偏偏苏禾句句占理，他就算想反驳也不知道应该说什么。

洛东川觉得该到他表演的时候了！

于是，一脸的语重心长：“老佟，小苏话虽然说的有些尖锐，但是心是热的！

她一是怕你犯错误，二是为了多给国家出口创汇做贡献。

我也知道你是有口无心的人。而且也很有肚量，肯定不会记恨更不会打击报复小苏对吧？”

佟振：“……”

姓洛的，我就知道你最阴！

佟振咬着后槽牙，挤出一丝笑：“老洛，还是你了解我，我刚才也是怕小苏年轻。所以想帮着把把关，谁知道引起了误会。

小苏，我心直口快，说话有时候不太中听，你别往心里去。”

苏禾笑得比他真诚多了！

“佟副主任，既然是误会说开就好了。时间紧迫，咱们边往回走边聊吧！”

苏禾一边走一边把划定的厂子名单和两人说了，北辽省这边拿到了七席，京北省拿到了三席。

佟振以为苏禾会提出来什么附加条件，结果苏禾什么都没说，只是安排了一下洽谈的顺序。

而且顺序也只是交叉来的，并没有刻意把京北省的三个厂子排在最后。

佟振多少有些触动，没想到这个苏禾竟然还真是公事公办，倒是显得他有些小家子气了。

洛东川受到的触动更大，不说别的，在格局这方面，小苏就比沈家旺强百倍！

这也注定小苏肯定比他走得更长远！

好在他做出了正确的选择，要不然肯定要倒大霉！

等到了苏禾他们所在的硬卧车厢，佟振急匆匆的走了。

看到苏禾回来，不少人都围了上来，七嘴八舌的问了起来。

苏禾笑眯眯的说道：“让大家担心了，我长话短说，经过我的努力，软卧车厢的外宾同意和咱们两个省的参展团洽谈业务。

不过他们的业务范畴有限，只有几家企业和他们的业务有交集，希望没机会洽谈的单位也不要有什么意见。

现在我宣布一下名单和洽谈顺序，然后依次跟我去见外宾。”

众人顿时就炸锅了！

苏禾也太厉害了吧？！

竟然把整个外宾团都说动了？！

我的乖乖，她厉害得简直不是人！

陈校长三人先是一脸震惊，然后就是与有荣焉。

田厂长更是骄傲得不得了！

怎么样？

我就说小苏肯定去薅羊毛了！

朕的太子就是这么优秀！

苏禾读了名单之后，就让钢厂的人跟着她去洽谈。

她之所以把钢厂排在第一位，一个是她觉得钢厂谈成的几率比较大，开个好头儿有利于后面的洽谈。

另外，她也是想巩固一下和钢厂的关系，毕竟以后要经常打交道。

交易所蹦跶出来：

【宿主，我本来还以为你要找这些单位要好处呢！再不济也可以蹭他们的展位，你为啥不说？】

苏禾淡淡道：“狗子，知道这世上什么最难还吗？

是人情！

如果我提了条件，那就是一锤子买卖，两清了。

所以我什么都不提，这叫放长线钓大鱼。

至于展位，也不是所有展位都合适，得从中筛选一下。

再有，这个不能我提出来，得让他们主动提。”

交易所有些懵：“那之前搪瓷厂？”

“这叫因人而异，因时而异，你慢慢学吧！”

交易所：“……”

我觉得你在敷衍我，虽然我没有证据。

它又欠儿欠儿的问道：“那就这么便宜楚城食品厂了？你之前不是说要刮妖风吗？”

苏禾勾唇：“妖风已经起了！”

交易所虽然还是懵，但苏禾显然没有给它解惑的心思，和钢厂的人聊了起来。

另一边，佟振把事情也和京北省参展团的人说了。

楚城食品厂的金科长狐疑道：“那个苏禾真有这么好心？她就没提什么条件？”

