之前厂里没有设销售岗位, 业务都是厂长直接谈, 对此舒萍再次做出改革，设销售部，将李月玲从仓库调出任销售主管, 叶伟为销售员，同时把仓库另一名叫丁佳琴的提作主管。

人选是舒萍根据仓库员工平时的表现定的, 当然任命前也征求过李月玲这个前任主管的意见, 也觉得合适。

“佳琴做事挺认真的，仓库嘛, 不光体力好，能把进出数没有错误的记录好才是最重要的, 那几个男的太马虎了，交给他们我肯定不能放心。”

“那这件事就这么定了, 你先带叶伟来开会，我在隔壁会议室等你们。”

今天的参会人员除了新上任的销售主管李月玲、办事员叶伟外，还有会计黄红霞、统计兼人事胡慧瑛及联络员姜露，所有人员到齐后舒萍才发现, 除了叶伟, 在座竟然全是女性，清一色的娘子军，还挺有意思。

“大家应该都知道, 我们厂的面包生产成功了, 这是一件非常值得高兴的事, 预示着我们厂的核心竞争力增强, 抗风险能力增强, 通俗的说就是不会那么容易破产，‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’的道理你们应该，同样，做生意也不能把所有的希望压在单一的产品上。”

能在一众员工中脱颖而出，在座的理解能力都没问题，即便舒萍的话中有些词语大家第一次听，但在她的解释下还是懂了。

“这张纸上罗列的是我们厂所有的供应商，地址、电话我都让姜露标了注释，我给销售部的第一项任务，给所有进货商打电话，告诉他们我们厂上了新产品，为了测试市场接受度，同时也为了回馈他们一直以来对鸿远食品厂的支持，每位客户免费赠送三箱进行试卖。”

这话一出，在场所有人直接惊住。

一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百个客户呢，岂不是要白送上万袋出去？

大家可是盼着新产品给厂里多挣钱的，现在钱没挣到，还要白送，那什么时候才能往回赚？

“我知道大家都有疑问，但大家首先要明白一个道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱，但我们卖给谁？像之前一样随便找块空地摆摊吗？那一天能卖多少？能赶得上车间的生产速度吗？这个问题仓库最有发言权，我们之所以出去摆摊，就是为了解决库存的问题。”

说到这里，李月玲已然明白了些，所有所思的点了点头，其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分，于是舒萍继续开口往下说。

“卖货得先解决渠道问题，这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意，但如果是免费赠送，本着商人不卖白不卖，卖了也没什么损失的心态，你们觉得接下来会怎么发展？”

叶伟身躯莫名一震，有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。

果然，下一刻舒萍就点到了他的名字，“叶伟你先说。”

“啊，我先说啊……那人家拿回去卖的话，咱们的面包那么好吃，肯定有很客人乐意买。”

说着，叶伟眼睛一亮，“如果面包买的很好，这些进货商就会来咱们厂进货，这次是真金白银的给咱们钱！”

舒萍赞许的点头，“你分析的很对，我这么做的目的就是为了铺设渠道，跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人，送几箱面包，已经是最经济实惠的办法。”

所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭，也顶不上厂长一个主意厉害。

她怀着激动又郑重的心情承诺道，“厂长，您的意思我们明白了，一定保质保量完成任务，等车间开工就立刻把赠品安排下去。”

“你办事我还是很放心的，不过这件事大家之前都没有经验，做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难，比如客户不愿意接受，不想帮忙，或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟，先把这些突发情况的应对措施想好，才能在沟通中有备无患。”

李月玲再次表示学到了，并且迅速在脑子里想好了相应对策。

客户要是不接受，那她就磨到客户接受为止；客户要是不乐意过来取货那简单，厂里有电动三轮车，咱们自己送过去。

“第二点是定价问题，黄会记你能在两天内把单个面包成本算出来吗？包括机器损耗、人工、原材料、水电等一系列跟生产有关系的情况都要考虑进去。”

黄会计之前在粮管所上班，对工业财务的内容没那么精通，不过她挺好学的，一直跟着位老会计学，进步很快。

面对舒萍的问题黄会计谨慎的回，“厂长您放心，我把所有资料准备好去请教魏师傅，一定不耽误厂里的大事。”

舒萍点头，她向来秉持“疑人不用用人不疑”的原则，工作交代下去看的就是员工的执行力，“好，有问题及时跟我沟通，另外，资料不要外传。”

黄会计立刻明白了她的意思，并再次进行了保证。

“胡姐，你的工作是统计出县里、市里所有的幼儿园、小学、初中、高中名称、地址，一天时间够吗？”

至于为什么要统计，那是因为舒萍要去干一件大事，要问全国哪里的商店能将学生一网而尽的统治起来，自然是学校小卖部。

厂里生产的面包口味不错，但客观的说只是普通面包，目前来说走不了高端路线，也没钱做广告，而学生不同，市场大，全市的所有学龄儿童加起来得有十来万，按每天五分之一的学生买他们的面包，就能卖出几万的量，再按一袋面包四毛利润算就很可观。

当然，这只是理想状态，具体能实施到哪一步还说不准，但她无论如何都会尽力做好。

所有任务交代结束，最后一件事就是买车。

厂里目前只有一辆货车，出门办事极其不方便，之前原主父亲舒赫民在时买过一辆二手轿车，开了好几年，后来江海接手时还在用，去年年检没通过报废了。

如果不是江海把钱转走买房，厂里账上的钱不够，他是准备买辆进口轿车的。

这次买设备因为倪师傅的帮忙节省下来了一般的资金，舒萍打算用那笔钱买辆代步车，不用太好，十万左右就行。

上一世她收入不错，买了辆沃尔沃，不是买不起更好的，而是她对车子没什么特别的爱好，更不看中品牌，考虑的是舒适和性能。

会议结束后舒萍叫住叶伟，让他通知霍峰来自己办公室一趟。

“厂长，你找霍哥什么事，是不是又要出去卖货了？”

舒萍卷起文件敲了下他的头，让他不要瞎打听，“交给你的任务完成了吗？完不成要扣工资，到时候认真起来可别跟我嘻嘻哈哈。”

“真扣工资啊，那我得赶紧找玲姐商量去。”

说完顾不上再八卦，风一样跑了出去，速度之快，舒萍才刚回办公室坐好准备喝口茶，霍峰就敲响了办公室的门。

“厂长，你找我？”

他一八六的个头往门口一站，光都被他挡了一半，舒萍放下茶杯请他进来。

“是这样，面包车间很快就要投产了，还有一堆手续要办，往后我也要经常出去跑业务，你觉不觉得咱们还缺一辆代步工具。”

她眉眼弯弯浅笑着，话中带着丝俏皮劲，让他想起省城时她是如何三言两语把舒浚气的跳脚，如何哄骗倪师傅收舒浚做了徒弟。

当然，他更没有忽略那句“咱们”，唇角也不自己觉的弯了起来。

“确实，货车油耗高，出去办事开起来不方便，不知道厂长想买什么车，有喜欢的车型吗？”

舒萍摇头，“我对车子没什么研究所以才问你啊，你觉得目前市场上十万左右的轿车哪些可以考虑？对了，我不买进口车，支持国产。”