“对，对，有道理，丫头这脑瓜子太灵活了。”何明附和着。

刘玉芬一下子豁然开朗，不过也有所顾虑：“那这样不是成本就高了吗？”

“妈，做生意都有成本，就算是山里长的，也需要人把它们找回来，这些就是成本，这还不算呢，你还得有个政府许可的作坊，还得请工人，等那个叔叔来了，再跟你说说，他是做这方面工作的就更专业了。”

听了何美丽的一番话，刘玉芬点点头，陷入了沉思。

将食材变成美食，将美食变成金钱，每天满载而出，空车而归，她现在越来越喜欢这种感觉，自然也期待着新的机遇。

达成合作

杀年猪那天，王医生果然带着妻儿和堂弟来了，大包小包带了些零食、水果。

堂弟叫王建东，三十多岁，是一家饮料厂的业务科长，对当下的市场环境和销售路子了如指掌，因为见得多了，不再安分于自己这一方小天地，一直在寻找新的机会。

那瓶鸡枞油彻底打开了他的思路，外观、色泽、口感无一不让他惊叹，本是最佳的食材，却因条件受限，难以保存，而这种制作方式，却完美解决了所有问题，成为可以流通的商品。

他无法想象，究竟是什么样的人才具有这样的意识，要知道，当下连卖新鲜野生菌的都不多，想吃大家都自己到山上采。

却偏偏有人将它们做成了商品。

找到堂哥时，堂哥告诉他不止有油鸡枞，他自己那瓶是别的菌子，也非常独特，味道特别好，当时他就下决心，一定要找到制作这菌子的人。

当晚，王建东吃完饭一直等到大部分人离去，刘玉芬才抽出空与他详谈，当谈到做法时，他不敢相信这是一个十三岁孩子自己采、自己做的。

何美丽当时就想，要不是重生，自己恐怕想破一百个脑袋也不会有这样的想法。

对于这食品未来的畅想，刘玉芬也尽其所能侃侃而谈，何美丽偶尔也会补充几句，大思路竟与王建东不谋而合，再一次让他刮目相看。

更坚定了他想将这些食品产品化的决心。

之后，王建东又来家里找刘玉芬沟通了几次，最终达成共识，双方合作，刘玉芬负责生产，先以作坊的形式开始，他负责打开销路。

整个假期，这件事都是何美丽家最有热度的话题，刘玉芬也充满了激情，准备大干一场。

要建生产型的作坊，在家里肯定不行，需要有合适的场地，还要按要求办理各项手续。

刘玉芬想到了队里一套闲置的空房，一个院子，三四间红砖彻的平房，包产到户前队里用来堆粮食的，后来就拿了放旧物杂物，长年挂着锁，虽说旧了些，但好在离公路比较近，相对方便，重新修整一下也还凑和。

队里大多都是亲戚，现任队长何勇也是本家亲戚，没费多少工夫，这房子就算谈妥了，毕竟闲着也是闲着，租给刘玉芬还能给队上增加点收入，何乐而不为。

接下来便请人修葺、刷白，通水、通电，安装灶台等等。

在办理证件之前，刘玉芬与二舅家好好谈了一次，他们比较安于目前的状态，对新的投资并不想参与，毕竟是对半的风险。

他们也非常不理解刘玉芬，明明熟菜店生意这么好，一年稳赚几万块钱，这可是他们以前想都不敢想的收入，为何还要去折腾那些虚无缥缈的事情，一旦赔了，那便是血本无归啊。

刘玉芬便让二舅家守好熟菜店，并手把手将熟菜制方法教给了他们，自己则抽出身来乱作坊的事。

刘玉芬有时也犹豫，时不时犯怵，弟弟说的也很有道理，现有的果实只要守好就行，新的投资意味着新的风险，这可是她们家几年来辛苦存来的血汗钱。

原本打算过年前买的彩电，硬是被何美丽生生拦了下来，现在即将全部投进去，若有个万一，那这日子可真的不知咋过了。

但是王建东和何美丽就是她坚实的后盾，为打消她的顾虑，王建东带着她跑了批发市场，还有一些他熟识的小作坊、食品厂、饮料厂，认识了很多人，跟他们交谈，向他们请教，吸取经验，真正打开了刘玉芬的视野。