佟振也不好昧着良心说瞎话，摇头：“没提条件。”

金科长撇嘴：“无利不起早，我看她肯定有利可图！”

京北肉联厂外贸处的牛科长不悦道：“之前吴利说的那么难听，人家苏禾还能以德报怨给你们楚城食品厂机会，你这么说是不是太没良心了？

你要觉得人家目的不纯，你们楚城食品厂就放弃这次机会！”

京北皮革厂外贸处的贾科长也说道：“就是，别总把人想得那么坏！

就算人家想要点好处，那也是应当的！

说实话，我个人非常佩服苏禾这个女同志，有魄力有担当，比一些只会在背后捅捅咕咕的人强多了！”

不少人也小声嘀咕起来，中心思想只有一个，金科长的所作所为很像一种动物。

白眼狼。

第323章 苏禾是个人才

金科长又羞又恼：“我就是那么一说，你们还给我上纲上线了！我承认她是好人行了吧？！”

佟振打圆场：“老金也是有口无心，既然你们三个单位没什么意见，那就按照苏禾说的顺序去软卧车厢外面等着，我先去看看。”

他一方面是想去见识一下苏禾是如何跟外国人打交道的，另一方面多少有点小心眼，生怕苏禾区别对待两个省的参展企业。

佟振走了之后，众人虽然不再议论金科长了，但是话题始终围绕着苏禾展开。

金科长听着这个闹心！

有一个人也很闹心，那就是楚城纺织厂的朱科长。

他可是在佟副主任面前夸了海口，说这次穗交会肯定能压安县纺织厂一头。

可是现在心里却有些没底了！

虽然安县纺织厂没谈成订单，但是这个苏禾也太能干了！

照这样下去，拿下订单似乎只是时间问题。

所以他和金科长两个难兄难弟瞬间有了共同话题，中心思想就是苏禾不过是瞎猫碰到了死耗子，运气好而已。

李霞听了两人的话，心说，承认别人优秀就那么难？瞧把你们酸的！

再说，运气好那也是实力的一种！

可惜，她被分配到了楚城纺织厂。要是当初被分配到安县纺织厂就好了！

此时，钢厂的人已经和外商布兰恩开始洽谈了。

人家钢厂财大气粗，本身就有翻译。

但是，布兰恩却信不着钢厂的翻译，非要苏禾充当他这边的翻译。

北辽省钢厂在国内处于领先地位。无论是产品种类还是质量在国内都首屈一指，两边存在的分歧只有价格。

布兰恩想让钢厂降价，但是钢厂这边坚称全国价格都是统一的，不能降价。

他们说的是实话，外贸部为了避免国内企业为了抢夺外贸订单打价格战，统一规定了钢材价格。

所以，两边就僵持在这里了。

布兰恩摇头道：“既然没办法达成一致，那就先谈到这里吧，我到穗交会上再看看。”

苏禾想到了魔都第一纺织厂的例子，就把钢厂的人叫到了一旁。

“你们钢厂有没有什么滞销产品或者库存产品？如果有的话，可以搭售给布兰恩。然后在价格上找一找，让他觉得自己占便宜了。”

钢厂的赵主任没太明白苏禾的意思：“小苏，你的意思是？”

苏禾解释道：“比如现在钢厂和布兰恩谈的是甲产品，你们想要低价处理的是乙产品。可以把乙产品的价格报高一些，把甲产品的价格报的低一些。

但有个前提，他必须两种都买。

这个方案的难点在于，你们的滞销品或者库品产品能够打动他。

我对钢厂的产品不太了解，所以也不知道是否可行。”

之前第一纺织厂的布料她还能帮着参谋参谋，钢厂的产品专业性太强了，她完全是个门外汉。

不过，苏禾的话给了赵主任他们很大的启发。

毕竟是大厂的外贸人员，之前只不过是被固定思维束缚住了，觉得只有好东西才能卖给外国人，压根就没想过破烂也能换钱。