九零年代养崽日常+番外(237)
天蜀总部那边,也只有设计部的人会用电脑,各部门、门店的海报宣传,还有各种报表,都是靠他们打出来的。而财务那边呢,还在用原始的算盘。
批发部里一共配了三台电脑,会用的人还真不多,部里大多数人都没碰过键盘。也就只有苏观月会在上班的时候打开电脑,开一局扫雷摸鱼……咳咳咳。
苏观月要想开展信息化管理,还得从电脑的基本使用开始教起。
不过批发部那边人少,苏观月教得也方便,主要是刘不闻这边,管着整个公司,除了直销超市,还有各家分店店面也要归他管理,人员太多了。
苏观月认真建议:“随着科技发展,信息化是大趋势。刘总这边有时间的话,可以试试信息化改革。”
“我知道。”刘不闻温声笑,“要是等到外企入侵,人家都是信息化管理,我们还在用原始的纸质化管理,不就落后了吗?”
“是这个道理。”苏观月抬眸看他,“和刘总说话就是舒服。”
“哈哈哈哈……”上车内,刘不闻突然说,“观月,几个月不见,你变了许多。”
“啊?”苏观月问,“哪儿变了?”
“更……”刘不闻想了想,“更有领导风范了。”
以前谈起工作,苏观月会向刘不闻提建议,但更多时候是跟着刘不闻的思路走。但现在,她说话时,会引导着别人跟着她的思路,有种领导者的风范。
“是吗?”苏观月稍稍回想自己这几个月的经历,笑了,“也是。”
刘不闻温声说:“观月,我本来还很担心,把你一个人留在蜀都那边,是我做得不好,我心中有愧。直到再次看见你,与你聊天,聊起工作,我才敢确定,自己多虑了。”
“我能有现在的变化,也要多谢刘总离开总部前的提拔。”
是刘不闻和陈坪志那边博弈,最终才将苏观月调去批发部,让她做领导。而这几个月时间,苏观月也坐稳了领导的位置。
刘不闻给她一个机会,她立马就抓住了。
“刘总,你还记得当初把我调去金县分店时,我们的对话吗?”苏观月弯着眉眼,轻声回忆道,“那会儿我说,我不喜欢被人当做棋子随意操控。而现在,我终于也坐上棋手的位置了。”
“观月,你啊……”刘不闻轻笑几声,想说苏观月记仇,他晃晃头,又说,“但我当时还说过,我从来没有把你,把同事们当做过棋子。现在的我依旧是这样认为的,天蜀的发展或许是一盘棋,或许是几方势力的博弈,但没有谁是棋子。”
“如果一定要形容的话,我觉得,大家更像是一滴水,亦或是一粒沙,汇聚在一起,组成汪洋大海,无边大漠。这就是我们天蜀。”刘不闻目光认真。
苏观月看着他的侧脸,说:“我也有过这种感觉,大家一起打败人民超市的那回,我看着天蜀的大楼,就感觉所有人都是天蜀这个庞大机器中的一颗小螺丝,一个小零件,虽然所有人都是微小的,但谁都不可缺少。大家的力量汇聚在一起,组成天蜀这个不断运转、不断向前的庞然大物。”
“哈哈哈……!”刘不闻大笑,笑容染到眼底,“我的梦想,就是让天蜀这个庞然大物,不停地往前走,走到时代落幕也不要停歇。”
苏观月说:“我的梦想是赚大钱,带着崽崽们好好生活。如果天蜀能够一直给我提供这样的机会,那我愿意陪它一直走下去。”
这是老实话。
刘不闻转头看她一眼,眸中笑意更甚:“那我会努力,让它一直都能成为观月你……还有千千万万名员工的港湾。”
苏观月:“一起努力。”
刘不闻:“一起努力。”
苏观月突然觉得,现在的氛围,很适合去小酒馆喝一杯,谈人生谈理想,看星星看月亮。
只可惜她下午还要带着崽崽们赶回蜀都,不能喝酒。
