苏观月揉揉惺忪的睡眼，骑上摩托。捏上油门出发，清晨的风一吹，她就清醒了过来。

苏观月昨晚没睡好。

一是因为睡着后，那个被大公鸡搅得一团乱的梦境。

二则是因为……睡前她一直在思考，究竟怎么做生意才好。

她不懂个体户的经营，脑子里只有个懵懵懂懂的概念，比如像之前规划的那样：从修家电做起，先在三河镇摆摊修家电，再办资质、组装家电售卖，在广都租铺子……

再然后呢？苏观月不知道了，只能告诉自己说，先一步步做大。

办实体和做游戏不一样，当游戏发售的那一瞬，面对的就是整个互联网，苏观月可以随意发挥，营销、引流、炒作、宣传，相当于游戏开发、上架的过程，就是在与整个世界对接，没有框架。

但个体户不一样，苏观月感觉，自己像是被框在了一个小框里，刚开始是三河镇，然后是更大的广都，再然后呢？是蜀都城吗？需要她自己一步步走出框架，才能与更大更广阔的世界对接。

如果走不出来，就相当于……被困死在了某个小框架里，很难赚到大钱。

苏观月现在就处于这样的状态中，她在三河镇上摆了大半个月的摊子，平均下来每天收入都有五十多元，算是很高的收入了。

可是之后呢？之后她该怎么办？

去广都？

广都的铺面就难死她了，租不到，买不起。她被困死在了三河镇上。

就算现在可以一天挣五六十元，可过不了几年，家电维修就会没落，家电也远不如现在值钱。一直守着三河镇的这个小摊是不现实的。

但昨天，听三叔说起狗场的经营、发展历程之后，苏观月突然觉得，自己可以借鉴借鉴他的策略。

柳三旺虽然也会四处跑生意，附近哪儿赶集他就往哪儿跑，但赶集时卖出的那点儿狗崽压根不值什么钱。他赶集，更多是为了宣传狗场。

狗场宣传出去，上门买狗、批发、合作的人也就更多了。

苏观月打算先学着柳三旺。三叔家把狗场作为据点，苏观月就把自己家、以及三河镇的摊位作为据点。

赶集的时候，她就往附近集市上去，多宣传自己的维修小摊，争取让更多人知道她的名号，愿意上门来找她维修。就像之前，她只去过一次乡里，不就有人载着电视来她家维修？可是后来她驻扎在三河镇上，反而再没人来过了。

不赶集时，她就在家里，或是在三河镇的铺子上工作。

这样，既可以把招牌打出去，也能收获人脉。有了人脉和招牌名声的积累，她以后就算去不了广都，她也能轻易离开三河镇，去更广阔的世界闯荡。

苏观月骑着三轮，抵达三河镇上，街边店铺正陆续开门。

五金店的刘师傅刚打开铺子，苏观月三轮停在铺面前。刘师傅笑呵呵招呼她：“月妹儿，这么早就出摊啊？”

“没，今天不出摊，刘师傅我来这儿，是想和你商量件事儿。”苏观月翻身下车，递给刘师傅一袋李子，“我家山头的李子，知道叔喜欢吃，特地给你带的。”

“哟，谢谢月妹儿。”刘师傅脸上笑开花了，苏观月嘴甜，会哄人，镇上和她一起做过生意的，没人不喜欢她，“月妹儿，有啥事你说就是了，还用得着和叔商量？”

这大半个月里，苏观月大多数时候，都是把摊子支在刘师傅的五金店对面，常常到店里借工具、借电，苏观月每次都给了报酬，有来有回的，渐渐就和刘师傅熟悉了。

苏观月穿越前，其实大多数时候都是宅在家里做游戏，哄人的把戏全是开公司时练出来的。

那时她刚大学毕业，什么都不懂，只能每天去招商办，在业务员面前混脸熟，嘴甜一些，有不懂就问，像是政策优惠、公司性质、还有怎么选财务，都是业务员姐姐手把手带着她弄的。

“那我就直说了，”苏观月眉眼弯弯，站直身子，“叔，我想和你合作。”

