孙书月摸摸他们的脑袋，心里并不指望他们能帮多大的忙，反倒是想着等铺子生意走上正轨了，她就得琢磨着把他们送到学堂里去，毕竟这也是她决定来京城的原因之一。

在空间内准备时，季大娘惊讶的发现孙书月在弄鸭子，还都是一整只一整只的，觉得非常意外。

“书月，你这是要卖烤鸭了？”季大娘问道。

之前在小县城内的时候，虽说也卖过烤鸭，但是都不是长期供应，都是要提前下定金的。

“对，这还会是我们的主推食物之一。”孙书月说道，头也不抬的忙碌着。

“为什么，之前在县城里你都不怎么卖烤鸭。”季大娘表示疑惑，想必来了京城，孙书月肯定把烤鸭价格定得更高。

“因为在小县城里，客人愿意花在吃食上的钱是有限的，大家普遍生活水平不高，所以很少有人愿意花大价钱吃烤鸭，但这是京城，这里很多人都有银子，并且舍得花，所以我当然要卖烤鸭了。”孙书月解释道。

不同客户群体，要用不同的营销策略。

在小县城，能来铺子里点个卤肉吃的人，那都是有点家底的人家，可以说，之前去孙大厨神铺子内吃饭的，都不算是穷人。

真正的穷人，那是根本吃不起肉的，可能几个月才开荤一次。

京城的确什么都贵，但是同样也遍地都充满了机会，只要能抓住机会，绝对会比在县城里赚得更多更容易。

“哦。”季大娘似懂非懂的点了点头，她没有完全明白，但是已经习惯了相信孙书月。

做完准备工作，孙书月又给四个小孩都买了喜庆的红色衣裳。

“大宝二宝三宝四宝，明天我们的新铺子就要开张了，你们要穿着新衣裳，帮忙在门口揽客，可以吗？”孙书月问道。

四个小孩都巴不得能为新铺子做点什么事情，此时听到自己有任务，一个个全都信心十足的样子。

“没问题，大宝会很大声的招呼客人进来的！”大宝挺着小胸脯说道。

“二宝会看着，不让人闹事！”二宝举着小拳头。

“三宝还可以帮忙算账！”三宝拿出了柳老爷送他的小金算盘，简直就是喜上加喜。

“四宝招呼客人已经很熟练了，之前县城那边的客人都很喜欢四宝的！”四宝眨着大眼睛，甜甜的说道。

“好了。”孙书月终于给四个小团子换装成功，不得不说，这大红色还真是喜庆得不得了，让人看了就觉得高兴，“既然这样，那你们明天就要好好表现。”

“好的，娘！”四个孩子齐声道。

除此之外，孙书月还准备好了鞭炮和优惠活动，准备明天开张的时候，一次亮瞎京城这些人的眼。

“那今天晚上大家都好好休息，明天应该会很忙的。”孙书月信心十足的说道。

翌日，一家人来到新铺子，季大娘和季小花先去了厨房里忙着，孙书月领着四个小孩站在铺子门口。

第141章 新铺子开张（2）

“你们先站到一边去，娘要放鞭炮了。”孙书月说道。

她可不舍得真让四个小孩的嫩嗓子在那边干吼，所以还是鞭炮比较靠谱，这一放，路过的人想要不注意到他们都很难。

“娘，还是让二宝来放吧。”二宝说道，他觉得自己已经是男子汉了，当然应该要保护娘。

“你一边去，小心躲着，不要受伤。”孙书月毫不留情的说道，一点面子都没给二宝。

小屁孩，还想放鞭炮，别给炸飞咯！

“噼里啪啦——”

点燃鞭炮，新铺子门口到处都飞着红色的鞭炮碎屑，吸引着过路人的视线。

“新铺子开张咯，八折优惠，请大家都进来尝尝！”大宝率先喊了起来。

二宝三宝四宝立刻有样学样，跟着叫了起来。

“八折优惠哦！”

“新铺子开张，保证有你没吃过的好东西！”

“走过路过不要错过哦！”

孙书月立刻把昨晚准备好的优惠政策挂了出来，新铺子开张，前三天在铺子里消费，一律全部八折优惠。

“待会如果有客人进来，你们记得带他们进来找位置坐下，我让小姑姑出来负责点菜，自己也要注意安全。”孙书月叮嘱完四个小孩，就去了厨房里忙碌，然后把季小花也换了出来在大厅里做事。

果然，鞭炮吸引注意力，八折优惠让人心动，再加上喜庆的小孩一口一句新鲜事物，顿时吸引了不少的客人前来尝试。

“叔叔，你要不要进来吃一点东西，我们铺子里的东西很好吃的哦，而且还有很多你没吃过的东西！”四宝脆生生的说道。

京城的人多少都有点傲气，觉得自己可是住在天子脚下，什么好东西没吃过？顿时有种好胜心被激发了出来。