沐蕴见她迟疑，耐心的说道，“我手头确实没现货，要不然质量这么好的钢笔搭配着文具少说也得六七毛，我已经做出了很大的让步了。”

“你要是跑了怎么办？”小姑娘壮着胆子说道。

“我可以给你立字据，你今天就可以跟我一块儿回家去，两天以后你要是在这个集市上找不到我，那你大可以来我家找我。”

先付款再拿货是沐蕴能想出的最好的办法，现在她这种小商小贩去拿货可是不兴赊账的，那就必须要开动一下自己的头脑了。

“我还是怕……”小姑娘还是迟疑着，迟迟未肯下决断。

沐蕴索性两眼一闭，心下一狠，“三毛五分再送你一个本子，再便宜可就没有了。”

小姑娘眼睛亮了亮，很小声的说道，“我同学们也想要可以一起吗？”

沐蕴一听立马来了神气，“当然可以，我随时欢迎你的同学们来买，不过……”

小姑娘自然知道沐蕴要说的是什么，她直接朝沐蕴点点头，会心一笑，“他们都来了，都在墙角处等着呢。”

这年头钢笔可是紧俏货，要是谁能弄得到那可真得卖出天价去，但沐蕴这儿却卖的这么便宜还有赠品，就算是要冒点风险也是值得的。

她朝不远处挥挥手，很快就从远处跑出来一大批的学生，他们梳着整齐的辫子，穿着干净的校服，个个脸上都洋溢着青春的朝气，让沐蕴一时间也有一种穿越时空看见自己还是一个学生的时候。

“于娇娇，谈妥了吗？”为首的男生问道。

“嗯，都谈妥了，只是没有现货，要先给钱两天后交货。”被叫到名字的女生忙不迭的点头。

一群学生们都还没说话呢，一旁的王婶儿倒不乐意了，“你们就不怕她跑了？”

学生们有些迟疑，“也是，你们不怕她跑了？”

“那你找得到第二家卖钢笔的吗？”但另一波声音也随之而来，那钢笔一看就是很难买到的，要不是有同学误打误撞的买到了，只怕他们现在都还没找到那个货摊上有卖的。

学生们一下子也拿不定主意了，到底该不该相信沐蕴？

学生们站在原地纠结万分，王婶儿有些得意的看着沐蕴，嘴上的瓜子磕的嘎嘎香。

思考良久，人群中一名男同学很快便打定主意，他径直走过来，对着沐蕴说道，“你得抵押点什么在我们这儿，要不然你跑了我们找谁去。”

沐蕴知晓他们的顾虑，很爽的说道，“行，你们有什么看得上的只管拿，到时候你们带着东西来，我们一手交钢笔一手交东西，你们看成不成。”

“行，就这么办。”

然后他们将自己准备好买钢笔的钱小心翼翼的从口袋里掏出来，“姐，钱收好，你的这些东西我们就拿走一部分了，两天后我们等你好消息。”

十几二十多个学生乌泱泱的围在沐蕴的摊儿前，将原本就拥挤的小摊围的水泄不同，他们在沐蕴的摊前挑挑拣拣终于选了一件称心的东西。

人嘛都是喜欢凑热闹的，大家见沐蕴的摊儿前围了这么多人一下子都想凑过来看看热闹，都伸长了脖子往里头瞅。

沐蕴一边嘱咐小沐临帮她招呼哥哥姐姐，一边收钱记录好每个人的名字和钱款，看着渐渐聚集的人群她灵机一动，脑子里顿时便来了注意。

日用品大家都需要，但是一般大家都会到固定的商贩那里去买，沐蕴作为一个刚来摆摊的新人，自然没什么人光顾，所以她所要做的第一步就是聚人气，保证微薄的利润，薄利多销，积攒一批人气。

顾客们站在原地看了好一会儿，纷纷露出了遗憾的表情，沐蕴也适时的开始自己心里预谋很久的促销计划，“大家不买钢笔不要紧啊，现在凡是在本小摊开业大促销，购买任意两件以上的商品可减两分钱。”

周围集市上来往的行人纷纷侧过头，“两件以上就减两分钱？”

沐蕴狠狠地点点头，“对，两件以上就可以减两分钱，新老顾客凡是在本摊购买了两件以上的货物，都可减两分钱。”

“给我来块肥皂，来瓶清凉油。”

沐蕴也不含糊，麻利的将东西递上前去，“好嘞，一块肥皂，一瓶清凉油一共是一毛五分钱，收您一毛三分，这是找的钱您收好。”

“我也要一瓶清凉油，一把梳子和一支铅笔”

“好嘞，您自己拿，我给您找钱。”

“老板我也要……”

“还有我……”

紧接着不断有人开始购买着摊上的物品，原本还冷冷清清的摊子，不过一个下午的功夫就被沐蕴经营成了人挤人的全集市最火爆的摊子，就算是不买东西的人也忍不住想上前来瞧两眼，凑凑热闹。