刘师傅看出苏观月腰说正事儿，神色正经起来，点根旱烟：“什么合作？”

苏观月：“我想租下你店门口的这块地。”

刘师傅一愣：“你平日里不也是在这地方摆摊的吗？还需要向我租？直接来摆就是了。”

这年头小镇上没有城管，像广都那种大镇，随地摆摊的小摊贩很少见，是因为黑丨社|会猖獗。但三河镇规模小，没有黑丨社|会，摆摊的都是随意在路边摆。

广都镇的铺子是租不到，三河镇则是租了不划算，利润比广都低太多，还要和随地摆的小摊贩抢生意。这也是为什么修家电的王师傅没开店，而是选择摆摊的原因。

“也不完全是租吧……”苏观月解释道，“刘师傅，我刚才说，我想和你合作。我想把刘师傅门口这块地，作为我的固定摊位，但我人不一定在这儿，因此我希望刘师傅能帮我看着摊子……再者，日后我除了修家电，还可能会卖一些小家电，但摆摊的话，办不下资质，所以就想和刘师傅合作……”

刘师傅紧皱的眉头渐渐松开，听懂了。

苏观月就相当于，想把家电维修的小摊，寄生在他的五金店外。依靠他的五金店揽生意，办资质卖家电。

“行是行，但是……”

不等刘师傅说完，苏观月就笑眯眯地接着道：“合作嘛，自然是互惠共赢，绝不会让刘师傅吃亏。”

当然，也不可能让自己吃亏。苏观月把这句话咽进了肚子里。

苏观月昨晚就想好了方案：“租摊位的钱，按照三河镇上正常铺面租金的一成算，但每个经过摊位到我手上的单子，我都给刘师傅一笔分成。至于日后卖家电，我也从利润里和刘师傅分。”

苏观月没有把价格定死了，而是选择分成，这样刘师傅也会更卖力地帮她看摊、宣传。

至于那一成的摊位费，更像是白送给刘师傅的。

果然，刘师傅听苏观月说完，再度眉开眼笑：“行，我信月妹儿不会让我吃亏。”

“不过还有个问题，”刘师傅挠挠脑袋，“月妹儿，你的意思是，往后你不能及时修家电，要让人家等，可人家不愿意等怎么办？这……王师傅可盯着的呢！”

“这没啥，”苏观月笑，“这类单子我都打八折。”

“行！”刘师傅笑了。对大多数人来说，稍微等两天就能便宜几毛钱甚至几块钱，这便宜不占白不占。苏观月的单子不但不会下降，说不定还会变多呢。

苏观月又和刘师傅商议好分成细节，又骑车去广都镇。广都镇上有打印店，但三河镇还没有。

苏观月要打印一式两份的合同，还有名片。

打印员看她一个小姑娘，还以为她是给公司跑业务的，没想到是自个儿开了家电维修店。现在名片还挺稀奇，而且贵。嘿，搞维修的竟然也要名片，那打印员不由得道：“小姑娘真潮啊。”

苏观月没去管他是在笑自己还是夸自己，三两下写好了名片上的信息。

居中四个大字：小苏家电。取名就要取得土一点，简单一点，才容易被人家记住。

地址：刘师傅的五金店，还有苏观月家的具体位置。

主营业务：各类家电维修（尤其电子器械，包括但不限于电视、收录音机、大哥大、手表……）

至于家电售卖和联系方式，苏观月暂时没写，以后再添上去。

苏观月看年代文里，人家七八十年代就能用上电话，但真正穿越了才发现，在九三年的蜀都农村，座机的影儿都没有！

农村里根本没条件迁电话线！有钱都不行。

至于大哥大，一两万的价格，苏观月买不起。苏老五倒是有一台，她总不能去借吧。

弄好名片和合同，苏观月去广都的综合市场逛一圈，买了些零件和电器元件，又火急火燎地返回三河镇，和刘师傅签合同。看到桌上的名片、合同，刘师傅不禁咋舌：“月妹儿，你这搞得还挺正式的嘛。”