好美味没有房产可抵押，但是她去年交了不少税，银行根据纳税证明进行估价，贷了五万。也幸亏张招娣没有逃税，要不然现在都贷不到款了。

等厂房建成，张招娣开始招募人手管理工厂。

这次管理人员不是本村人，也是为了避免村民一言堂。

这次招的人名叫郝陆，对方是外地人，也当过厂长，厂子倒闭后就来鹏城打工，他找不到工作的理由和顾正光一样。张招娣招工，除了他知道怎么管理，还因为他前一个厂也是食品厂，懂得一些注意事项。

张招娣看他将工人管得服服帖帖，就让他负责管理。

她则招募销售人员。

这次没办法在村里招人，这些村民多是地里刨食的农民，哪里懂得什么销售技巧，让他们兜售，他们都张不开嘴。

村长见此，也只能暗恨村民不争气。平时在家比谁都能吹，到外面连个屁都不敢放，忒丢人。

张招娣劝村长消消气，扭头就在报纸上登了招聘启示。这次招的销售人员分两种类型：一是在国内销售，二是销住国外，需要中文和H语。

国内销售好找，懂H国语言的国内销售人员却不那么容易。

她在报纸上打了好几天广告，愣是没招到人。

不过张招娣将泡菜加入盒饭里代替咸菜，顾客们的反应却是相当不错。

饭桌上，苏以沫问妈妈的价格？

张招娣不明白她的意思，“还能怎么批发？当然是在成本价的基础上加价，然后批给别人呀。”

苏以沫满脸震惊，都不可置信了，“郝厂长没教你定价吗？”

张招娣一愣，“这个价格就是我俩定的。”

苏以沫真的是一言难尽，她总算知道郝厂长之前的食品厂为什么会倒闭了。光会管理有什么用？连定价都不会。

她给妈妈讲，“批发定价应该采用阶梯式定价方式。批发一千斤的单价格肯定要比一百斤要低。你要鼓励批发商在你这边长期定货。”

改革开放十来年，许多老板都是摸着石头过河。郝厂长之前的厂估计是国企，价格一致，定价不灵活。私企要是失了灵活，那不是连唯一的优势也没了吗？

张招娣眼睛一亮，“我明白了。”

这个主意不错啊。她给每位批发商建立档案，根据他们的进货量给予不同批发价。

她给女儿夹了个鸡腿，看着女儿的眼神带着惊喜，“你这脑子是怎么长的，怎么比别人灵活这么多。”

女儿才七岁呀，居然连这都懂。她一个成年人都不如闺女。太失策了。

苏以沫表情一言难尽，“你卖盒饭的时候，没遇过讲价吗？”

张招娣确实遇到过，但是让她主动提出减价，她却没想到。她想起女儿说的，要站在消费者那边思考问题，这样才能卖出东西，她算是深有体会了。

消费者说出来，就等于消费者占了主动权，要是她先说出来，就是她占主动权。这是不一样的。

张招娣眼睛冒光，“销售确实是一门大学问。我还差点呢。”

她卖盒饭时，还以为自己挺厉害。可现在看来，她的功力还是不够。得再加把劲儿！

第71章

张招娣这边招不到人,就把主意打到了大学生身上。

许多大学都会开设H语课程，她以招聘兼职的名义在大学发传单，真的有大学生前来应征。

兼职不能按照全职，工作一个月后才给发工资,张招娣答应一周就结工资,底薪不多,还有提成。只要他们帮忙推销。

大学生找兼职不容易，几个大学生同意了她的要求，发动关系帮忙推广。

虽然这些人不是留学生，但是他们有学姐学长在H国当交换生，许给对方一点好处,对方答应帮忙。不过他们要看样品以及它的检测报告。

张招娣按照要求做了检测。为了将泡菜出口到H国,她采用的规格跟H国一样，甚至包装袋上的文字也是H文,包装袋上的配料表也是一致。

完成后，将文件和样品寄过去，等候结果。

张招娣这边忙得团团转，一直优哉游哉的苏以沫却是来了项重担。

苏以沫看着手中的宣传彩页，又抬头看了眼校长,“您这是让我参加的意思？”

校长笑得一脸和煦，“是啊。鹏城少年诗词大赛每年举办一次。四月份就是初赛，你还有一个月,现在可以准备啦。”

苏以沫头疼，从小到大背书上的诗词还不够,还要背些课外诗词,这不是要她的命吗？她真是脑子有病,干啥非要给自己凹神童人设呢？这不是成心跟自己过不去吗？

但是她还真不能不去。特权跟价值成正比。上回校长如她的意,要是这次她不能为学校争光，谁知校长会不会把前一任班主任调回来。