“原来是宋姑娘，真是失敬失敬，宋家兄弟的确常来我们这里买东西的，每次都是挑最好的送给自家娘子，像他那样的相公可着实不多呢，而且……每次买了咱家的东西，总是要去翠颜斋门口溜达一圈的……”

所以她对那宋兄弟的印象特别深刻。

给娘子买胭脂的人不少，但连续几年一直买的男人就不多了。

那宋兄弟却是其中之一，为人看似粗俗，但也是坦率，购买的时候还总要提一句翠颜斋，俨然一副有大仇的样子的，她便好奇问过，所以这姑娘一提，她脑子里立即就蹦出这么个人来了。

没想着竟真的这么巧！

宋缨嘴角微抽，脑子里想到了四叔那欠揍的模样。

“宋姑娘如果只找了我们一家的话，那这发露我们会放在显眼的位置，也会极力向客人介绍，另外我们铺子对寄卖的物品也是有抽成的，您这东西我们也不方便问成本，所以只能以定价来算，您觉得……这两种东西，每卖一瓶，这种人参味儿的我们得五文，普通的我们得三文，可好？”花掌柜又道。

宋缨挺满意的。

原本她的预想是一成。

可现在还不到。

“可以。”宋缨道。

“发露……这名字虽然直白，但不太雅，可否再取个合适的名字？”花掌柜又道。

“不知道花掌柜有没有好的建议？”宋缨是个取名废，想想自家的大白和大黄就知道了。

第205章 青丝人参膏

花掌柜笑了笑，觉得这年轻姑娘真是有意思，也幸亏是没去翠颜斋做生意，否则这等随性淡定的样子，怕是要被吞的连骨头都不剩哦。

当然，花掌柜自然也不知道，宋缨本就是个随遇而安之人，一旦接触的人没有多少危险性，立马就会降低自己积极心，生怕累着自己一般。

“倒也不用取太复杂的，不如就叫青丝人参膏如何？姑娘这东西里头既然加了如此好东西，自然也要让别人知道才是。”花掌柜又道。

这发露如此粘稠，普通大夫根本瞧不出配方。

如果换成经验十足的名医，或许能知道里头究竟有没有人参这一味药。

但这宋姑娘也不像是个会说谎的。

宋缨觉着这名字甚好，也没反驳：“我这第一批带了各近二百瓶过来，五天之后，我再来看看卖的如何，也好决定是增还是减货，怎么样？”

花掌柜当然同意。

着人写下契约。

宋缨身上的没多少银钱了，但买一套胭脂水粉还是够的，更何况意君坊的东西价格也不贵。

所以临走前，宋缨挑了些东西，带回去送给阮氏。

阮氏是个节省的性子，甭说是送这些东西了，即便是一个木头簪子，她也能喜不自胜。

宋缨这边从意君坊一走，后头就有客人过来了。

是意君坊的熟客。

花掌柜能在翠颜斋的压迫下将铺子坚持这么久也是有些原因的，比如她对自家的老客都十分了解，一见来人，便笑得十分温婉。

“小娘子，我记得前些日子你曾向我打听有没有香粉能盖住头发的味道？”花掌柜笑眯眯的说道。

她的态度刚好，也不会让人觉得窥探隐私，尤其是来了这里的小娘子，除非是那自尊心特别强的，一般人，都不会隐瞒自己的体质。

“花掌柜是有好货介绍吗？”那小娘子一愣，随后叹了口气，“不瞒您说，我虽然一直想照顾您的生意，但这头发着实让我苦恼，前些日子也去了翠颜斋一趟，本想狠心买个澡豆用用的，可那价格着实让我拿不出荷包……”

翠颜斋的澡豆那叫一个香。

据说里头有十八味配料呢！

只花卉便有十一种，如今这时节，许多花都没开，那铺子里卖的自然是之前囤下的，越是这个时候，价格反而越贵。

“澡豆那等好物自然是没有的，我们铺子是小本生意……不过也是巧了，今儿铺子里刚上了一样青丝人参膏，用它洗出的头发又干净又不油腻，虽比不上那些名贵香料的香气，但却是清新的草木香，也有去屑止痒的功效，小娘子可以试一试。”花掌柜道。

“人参膏？怕也不便宜吧？”那小娘子一听，变了脸色。

“只是些许人参泡出的汁液配方罢了，但效果是十分好的，这种一罐也只需要一百文，省着用的话，少说也能用上三四个月，小娘子若是觉得贵了，这边还有不含人参的，才五十文……”

“才五十文？”小娘子眼前一亮，“真的有用吗？”

花掌柜想了想，将刚才才洗过头发的小丫头叫了过来，“您瞧瞧，这发丝就是用青丝露洗过的，是不是又柔又顺还香喷喷的？”