大国制造1980+番外(431)
迟一鸣只能无奈地摇摇头。
但越来越不好,这群人试过后,自己去买就算了,居然还忽悠那些本来想买他们车的人!
“我觉得你应该去试试长城!那车比这车舒服多了。而且性能好!”
“同样的性能,还是国产车,去看看也算支持。”
“我说真的,长城真的不差,价格又便宜这么多,再说了,等会儿打电话给单位汇报,也得有理由啊,为什么选这台不选那台!”
居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少,到了下午的时候,长城那边还是人满为患,他们这边倒也不是没有人,只是比起来,差距太大了。
成交量更不用说,都不用打听,就知道长城绝对差不了!
展销会专门设置了电话间,就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个,毕竟一辆车可是大件。
从开展后半小时开始,那里就是一直排着队,张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话,却发现,八成都是在聊长城汽车。
“厂长,我真的觉得,我们没必要多花钱。长城真的很不错,样子漂亮,坐着舒服,配置高,性能优越,那开起车来,一点声音都没有,咱们的国产汽车早就今非昔比了,我试了试,比S系列合算!”
“校长,我算了算,我们今年买汽车的拨款是四十万,本来是想买两辆小轿车的,如果买了长城,那我们还能剩下24万块钱,不是上次说咱们教学楼该维修了,这样又能有车又能修,多好!”
“主任,晴天机械的长城,八万块,保修,非常舒服,要不定这个?S系列啊,看起来也不错,里面坐着没感觉,不如长城,他们要20万。您看买哪个?长城啊!那就定了!”
……
张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣,迟一鸣想了想,就让人去展销会工作组打听了一下,这种成交额,肯定是上报工作组的,这是他们的业绩。
不过这个数额,不会立刻给的,而是等着展销会今天结束,成交量才会报上去,知道的时候都是晚上了。
迟一鸣给布莱克说了一个数字:“1257台!”
布莱克坐在那儿没动,他问了句:“咱们呢!”
迟一鸣都不想说,实在是太羞耻了,可不能不说:“52台!”这还是下午成交量上来了,要按着早上两小时五辆的成绩,今天一共也就十几台,当然了,跟晴天机械这个数字比起来,52还是22,没区别,都是丢人的!
布莱克其实心里早有预料,他点点头说:“他们打价格战,又打爱国牌,肯定会有这样的效果,不过我认为这只是一时的,车子使用不仅配置和价钱,还需要口碑的,如果他们的用不久,再便宜也不会选择。”
迟一鸣其实觉得这种可能性并不大,他刚刚其实给老朋友,东北齿轮厂厂长胡勇打了电话,胡勇嘴巴严,但是有些事是能说的。
迟一鸣问的是:“老交情了,你给我透个底儿,何熙是个什么性子的人?”
胡勇就一句话:“她说出来的远比她做到的少。你永远不知道她做了多少,如果你知道了,老迟,你会佩服她的。”
尽管这话说的很模糊,但迟一鸣也知道何熙不是信口开河的人,那么三年和六万公里免费维修,何熙能说出来,就证明人家这车,比这更结实耐用。
迟一鸣直接建议道:“那也要两三年之后,但我觉得现在就是争夺市场的关键时期,不可能指望别人把市场让给我们。”
布莱克问他:“你有想法就直说?”
迟一鸣回答:“我提议,我们将价格降到8万。”
布莱克直接就一句话:“不可能!这是品牌,你昨天卖20万,今天卖8万,你以为会有人买你的,人家只会觉得你的利润大,你时时刻都会降价,没有人会相信你!”
迟一鸣反问:“东方红涨价,就不怕别人的质疑吗?当时你们说的是,市场经济跟我们想的计划经济是不一样的,市场有调节作用,供不应求就该涨价。但现在,我们供大于求,降价不也是应该的吗?”
这话布莱克可真没法回答。
但是,20万降到8万,他不用问都知道,总部会是什么态度,他的前途会是什么样。
他看着迟一鸣:“作为外方代表,我不同意降价。我另有安排,一定会扭转这个局势的。”
迟一鸣叹口气,他的话语权并没有布莱克这么大,他只能离开了,不过他想了想,还是打电话到了部委,上报了这个情况。
电话最后拨到了张俊这里,作为直属领导,迟一鸣并没有什么好隐瞒的,直接将今天S系列轿车预售成交量报告了,并且提出了自己的想法。