为了创造更多的外汇，支持国家建设发展，国家的确有很多优惠政策。甚至为很多工艺品专门做了外销线，只做精品出售。

趁代表团几人商议的时候，苏葵问起外汇的事情来，李先河告诉苏葵，国家为创造外汇确是下了一番功夫。

就拿瓷器来说，从五十年代起，为了创造接洽国际审美的瓷器，他们就专门成立过研究小组，汇集了一大批各个瓷厂的陶瓷工艺大师，他们集思广益，各显身手，创造出了一大批做工精美的艺术品，全都转为外销。

李先河也拿出了一份资料，是这些年国家为出口瓷器所作的各种研究。

“我们是以举国之力生产精品，瓷研究所的建立，设计室、实验组的开发，还有手工艺人宝贵的手艺传承，背后所花费的成本非常高，也请您理解。”

约瑟夫却不为所动：“我们将商品运出，再到上架售卖，同样要承担风险。”

意思是两方都有成本，说这些没用。

苏葵和李先河都明白，对于这些外国的资本家，能打动他们的只有利益。

“所以约瑟夫先生，为什么不创造出远远高于风险的利润呢？”苏葵开口。

资本只要有更高的价值，敢于做任何事。

“可我认为，瓷器市场并没有更高的利润空间。”约瑟夫也明白苏葵的意思，他说：“所以我们打算只进口高档陈设瓷，用以开发高端市场。”

“那么，为什么不尝试在日用瓷上面下功夫，使日用瓷也能占领高端市场呢？”

“我不明白你的意思。”

李先河却懂苏葵的意思，他赞赏地看了苏葵一眼，对约瑟夫说：“我想她的意思是将日用瓷作出不下于陈设瓷的艺术效果，使它们上升到同样的价值。”

“你们可以做到？”

“想来您并没有注意到李先生的资料，那么请允许我们再向您介绍一下我们国家为出口精品成立的研究小组。”

李先河做的资料很是详尽，总结一句话就是，只要可以创造更多的外汇，他们立刻可以投入研究生产，老一辈的工艺大师制造工艺精美的陈设瓷，也能在在日用瓷上面创造出不下于陈设瓷的精品。

显然，约瑟夫已经动心了，假如能让本来只能在中低端市场上生存的日用瓷附加艺术价值，就能让它跃上高端市场，甚至日用瓷应用范围更广，市场也更加广阔。

可他还是说：“日用瓷只是普通商品，并没有多余的价值。”

苏葵问：“为它赋予更大的价值这不是您应该考虑的事情吗？”

他们几人又商量了很久，提出可以一并进口日用瓷，但质量必须有严格保证，也能达到陈设瓷的审美效果。

李先河有着非常的自信，说工艺大家出品的必定是精品，他们同样可以进行质检。

约瑟夫同意了，还提出要他们作出所有款式样品以便他们挑选。

“约瑟夫先生，现在您还认为华国瓷器是可以被取代的吗？”苏葵问，“既然要将它打造成高端品牌，原产地的价格如果低了，只会让人质疑品牌真正的价值，毕竟这是国际化社会，您说是吗？”

“华国瓷器在欧洲从来代表着历史，代表着底蕴，威尔顿公司如果能够抓住这次机遇，一定能在高端市场占有一席之地，即便是卡地亚公司——”

苏葵顿了顿，约瑟夫看向她。

“即便是卡地亚公司将来也想要与我们达成合作，您也已经抢先吃下了最大一块蛋糕。”

苏葵当然不会忘记告诉他这个可能性，即便卡地亚后来或许因为多方考量没有参与这个市场，但不妨碍苏葵借他们的名头出来给人施压。

不得不说，约瑟夫有了明显的紧迫。谁能第一时间抢占最高端的市场，就能拿下最大的利益。甚至听了苏葵的话，将来为了防止市场被抢走，他还会在华国瓷器上加码。

最终，他们同意以高于其余公司成交价的两成进口。

苏葵却问：“听说您想要自己选择款式？选择出口种类？”

约瑟夫点头。

苏葵微笑：“既然是定制款，那么价格上也应该区别于普通款，您认为呢？”

约瑟夫没想到她这样难缠，代表团又考虑了很久，苏葵和李先河也商议了一下。

最终，他们同意了以高于三点五成的价格进口，三点五成，用它乘以巨大的货物量，这将是多么大一笔外汇！

苏葵又说，既然约瑟夫先生说将价格交给市场决定，那么这次的成交价就只是这次，下一次的合作他们还要根据市场价再重新商讨。

约瑟夫沉吟片刻，还是同意了，他们也需要看这次的效果。

最难谈的价格问题解决了，接下来，他们还要商议查检样品，确定货物进口量，甚至如何运输，这就由李先河他们操心了。