有时候做生意讲究个眼缘，她看苏禾很顺眼，通融一下也可以。

林殊这边有合同范本，手填了内容之后递给了苏禾。

苏禾看向冯厂长：“厂长，盖章吧！”

林殊：“……”

原来这位才是厂长？

那小苏是什么职位？

冯厂长虽然觉得苏禾这合同签得有些草率，但硬是把质疑的话咽回去了，把章盖上了。

苏禾从公文包里面拿出来两千块钱，递给了林殊。

林殊当即给苏禾开了收款收据。

冯厂长和田厂长一直在用眼神交流，苏禾这丫头随身带了两千块钱？她就不怕被人抢了或者偷了？

他们倒是没质疑苏禾为什么有这么多钱，因为人家兼职多啊！何况还有魔都那两家给的奖金！

签完合同，林殊比之前更热情了，毕竟是正式的客户了。

聊着聊着，苏禾就问：“林姐，你们除了普通等级的珍珠还有残次品吧？就是那种奇形怪状的珍珠？”

林殊笑着说道：“当然有！那种一般就低价处理了，客户买回去做成珍珠粉，用来制药或者护肤品。”

“外商有买的吗？”

“R国的人会买回去做护肤品，不过数量并不是很多。

其他国家几乎没有买的，他们更喜欢中等品质以上的珍珠，尤其是一些彩色高等品。”

苏禾听完，笑了。

“林姐，咱们姐俩投缘，我有一条生财之道，不知道你有没有兴趣听一听？”

林殊也笑了：“小苏，你有话就直说，如果真能赚钱，我亏待不了你！”

苏禾眨巴眨巴眼睛，压低了声音：“我可以把那些残次品高价卖给外商，而且还不是一锤子买卖！”

林殊第一个反应就是苏禾在开玩笑！

那些残次品只能用来药用和护肤，怎么可能卖上高价？！

但是见苏禾一副信心满满的样子，她又觉得对方不像是在开玩笑。

“小苏，你说的是真的？”

“当然是真的，不过……”

苏禾说到这里，不往下说了，开始搓小手手。

林殊：“……”

“小苏，如果你说的办法可行，每笔订单给你提成半个百分点。”

苏禾眨巴眨巴眼睛：“林姐，提成是一方面，主要是我做梦都想咔咔的凿珍珠蚌玩，我要是在你们厂里兼职就好了！”

林殊：“……”

咱们头一次见面，你就想到我们厂里兼职，这合适吗？

不过，林殊也是个杀伐果决的人，心一横：“小苏，如果你的办法真可行，这事包在我身上！”

苏禾顿时笑得眉眼弯弯：“林姐，我就知道你是个敞亮人，我就喜欢和你这样的人打交道。”

田厂长和冯厂长直到此时才明白，苏禾这一系列看起来很蠢的行为，实际上是在筛选合适的合作人选。

前面那两家显然被淘汰了，只是她真能把残次品高价卖出去吗？

“林姐，我也就不藏着掖着了，你知道你所说的残次品珍珠实际上应该叫什么吗？”

林殊一脸茫然，残次品不就是残次品吗？还能叫什么？

“在外国，这种异形珍珠被称之为巴洛克珍珠。

巴洛克是1600年至1750年间在欧洲盛行的一种艺术风格，后来逐渐衰落。

所谓的潮流时尚不过是轮回而已，有衰落就有复兴。

我们如果抓住这个风口，利用这个噱头就能大赚一笔。

当然了，不是所有的残次品都叫巴洛克珍珠，得从中挑选光泽度比较好和尺寸比较大的才行。

另外，如果担心库存不够，咱们现在可以低价收购前面那两家的残次珍珠，充分发挥团结互助的精神。”

林殊：……团结互助用在这里，合适吗？

第342章 不知道

林殊有些犹豫：“小苏，虽然我们湛源珍珠养殖场和另外两家养殖场是竞争关系。但如果我们真这么干的话，会不会不太好？”

