许瑞希特别想跟陆云梵求教，自己这辈子可能都无法做个黑心资本家了，还有可能发财吗？

第117章 补

许瑞希在自家的化妆品专柜待了几天, 方太太就来了几次。

每次来都是买一大堆东西，然后请她帮自己画一个古典的妆容。

这天，方太太主动告诉她：“我离婚了。”

或许是因为这些年当全职主妇, 性格又好强, 方太太在圈子里没什么真心朋友。

而许瑞希的体质讨家长喜欢, 方太太觉得跟她交流没有代沟, 加上心情着实不错，就忍不住说了。

许瑞希也看出来了, 对方离婚后的状态是真好。

现在终于不是方太太了，宋升香脸上一扫之前的怨气环绕。

“我觉得我最近皮肤好了不少，好像没有泛黄了，你们的东西还真是不错。”

“那主要是因为您的心情变好了, 这才该是您本来的皮肤。”许瑞希道。

Y-R的理念是自信，美丽。

从冯晴创立品牌之初，到现在, 始终坚持把‘女性自信’放在第一位。

许瑞希在当初刚开店的时候, 还有最近被安排来专柜之前都进行过短期学习培训，在培训中被强调过最多的, 就是不允许为了提高销量对顾客进行pua式的销售手段。

简单来说, 进了Y-R的店里，不用担心会被店员从头打量到脚，也不用担心被人挑刺似的挑出一大堆问题，当你整个人焦虑不堪, 恨不得找个地缝钻进去时，再利用你的焦虑给你推荐一大堆产品逼你买单。

其实都知道正向的心理暗示会有正向的作用，宋升香就是这个例子的最好体现。

她家里一定有用不完的大牌护肤品和化妆品，许瑞希给她推荐的也是自己品牌的高端线, 但她估计对方买回去并没有怎么用过。

宋升香最近每天来，就是为了许瑞希给她画一个妆容。

或者更准确来说，她是想从这里获得自信。

与其说花钱买产品，不如说她消费是对许瑞希帮她重拾自信的奖励。

就像王赫斯之前说的，贵妇不缺钱，但是往往精神空虚。

许瑞希倒不计较她为什么而来，如果来一趟这里能让她信心增加心情变好，正好也合了自家品牌的理念。

不管卖产品还是卖理念，对她们来说都有钱赚，也有好处。

她猜的没有错，确实宋升香把产品买回去之后连包装都没拆过，就堆在她家别墅的仓库里。

有钱人长久养成的消费习惯不是那么容易打破的，她用惯了国际大牌。从上次差点因为那些太太们的话动摇就能够看得出来，有些偏见已经根深蒂固。

那些已经知名的品牌之所以能有这些稳定消费的客户群，主要有两点。首先肯定是品牌自身理念竖立得成功。其次，便是信任！

刚才宋升香顺口夸了一句产品好，如果许瑞希真的借此自卖自夸那就很尴尬了。

所幸女孩诚实，回答得也很聪明，而且嘴甜得让人心里舒坦。

宋升香突然想，她今天回去一定要试试Y-R的产品。

应该是真的不错。

……

其实仔细观察各个专柜，就会发现Y-R的柜姐实在是太好了。她们没有大品牌的傲慢，也没有预设陷阱的假热情，却都有一双慧眼，善于发现走进店里的每一个顾客的优势。然后就是一顿真诚的夸夸夸，不管顾客买不买产品，买的多还是少，最后毕竟都是脸上带着笑容，心里暖呼呼，带着鼓鼓涨涨的自信离开的。

自信与美丽本就是一个良性循环。

但研究透了消费者心理的资本家大多只会想拿捏住客户与潜在客户的软肋痛点以赚取最大化的利润，并不关心她们的身心健康。

在这一点上，大企业都做不到的坚守，Y-R做到了。许瑞希觉得这本书的视角只在男女主玛丽苏恋爱上真的有点可惜，都没给冯晴妈妈戏份，她这样的人怎么能在书里只是个恶毒女配的母亲，给标签化地略过了呢。

冯晴妈妈明明很有格局，不忘初心，正直又善良。

但是说实话，Y-R这些年没有多花些精力在推广宣传上，实在有些吃亏。

宋升香离婚这件事，本来只是私事，小事。

她人都飞去海边度假了，没想到后来会被闹大。

有人爆出某大企业老板婚变是因为小三，而这个小三的矛头居然指向了许瑞希。

还有照片为证。

照片就是之前冯晴带她谈生意，跟方勇见面时被拍的。

方勇的秘书明明也在，却被截掉了，很明显就是冲着抹黑许瑞希来的。

这几张照片之前在网上出现过，但当时没有掀起风浪，就被删除了。

因此被认定成为某种佐证，网上冒出许多人来带节奏，说许瑞希就是破坏方勇家庭的小三，前一次那些照片就是方勇为了她花钱删掉的。