周末，何美丽回到家，也陪妈妈到城里跑商店，了解市场的行情，在何美丽的建议下，时不时还带上两瓶菌子，在批发市场和商店老板间做一下市场调研。

这一切又给了刘玉芬强大的信心。

在王建东的协助下，刘玉芬跑了许多政府监管部门，终于在雨季来临前办完作坊所需的全部手续。

在几人商量后，他们给自己的产品取名“刘大婶”，虽然有点土，有点俗，但更容易记住，并申请了注册商标，何美丽知道，以时下的契机，“刘大婶”必定会在几年内火遍全国。

刘玉芬每天忙得不可开交，跑包装、跑标签，采购香油、调料、工具等，和贮存用的超大瓦缸。

王建东带着她找到了真正生产玻璃瓶的厂家，为合理使用资金，只能小批量进货，选用的是厂里现有的瓶子规格、型号，三百克和五百克的，因为量小厂家不愿生产，软磨硬泡两天后，厂长终于同意混入别家的订单里生产，享受同等的出厂价。

这一番奔波下来，刘玉芬才知道，以前的自己堪比井底之蛙。

所谓的市场有多大，批发的东西跟平时买的有多大差距，更别说是直接从厂里订购的，只是都有一个共同点，都希望量大，量大就便宜，成本就更低，服务也更到位，人家可直接送货上门。

而现在一切才起步，一切都是未知数，别人一问起需求量，说出口后便似乎比人矮了半截，许多东西都要找车子自己拉回来。

王建东也没闲着，去年何美丽做的菌子基本快售完，他提前留了些样品，在刘玉芬忙活的同时，他也开始跑起了销售。

利用自己之前的渠道、资源，拿到了少量订单。

雨季过后，刘玉芬在作坊围墙上，第一次贴出了收购鸡枞和野生菌的告示，三舅妈李亚兰则成了她最得力的帮手。

两个孩子上学了，作坊离家又近，大姐开的工资也不少，过够了穷日子的李亚兰，只想紧紧抓住这个千载难逢的机会，改变家里的生活状况，她热情高涨，恨不得一天到晚到呆在作坊里。

怕人手不够，刘玉芬又让李亚兰找了两个靠谱的妇女，谈好了工钱，只等菌子一收到就开工。

这收菌子的事，很快便成了村民们茶余饭后的谈资，说啥的都有，有暗中咒骂的，有说风凉话的，也有拍手叫好的，此起彼伏。

不过，谁都不会跟钱过不去，说归说，骂归骂，完了还是暗暗期待着，只等再来两场雨，便上山拾菌子。

以往都是采些自己吃，尝个鲜，今年却不一样了，山上捡来的东西它能变成钱，想想都令人兴奋。

在何美丽放暑假回家后的第五天，她们迎来了第一个来卖菌子的人。

他是村里的无依无靠的单身老人老刘头，虽已年过六十，但常年劳作，身体非常硬朗，平时靠种田仅仅只能解决温饱，其它的就别想了。

知道刘玉芬要收购菌子后，他是最高兴的，只要肯出力气，山上的菌子有的是，还不用花钱，不就是把它们搬回来吗？

因此，七月份都不到，他就开始在山里转悠，直到今天捡回第一篓菌子。

老刘头背着背篓在作坊大门外张望几下，便径直走进院子。

阿财在离大门稍远的墙角，警惕地汪汪起来，老刘头吓一跳，本能地往相反的方向避了避，自从这里租下来后，阿财就转移了阵地，成了真正的看门狗。

刘玉芬迎了出来，大声招呼：“她大伯，来卖菌儿吗？”

老刘头黝黑油亮的脑门在阳光下异常发亮，发黄发蔫的汗褂大半已被汗水浸湿，脚上的军绿色胶鞋破了个洞，大脚趾刚好可以探出头来。