苏禾一乐：“林姐，在商言商，现在可不是发善心的时候。

再说，我这也是从大局出发。

假设咱们不收购他们的残次品珍珠。一旦我们这边巴洛克珍珠打出名头，外商很可能去找他们压价。

不是我瞧不上另外两家，以他们的德行多半会降低价格抢咱们的单子。

他们这样做损失的不仅是咱们养殖场的利益还有国家的利益！

因为一旦价格降低，我们国家就会损失很多外汇。

所以说，林姐，为了国家大义，你必须得这么做！”

林殊：“……”

说实话，同行是冤家，她巴不得坑那两家一下，只不过好说不好听，怕招来诟病。

但是听苏禾这么一说，她就没有什么顾虑了，因为她站在了道德的制高点。

她权衡了一番，说道：“小苏，你说得对，咱们还是得从大局出发，相信他们两家也会理解的。”

一直没吭声的田厂长和冯厂长：“……”

怪不得苏禾和这个林殊看对眼了，原来是一路人！

林殊继续说道：“只是，小禾，我说话你别不爱听，这巴洛克珍珠真能拿下外贸订单吗？

你也说了，巴洛克艺术风格已经衰落了，外商能认吗？

如果卖不出去，收购了那么多残次品怎么处理？”

苏禾笑了笑：“林姐，你之前说珍珠残次品售价大约是30美元/公斤，一公斤大概有300到600枚左右。

符合标准的巴洛克珍珠，一枚至少可以卖到2美元，品相好的甚至可以卖到几十美元。

就算一公斤里面只能挑出来三十枚符合标准的最低等级的巴洛克珍珠，利润也能翻一倍。

如果能出现品相好的，一枚就可以回本了。林姐，做生意就是赌，就看你敢不敢赌了！”

财帛动人心，林殊心一横：“那就赌一把！我现在就去找另外两家商量收购残次品的事情。”

苏禾拦住了她：“林姐，你这么直接去不行，他们一定会拿乔，说不定会捂着不卖，得讲究点策略才行。

另外，这馊主意毕竟是我出的。所以我们纺织厂愿意承担一半风险。”

林殊最开始没反应过来，愣了一下才明白苏禾的意思。

这是想借鸡生蛋啊！

也就是说安县纺织厂承担一半收购成本，相对应的也要分走一半利润。

答应还是不答应？

其实答应也无妨，如果卖不出去，至少可以让安县纺织厂分担一半风险。

如果卖出去，虽然利润摊薄了，但是出口业绩还是他们养殖场的。

怎么算都不亏。

林殊能在三十多岁就当上湛源珍珠养殖场的副场长，自然是有魄力的。

当即点头：“好，一言为定！”

一旁当老鹌鹑的冯厂长忐忑的说了第一句话：“那个，大概会收购多少残次品珍珠？”

林殊马上说道：“估计他们一家大概能有五百多公斤的库存。”

冯厂长脸色就有些发白，30美元/公斤，500公斤那就是15000美元，换算成华夏币就是30000元了。

小苏说的什么巴洛克也不知道靠不靠谱，这要是卖不出去，就得砸手了。

苏禾看出了冯厂长的心思，生怕把他吓出个好歹，安慰道：“厂长，你放心吧，就算这次穗交会卖不出去，我也能做成胸针和头饰卖出去，保证亏不了本。”

冯厂长干巴巴的说道：“我有啥不放心的，你办事我一直都很放心。”

田厂长撇嘴，说的比唱的都好听！

唉，小苏真偏心！

就知道帮着纺织厂赚钱，都不管我这个伯乐了！

他转了转眼珠说道：“老冯，三万块确实太多了，这样吧，我们食品厂拿一半，无论是亏损还是赚钱咱们对半分！”

他的话倒是提醒苏禾了，苏禾马上说道：“那也算机械厂一份，一家出一万吧！”

冯厂长想都没想就同意了。

因为他心里还是没底，能让另外两家分担风险当然是好事。