离别前,刘不闻很认真地对她说:“直销超市筹备的过程中,遇到什么问题,有什么困难,随时咨询我。如果陈总那边有麻烦,你也告诉我,我来帮你和他们沟通,我帮你解决。”
“好。”苏观月点头,一瞬间,竟然有种被护犊子似的护着的幸福感。有人撑腰的感觉,就是不一样。
再回到蜀都,苏观月的工作目标就很明确了:选址,装修,招聘。流程就跟着刘不闻那边的经验来。
租场地、装修,还有招聘这些事儿,肯定是要上报总公司的,不然批发部也没权单独招人啊。但苏观月准备,先去把开店的地址选好了,再上报总部,先斩后奏,免得这个方案直接就被上面给毙掉。
最终,苏观月把第一家直销超市的位置定在她最熟悉的小乡镇——三河,再沿着天蜀早已优化好的物流路线,一路向东北延伸,暂定第一批共四家直销超市。
四家超市,刚好能把批发部目前的订单消化干净,之后再慢慢扩张。
向北延伸是因为,刘不闻那边的直销超市开在涪都西南边,他在向南延伸开店,等两边接近,就可以合作互利,店铺之间互相调节余缺。
小乡镇的租金都不贵,苏观月租下四个小仓库开始修缮,这才不慌不忙地向总部报备。
和她猜的一样,刚把申请报上去,就立刻被总部驳回了。
陈总还专门来见她,满脸苦笑:“不是,小苏,你这又在搞什么奇思妙想的?我们公司又在筹备养殖的事儿,又要发展分店,实在是没经历去照看直销超市,我们担不起风险。”
“陈总,不是你们来担风险,是批发部来单风险。”苏观月把批发部的数据递给他,“这是这个月里,批发部的业绩。您应该已经看到了。”
陈坪志看一眼:“这不是挺不错的吗?才一个月,营收就开始上升了。”
“但这是前两年里,批发部的业绩。”苏观月拿数据说话,声音认真,“抛去回扣等因素,就连去年,批发部每一单的纯利润都比今年高。随着交通体系的完善、基建发展,传统批发行业正在悄然落幕。”
陈坪志眉头微皱,他看得出来。说实话,这也是他所担心的,他也希望着苏观月能够冲破这一困境。
苏观月:“所以这一个月里,我一直在想找到一条新的路。一条让批发部能够持续盈利,持续为总部带来高额收益的路。”
陈坪志抬眸问:“所以你想到了直销超市?”
“对。”苏观月点头,“我们想把销售权掌握在自己手里,只有这样才能彻底从传统的批发行业中脱离。对于总部来说,直销超市的形式或许有风险,但批发部靠着批发大量进货的形式,恰巧抵消了大部分风险。”
陈坪志犹豫了。
他想做养殖,最开始的这一两年,都是需要大量投入的。政府不给批贷款,银行那边利息又开的太高,他需要资金。
如果批发部能够给他提供这批资金,当然最好。
而这几个月里,从整治批发部、到要账、再到这个月批发部的业绩,苏观月一次次向陈坪志证明着她的实力。
她有实力带着批发部挣钱。
沉默几秒后,陈坪志问:“你们批发部开直销超市,确定不需要总部援助?”
“当然,我们自己去闯,哪儿能靠总部呢?”苏观月笑。
见苏观月给到肯定的回答,陈坪志才哈哈大笑,又无奈地说:“就算你们需要援助,总部这边缺钱,也实在是拿不出来什么啊!”
“这样吧,小苏,我呢,就先同意你的想法。但是按照惯例,你还是要开个会,和大家说明一下的。”
苏观月脸上露出笑:“那就多谢陈总深明大义了。”
走出总经理办公室,苏观月再次光速变脸,笑容灿烂。
Bingo!
作者有话说:
嗷!
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