二姐说的有道理，我觉得二十文这个价格还算公道。就算是我，日子过得紧巴巴的，但也愿意挤出二十文买一块，过日子不就得干干净净得才像样吗？”

何况他如今在这里做活，每日都有十文钱的进项，比起以前夜夜缝补刺绣，又点不起灯，只能生熬，早晚要把眼睛熬坏来得轻松许多。

严之默听罢，看向姚灼，征询他的意见。

“阿灼觉得如何？”

姚灼眨眨眼，像是没想到严之默会问自己。

“夫君你定就好。”

严之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要问你的意见。”

他不希望日后姚灼永远是个囿于内室的小哥儿，未来生意若是做大了，只靠他一人是不够的。

所以严之默从现在开始，就有意引导姚灼去做些思考。

此话一出，方二娘和姜越都朝着姚灼投去歆羡的目光。

有严之默这样通情达理，还尊重夫郎的夫君，真不知道是几辈子修来的福分。

姚灼在外人面前，得严之默的重视，更不愿丢了自家的面子。

当即仔细想了想，说道：“二十文确实公道，但初期售卖的时候，许多人没有用过，可能会有顾虑，我觉得可以切成两块卖，一块十文，十文钱许多人家都出得起，这样能卖的更快。而且这批人如果觉得好用，下一次说不定就会买大块了。”

严之默颔首夸奖道：“这个主意好，咱们可以这么做。”

他之前定做的模具，和上辈子常见的透明皂尺寸差不多，大约是一掌长，四指宽，沉甸甸的一大块。

切开来售卖，分开的两块也不嫌小，省着点用，其实也能用两个月，就看各家的使用频率了。

上回做的模具还是太少，眼下收回了严老大家欠的钱，手里又有几两银子了，他便打算去找严老大定做更多的模具。

至于方才拆出来的那块试用品，严之默直接一分为二，分给了方二娘和姜越，让他们拿回家去用。

两人一番推拒，但最后还是在严之默与姚灼的劝说下收了。

“回去放在通风的地方晾着，等干透了再用，更方便。”

严之默本来想的是，这第一批十块肥皂，还不一定能成功。

若是成功了，就当是试验品，给相熟的几家分了，自家再留两块用。

哪知才过了两日，这肥皂就“火了”。

起因是郑霜儿和方二娘去河边洗衣服，家里两个小子，淘得很，衣服成天都沾一身泥。

尤其是方二娃那件，不知道去哪里蹭了一块植物的汁液，那颜色扒地牢牢的，郑霜儿把手都搓红了，都没洗掉。

旁边几个大娘婶子见了都说：“老三媳妇，你可悠着点手劲吧，别一会儿衣服没洗干净，倒教你搓出个洞来！”

“是啊，你别生搓，你多加点皂角！”

郑霜儿擦了擦脸上溅的水，气不打一出来，“我都加了好多了，你们这沫子！陈年老灰都能搓下来了！这熊孩子，这衣服还是月前新做的呢！看我回去不抽他！”

一旁方二娘见状，从衣服里摸出那块用帕子包着的肥皂。

“弟妹，要我说，你用这个试试，反正都拿来了。”