“昨天晚上住饭店。”江蜜挑拣一些蔬菜装进竹篮，然后又把几样点心放进去。

“你要送人？”江建军眼馋点心，抿了一口热水：“你要送给谁？我帮你送。”

“秀珠姐的爸爸帮了我，多多少少也是因为她的原因。她现在一个人在南县，我照应她一下，给她送点吃的。”

江蜜看江建军的眼睛黏在点心上，拿出一份蒸得热气腾腾的红糖糕：“吃早饭了吗？我给你煮一碗面？”

“不用了，我吃两块糕就饱了。”江建军拿起一块红糖糕塞嘴里咬一大口，咬得太大一口，差点儿给噎住。

他用拳头捶一捶胸口，吞咽下去，干得他抻长脖子，直翻白眼。

江蜜：“……”

她连忙把泡好的甜牛奶递过去。

江建军吨吨吨得喝了一杯奶，总算缓过来了。

“你慢一点吃，别人吃红薯，也不见得噎成这样。”江蜜又给他倒一杯水。

江建军一抹嘴巴，嘿嘿笑道：“我要回去了，你把这个糕包两块给我带走。”

江蜜包好一盘子红糖糕给他。

江建军搁在竹萝里，顺便捎上竹篮子，“我正好顺路经过南岭路，帮你带过去。”

江蜜送江建军到饭店门口，便瞧见一辆车停下来。

乔文柏和梁曼从车上下来。

“乔先生，乔太太。”江蜜笑着走到他们面前：“你们来了，里面请。”

乔文柏和梁曼微微颔首，随着江蜜去二楼包厢。

她推开门，一股清冷的梅花香溢出来。

梁曼眉眼舒展，心情愉悦了不少。

乔文柏的疲惫感消散，落座之后，询问江蜜：“你考虑得怎么样？”

江蜜给两个人倒了茶，坐在乔文柏的对面，脸上露出一抹微笑：“乔先生，我考虑了很久，无论哪一种分配，都不太合理。”

乔文柏挑眉，没有开口，听江蜜的后文。

“您说的人脉和资本固然很重要，我的技术也同样重要。我首先要保障自己的利益，不被卸磨杀驴。”

江蜜从容不迫道：“我想到几种股份分配法，觉得很公平公正。”

“第一种，职能分配，由高到低的顺序为：技术、内容、市场。这一种较为复杂，不适合我们目前的情况。”

“第二种，人力股和资金股，我认为这个很合适。”江蜜不疾不徐道：“我们这种算得上技术型公司，技术是核心竞争力，重要性会越来越凸显。你的启动资金虽然也很重要，但是随着公司运营步入正轨，资金的重要性会逐步降低。”

乔文柏这一下对江蜜另眼相看了。

这是大多数公司股权分配方案。

“乔先生，您认为如何？”江蜜阐述自己的观点：“我们进行股权分配，应该以出资和贡献程度来决定，而不是看谁强大，就得占多。谁弱小，只能被施舍。”

苹果的创始人就是一个很好的例子，因为不重视股权，被董事会架空，最后被扫地出门，给别人做了嫁衣。

某东，某里这两个知名企业，都引进了外资，而且外资股份都高于创始人。

创始人不可能让出控股权，落得被董事会架空的地步，因此实行了AB股结构。

A类股投票权是一比一。

B类股投票权是一比二十。

创始人手里握着的就是特殊的B类股。

虽然投票权力不一样，但是收益是一样的。

只是确保创始人的控股权。

但是这种方式在江蜜这里行不通，因为他们不是上市公司。

乔文柏陷入沉思。

江蜜继续说：“如果我们公司扩大经营规模，需要融资的话，你有优先权。”

乔文柏忍不住笑了：“没有比你还精明的人。”

江蜜话说得这么满，肯定是有后招。

他还想要说什么，梁曼开口了：“我认为江小姐说得对，按照人力和资金分配股权是最公平的方式。你只负责出钱，技术、市场销售等等，这些全都是江小姐一个人负责经营。”

乔文柏还在观望：“你说说看，启动资金是多少？”

第184章 谈判成功

江蜜算了一笔账，主要是机器贵，别的还好说。

“我不太了解机器价位。”江蜜询问道：“你比我要了解，启动资金大概需要多少？”

乔文柏比出一个手势：“初定五万，后续不够的话，再追加。”

江蜜知道乔文柏是看后续方案，再确定要不要投资。

“我出资一万，资金股占比20%，人力股占比50%，你如果不参与运营的话，那我的资金股就是20%⚹50%=10%，再加上人力股的50%，我的总占比60%。”

“你出资四万，资金股占比80%，人力股占比0。你的资金股80%⚹50%=40%，总占比例为40%。”