苏禾：“滚！”

交易所：……马屁好像拍在马蹄子上面了！

苏禾到了软卧车厢连接处，没有进去。

虽然她进去也没人会说什么，毕竟之前就在里面待过。

但是人得有分寸感。

果然她这番行为落在季同眼里，对她的印象又好了几分。

苏禾刚和季同寒暄了几句，吉姆就过来了。

“苏，我经过考虑之后，觉得你们的企业没办法保质保量完成我需要的订单。

第一，你们从来没做过珍珠头饰和胸针，经验不足，成品率没办法保证。

第二，珍珠头饰和胸针对胶水的要求比较高，你们能解决这个问题吗？”

苏禾对这套路太熟悉了，吉姆其实已经动心了。但是为了给自己台阶下，故意抛出来两个难题。

只要苏禾解答了，他就能顺理成章提出来合作。

苏禾笑着说道：“吉姆先生，关于成品率的问题，您完全不用担心。

因为我们有严格的内控体系，绝对不会让次品、废品出厂，您拿到手的肯定是合格的产品。

关于胶水的问题，这个并不难解决。

现在头饰普遍用的都是热熔胶，确实有一定的破损率，但都在合理损耗范围之内。

另外，不知道您注意到没有，我给您拿的头饰样品很少用到胶水。

这也是我们「禾」牌饰品的特点之一，我们致力于纯手工打造。所以在设计的时候尽量避免使用粘接工序，更多的使用镶嵌、铆钉、缝合等工艺。

胶水毕竟是化学产品，有些顾客可能会不太喜欢。

当然了，纯手工打造成本就会比较高，是否使用胶水的决定权在您，我们可以进一步详谈。”

吉姆听了苏禾的话之后，沉思了一会儿，说道：“苏，你的解释打消了我的顾虑，你昨天的表现也让我印象深刻。所以我们接下来谈谈订单的事情吧！”

苏禾从公文包里面拿出来几张纸，上面都是头饰和胸针的图样。

“吉姆先生，我又增添了几个图样，您可以选一下，然后我再进行报价。”

吉姆无比的震惊！

在这么短的时间内，她竟然设计出了这么多图样？而且每一件都让人眼前一亮！

这是何等的艺术天赋！

“苏，你一定是你们华夏国顶尖设计学院毕业的吧？”

苏禾笑得很矜持：“我，自学成才。”

吉姆：“……”

看来华夏国内敛谦虚的说法根本就是谣传！

这个苏禾比我们外国人还自信张扬！

吉姆挑来挑去最后全都留下了，因为放弃哪个都舍不得。

苏禾当即开始报价，每种都分为两档价格，胶水粘接和纯手工打造。

纯手工比胶水粘接报价高出了百分之五十。

吉姆：“……”

我怎么觉得自己给自己挖了个坑？

季同也看到了苏禾的报价单，心说，好家伙！

最便宜的珍珠头饰也要2美元/只，最贵的珍珠胸针甚至达到了15美元/枚！

知道的是用普通等级的珍珠做的，不知道的还以为是金子做的呢！

珍珠听起来似乎很值钱，但是1958年国内就已经有人工养殖海水珍珠基地了，1965年育苗技术成功之后，珍珠养殖更是跨上了新台阶。

所以，普通等级的珍珠价格并不高。

苏禾这不是漫天要价吗？！

他虽然心里震惊，面上却不动声色的观察吉姆的反应。

出乎他的意料，吉姆并没有露出太过震惊或者愤怒的神色，而是拿出纸笔在那算来算去。

季同：“……”

国外的人是不是都是冤大头？

这就是思维定式了。

不同于国内还没有解决温饱问题，一些发达国家已经将更多的精力放在穿衣打扮上面了。

不过很多国内的企业想不明白这一点，不敢做一些高附加值的产品，报价的时候也是谨小慎微。

苏禾一方面是有这样的眼界，另一方面她根本不担心吉姆会被吓跑。

因为她根本没有竞争对手。

整个穗交会就只有安县纺织厂有头饰，更别提吉姆要的珍珠头饰和珍珠胸针了。

更何况，她对自己的设计（白嫖）图样非常有信心。

第328章 移动展台

吉姆计算了好一会儿，估计也是没太算明白，从包里拿出来一个计算器。

手持计算器现在还是稀罕物。哪怕是价格最便宜的型号也要将近四百美元。

季同倒是在穗交会上见过。

至于国内的参展商要么用纸笔计算，要么用算盘。

苏禾穿书之后也是第一次见到计算器，不过她一点也不感兴趣。

有交易所在，她用不着这玩意儿。

吉姆算完之后，开始在报价单上勾勾画画。

普通产品他都勾选了胶水粘接，相对高端的产品他选了纯手工。

他讲价也很有套路，高端产品一分不讲，普通产品却压价压得很厉害，想要砍掉三成。

苏禾多精啊！

一看，他就是想要大批量订购低端产品，高端产品只拿一小部分。

“吉姆先生，我给您的其实就是最低价。比如这款2美元的产品，其中物料成本就得117美元，人工成本036美元，物流成本023美元，这还没算税费、水电、场地等费用。

您总得给我们留一部分利润空间吧？

我也理解您的心情，如果不讲讲价，总觉得吃亏了。

而且，您是我们今年穗交会的首单客户，总要有点优待才对。

这样吧，您之前也看到我们其他头饰了。如果您追加一部分其他头饰订单，我给您让利一美分。”

吉姆：“……”

全世界都没你这么抠门的！

说了半天，不但撺掇我买其他头饰，还只给我让利一美分？

他当然不愿意，可是无论他怎么说，苏禾都不松口，最多让利一美分，前提还得是搭售一部分其他头饰。

吉姆气得都不想谈了！

然后，听苏禾说道：“吉姆先生，我知道您非常不满，但是您要换一种思维。

假如我同意大幅度降价，那就说明我之前报的价格虚高，说明我这个人的人品有问题。您放心和一个人品有问题的人做生意吗？”

吉姆：“……”

好像哪里不对，但又说不出来。

他不死心继续讨价还价：“苏，我还没说订购数量，如果按照我之前的报价，我勾起来的几样，每样我要五千枚。

但是如果你坚持现在这个价格，我最多只能要一千枚了。”

苏禾笑着说道：“吉姆先生，我说的就是底价。哪怕是您每样要一万枚也是这个价格。

还是那句话，我们安县纺织厂目前生产能力有限，今年穗交会并不打算接太多订单。

如果您再犹豫不决，那可能我们就没办法接您的订单了。

毕竟，您这单子我们也赚不了几个钱，不过是赔本赚吆喝罢了。”

翻译小林给季同翻译这话的时候，极力让自己保持正常语调。

这还赚不了几个钱？

这玩意成本应该没多少吧？

她是怎么做到面不改色说这话的？

季同也是这么想的。

他一直在外贸部门工作，虽然对头饰不太了解，但也能估计的差不多，就眼前的这份报价，利润至少得有一半！

要是苏禾知道他们的想法，肯定会给他们上一课。

他们看到的成本只是实物成本，这报价里面还有设计成本。

饰品卖的就是设计！

吉姆从来就没遇到过这么难缠的谈判对象，油盐不进，软硬不吃。

但是又眼馋苏禾的设计图样还有华夏国便宜的人力成本，最后一咬牙：

“苏，那就按照你说的价格吧！不过，我有个条件，同样的产品你只能专供给我，不能再卖给别人。”

苏禾笑了：“您觉得这个要求合理吗？您买的是商品，不是我的知识产权。如果您想要买断这些图样也可以，您必须多付十万美元的买断费。”